歡迎關注“創事記”微信訂閱號：sinachuangshiji

文/商陸

來源：互聯網圈內事（ID:quanneishi）

最近，有微博大V爆料稱，雖然微信、QQ市場佔有率高，地位牢不可破，但是騰訊的內部員工們整天如臨大敵、戰戰兢兢，都在討論小天才電話手錶會不會幹掉他們....

相信大多數人對小天才電話手錶的記憶，還停留在那句“不管你在哪裏，一個電話馬上就能找到你”的廣告詞上。

其實小天才電話手錶已經深耕兒童市場很多年了，但大家一提到智能手錶首先想到的還是Apple Watch 。這固然與其定位在兒童市場有關，但即便把小天才電話手錶放到成人市場，那也是完爆Apple Watch ！

前後雙攝、戴上它能完美 Cospiay 柯南翻起表蓋瞄準毛利小五郎時的英勇身姿，還有九重定位、AI識物、小度語音助手、游泳級防水.....

這還不是最可怕的，最可怕的是小天才電話手錶不僅在功能上藐視了Apple Watch，在銷量上也沒把它放在眼裏，大有超越之勢。

根據IDC的2019年一季度數據顯示，小天才電話手錶的出貨量僅次於蘋果手錶，位列中國市場第四（前三名是小米、華爲、蘋果），增長率高達53.1%，遠高於蘋果手錶的16.8%。

考慮到小天才電話手錶深耕兒童市場，如果排除成人市場，那小天才電話手錶就是兒童市場當之無愧的冠軍。

另外，在規模上完勝的小天才電話手錶在售價也藐視了友商，最新款的Z6售價1598元，足以買個3代Apple Watch了，家傳性價比的小米和存在感不高的360也望塵莫及。

那麼是什麼原因讓小天才電話手錶有了藐視一衆友商的資本？又是什麼原因讓家長們拋棄了Apple Watch？

1

熟悉的幕後玩家

“世間自有公道，付出總有回報。說到不如做到，要做就做最好，步步高！”這句旋律激昂，有些上頭的廣告詞，乘着步步高分散在全國各地線下渠道的便車，把它的產品送進了全國千家萬戶。

“找啊找啊找朋友，找到一個好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友”，相信大家也在各大平臺上看到過這句脫胎於傳統兒歌的廣告詞。小天才電話手錶也藉着這樣傳播度非常高的廣告詞和衆多的線下渠道，迅速佔領了兒童市場。

真是熟悉的配方，熟悉的味道，早年間有家叫“小霸王”的公司，也是用這套方法取得成功的。

1983年，任天堂推出了被稱爲“紅白機”的FC和魂鬥羅、超級瑪麗等現象級遊戲。到了80年代末，紅白機開始進入中國市場。

當時28歲的段永平看中了紅白機這個市場，決定轉型專攻電子遊戲機。隨後他帶領工廠開始仿製紅白機，做出來的產品性能和任天堂的幾乎一樣，但價格只 FC的四分之一。1993年，他又創新性地在紅白機上加入鍵盤，這就是後來家喻戶曉的小霸王學習機。

爲了打開市場，段永平請當時的功夫巨星成龍爲小霸王打廣告，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學習機、復讀機的知名度響徹神州大地。隨後段永平又着手建立了遍佈全國的經銷商渠道，結果就是當時小霸王的市場份額逼近80%，收入超過10億。

1995年，在中山小霸王公司擔任總經理的段永平，因股改方案被上級怡華集團否決，一氣之下在小霸王最輝煌的時候提交了辭呈。辭職後幾乎帶走了小霸王所有的中層幹部，跑到與中山一江之隔的東莞市長安鎮，成立了步步高電子有限公司。跟着他出來創業的人裏有OPPO的創始人陳明永、vivo的創始人沈煒還有後來擔任步步高CEO的金志江。

猶太人說過，“小孩和女人的錢最好賺”，雖然這句話的真僞已經無法考證，但卻反映出一個事實，女人和兒童都是不可忽視的市場。

跟着段永平出來的陳明永與沈煒分別成立了OPPO和vivo，以顏值高、拍照好爲賣點把產品賣給了神州大地上的“廠妹”們。而金志江的步步高則深耕兒童市場，在2015年6月推出了一款電話手錶“小天才Y01經典版”。

從具體的操作來看，小天才電話手錶更是熟悉的配方，熟悉的味道。

而這其中最關鍵的兩點就是：營銷和渠道。

小天才電話手錶的營銷重點不在於滿大街的洗腦廣告，而是讓你在見到產品之前就先佔領你的心智，形成“手錶就選小天才”的潛意識。這更像是現代戰爭中進行兩棲作戰時必不可少的空軍部隊，在己方地面部隊登錄前先把對方炸個暈頭轉向，分不清東南西北。

在這方面，小天才電話手錶打造出了毫不遜於自家兄弟的那句“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告詞：“找啊找啊找朋友，找到一個好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友”

除了這些，明星代言、冠名綜藝這些OV常用的操作，小天才電話手錶一個也沒落下。

比如在《爸爸去哪兒》最火的時候，小天才電話手錶一口氣簽下了黃磊、多多和天天，拍攝了一系列廣告在電視上循環播放。各大平臺的少兒綜藝也經常能見到小天才電話手錶的身影。

如果說各大平臺上的廣告是空中部隊，那渠道就更像是地面部隊。在空軍兄弟把對方轟炸一番過後，清理“倖存者”的任務就落在了地面部隊的肩上。

根據步步高公司的官網顯示，其在全國的終端銷售點超過18000個，在各省主要城市設有400家4S服務體驗店，也就是說在中國無論是東北的冰天雪地還是西南的深山老林，你都能找到步步高的身影。

