昨天是一年一度的“3·8”女神節，是全民恭祝女神們節日快樂的一天。在今年疫情之下特別的女神節，註定讓人們難忘，然而作爲每年的特點話題，女性消費和女性經濟仍然是永遠值得研究的商業課題。

“她時代”催生“她經濟”，企業及品牌該如何抓住“女人心”，本文從品牌傳播及市場營銷策略方面進行簡要分享。

女性創富能力的潛力不斷提升，獨立消費意識增強

財富本身沒有性別之分，無論男女，都可以成就事業，創造財富!

58同城、安居客於3月6日聯合發佈的《2020年女性置業報告》的調查數據顯示，一線城市中，女性自己獨立買房的佔比爲42.7%，超過“和另一伴共同購買”的38.9%佔比，相對更爲獨立。而具體到“買房聽誰的”這方面，有81.5%的女性認爲自己在購房過程中起到了決定作用，決定權掌握在自己手中。

全球知名金融機構瑞銀集團(UBS)聯合普華永道(PWC)在2019年發佈的《億萬富翁效應》報告顯示，越來越多的女性參與創造財富，並且女性在家族企業、家族辦公室和慈善基金會中擔任領導職務已經成爲全球趨勢，並且擁有鉅額財富的女性人數正在不斷上升，而且她們的影響力也日益增強。

各種信息顯示，女性的創富能力、守富能力、消費能力及投資能力等顯著增強，女性在生活消費及投資上更擁有主動權、決策權和支付能力。更深刻反映出新時代女性的經濟思維、財富觀念、消費思維等均發生了新變化。

“她時代”，品牌更應該加碼“她經濟”

市場上有一個共同認可的觀點——“得女性者得天下”，這句話直接反映了女神們的經濟實力增長，並且擁有越來越強大的購買力。

絕大部分家庭的財富管理權、支配權和決定權歸屬在“女主人”手中，對家庭消費、子女教育、職業發展及家庭事業等方面擁有十足的決策權。

世界知名管理諮詢公司波士頓諮詢公司(BCG)曾進行的一份消費調查報告顯示，女性佔全球消費額的70%。

在“她時代”中，企業及品牌更應該加碼發力“她經濟”。越來越多的品牌開始意識到在營銷傳播過程中兼顧男性和女性目標客戶的重要性。就連世界知名摩托車品牌哈雷·戴維森也轉變營銷思維，瞄準女性客戶。

如今，“她經濟”成爲了消費新風口，讀懂女性用戶心理，講述真實故事與選擇合適的營銷平臺變得越來越重要。企業品牌贏得女神歡心的策略當然各不相同，從營銷及傳播方法論角度看，品牌更應該思考如何加強與女神溝通，建立情感連接，使之對品牌產生好感。

品牌抓住“女人心”的營銷傳播策略

策略一：倡導獨立、自信是抓住“女人心”的關鍵。

每個品牌所倡導的品牌理念會有所不同，而如今有一個共同點就是變得越來越具有時代氣息，“自信”和“獨立”這兩個關鍵詞是時代女性，尤其是年輕女神所追求的生活狀態，企業品牌可多從這一角度切入進行品牌傳播和市場營銷，與女神客戶產生共鳴。

策略二：學會講述真實故事，讓“她”更具同理心

通常來說女神們都是容易被感動的，講故事是贏得女神同理心和信任感的一種重要方式，企業應以真誠的心態去講述品牌故事、客戶故事、品牌理念等，與女神消費者建立深度情感溝通，讓客戶置身其中，並引來“自來水”式的傳播效應。

策略三：品牌需要創造及找到女神營銷的天然場景

創造場景是企業品牌與女神消費者接觸必不可少的環節，這就更需要企業花心思去發現和找到適合女性品牌營銷的陣地，可以通過線上線下相結合的方式創造有品牌特徵的營銷場景，贏得女神客戶的信任。

儘管今年疫情會影響到家庭及女神們的消費計劃，但家庭消費、美妝、子女教育、置業等必要消費項目的支出並不會減少。未來待疫情結束恢復常態後，她消費能力也將會繼續提升。

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