從小天才電話手錶所取得的成績來看，儘管時代在變化，但這種早就施展過無數次的手段依然屢試不爽，如今的小天才手電話表不過是這其中又一個成功之作罷了。

上學時帶小天才手錶電話用步步高家教機，長大後買OV，中國人這輩子都被他們安排的明明白白。

2

小天才電話手錶賣的不是表

其實家長們在給孩子買智能手錶時，還是傾向於Apple Watch或者小米、360的，但是架不住孩子們的軟磨硬泡。

難道是小天才電話手錶有什麼酷炫的高科技？還真不是，反而很多家長都覺得，它就是在收“智商稅”。

小天才電話手錶分爲入門級的Y系列、Q系列和高端的Z系列。以高端系列中的最新款Z6爲例，支持前後雙攝、九重定位、1.41英寸AMOLED屏、小度語音助手，售價是1598元。

而小米的米兔電話手錶3硬件配置與其相似，還另外搭載了40萬正版兒歌、故事，才賣699，紅衣教主家的同等級兒童手錶也賣不到小天才電話手錶的一半。

小米和360的手錶從硬件到軟件哪裏比小天才電話手錶差？硬件大家都是供應商的，小米還有備受好評的小愛助手；360 在安全領域的技術積累也是數一數二…….

在這種情況下，同等配置的小天才電話手錶售價卻是其他品牌的兩倍，難免被人認爲是在收智商稅。

但是正如上文中提到的，儘管家長們有意見，但是孩子們卻非常喜歡。

明明用的都是差不多的供應鏈，技術上也沒太大差別，爲什麼小天才電話手錶會這麼與衆不同？

這或許跟它的一項功能有關：交友。

各品牌的智能手錶上都有交友功能，但不得不說小天才電話手錶在這方面的操作真的很“天才”。

在智能手錶上加好友並不是什麼新技術，其他的品牌產品也都支持這一功能，即便是不同品牌的手錶也能相互交友。而小天才電話手錶的做法是，只支持本品牌的用戶之間加好友。

它這麼做的底氣在於市場份額大，用戶數量最多，截止到2018年其銷量已經突破了1000萬。

這就造成了在校園裏手錶只有兩種：小天才和其他，小米、360沒有發言權，Apple Watch只會被孤立。

換句話說，50%的同學都在用小天才電話手錶，你不用小天才電話手錶就會被沒人跟你玩。

當家長們看到孩子因爲沒有小天才電話手錶不能融入集體，甚至被排擠，他們又會怎麼做呢？

除了特殊的交友功能，小天才電話手錶還支持孩子們發朋友圈、相互點贊、互送金幣、曬步數，甚至可以做支付……

一套組合拳下來，小天才電話手錶就成了小學生們的支付寶、微信，再加上排他性的加好友功能，簡直就是一個微信生態。

所以與其說是在交智商稅，其實是在爲小天才電話手錶的護城河付費，小天才電話手賣的也不是表，而是孩子們的社交門票。

3

被忽視的“主角”

不管是質疑收智商稅也好，還是分析小天才電話手錶的營銷套路，其實都存在一個問題，那就是在兒童手錶這件事，最有發言權的不是身爲成年人的我們，而是身爲使用者的孩子們。但我們的許多看法，都是建立在忽視孩子們的想法基礎之上的。

給大家分享一個故事案例來說明這個問題，西班牙精信廣告公司的首席設計師羅慕洛，曾經爲西班牙青少年援助基金會設計了一張反虐童主題的海報。他運用光柵印刷技術將兩張圖像結合在一張海報上，讓身高高於1.35米的人看到的是一個憂傷的男童和一句宣傳語“有時候，虐待兒童的行爲只有受害者纔看得到。”

而身高低於1.35米的人（多數爲兒童）看到的男童嘴角邊多了一塊淤青，以及另一句話“如果有人傷害你，你打電話給我們，我們會幫助你。”後面跟着基金會的援助熱線。

羅慕洛在解釋這樣做的原因時表示，他在一次家庭聚會時發現成年人和小孩子的視角是不同的，於是就運用技術做出了這個只有小孩子才能看得懂的海報，後來也因此獲得了國際大獎。

這個道理放在買表上也是一樣的，成年人在意的是產品的參數、配置、性價比，但孩子們或許根本就不在意這些。

所以，真正從孩子視角出發的可能不是 Apple Watch、也不是性價比高的小米和強調安全的360，而是小天才電話手錶。

小孩子們喜歡柯南那款既能翻蓋又能瞄準目標的手錶，小天才電話手錶就設計了一款；孩子們被酷炫的變形金剛所吸引，小天才電話手錶又投其所好……

結語

在劉慈欣的《三體III：死神永生》中，地球座標暴露後，“歌者”於公元2403年發動了黑暗森林打擊。由於判斷人類文明已有所發展且太陽系結構相對複雜，單純引爆太陽無法徹底滅絕人類，於是“歌者”便使用了“二向箔”，最終導致絕大多數地球人和整個太陽系的滅亡。這一手法也被粉絲們總結爲“降維打擊”。

也許從拼多多逼近阿里的那一刻，騰訊就應該意識到，顛覆社交的不會是下一個“微信”。

當然擁有十億用戶的微信，護城河很深且跨越難度也非常大，即便是佔據了兒童市場的小天才電話手錶也難以撼動它的位置。

所以小天才手錶對騰訊最大的作用更像是一種提醒，不要犯像阿里忽視了拼多多那樣的錯誤。