最近，整個傢俱行業一股腦都扎進了電商直播，南康傢俱也不例外。打開招聘網站，傢俱老闆們的人才需求主要有兩類：一是電商，二是主播。有些對直播帶貨都還沒搞明白的老闆，看到身邊的朋友都在做，生怕自己會被時代和潮流落下，蒙着頭也就往上衝了。

那麼，直播帶貨，真的能緩解南康傢俱老闆們的焦慮嗎？

首先要肯定的是，視頻直播作爲一種新的銷售模式，確實能給消費者帶來耳目一新的感覺。且不說直播間裏養眼的小姐姐小哥哥，直播時的留言、彈幕和評論，都讓商業過程變得更公開化、透明化。用戶可以實時地瞭解主播回答自己問題時的表情和感受，同時也通過其他人的實時提問，補充自己對產品的認知。

另外，爲了給直播間帶來更旺的人氣，獲得更多的銷量，主播們常常會給推薦的傢俱設置一定額度的優惠，這也給擔心自己沒有“砍價技能”的年輕用戶們省了不少心，也讓那些習慣了享受平臺優惠的大叔大媽們得到了滿足。

但並不是所有的商品在直播裏都能成功帶貨。特別是有些需要真實體驗的大宗商品，你就很難用直播營造出能讓用戶動心的“購買氛圍”。當大家被直播裹挾着往前奔跑時，如果回過頭來看看，你就會發現，那些天天賣到斷貨的網紅們（比如李佳琦和李子柒），推薦的產品大部分是快消品，而不是耐用品。

科技營銷論認爲，直播帶貨的可實施性，很大程度上取決於“該商品在傳統意識上的決策過程是否複雜，且日常生活中的購買是否高頻”。口紅和食物是單價不高的日常用品，用戶在觀看直播時很容易就能決定是否購買。可傢俱不同，對普通人來說，一生中購買傢俱的次數屈指可數，而且單價動輒過千，Ta們很可能要做很多的比較和功課，並在獲得一定的體驗之後，才能下決心購買。

因此，房產和汽車這類商品做直播帶貨的可能性趨近於零，只有那些日常購買次數高、用戶承擔風險小的產品，在直播帶貨時更能玩得開。主播吆喝幾句，用戶就在直播間裏搶着買傢俱的場景，可能會有，但不會常見。某寶直播的情況會稍好一些，因爲進去直播間的，購買傢俱的意願更強一些，在大平臺上購物的安全感也更多一些，但它的流量常常集中在頭部的幾個商家。

自媒體大咖薑茶茶認爲，直播帶貨的核心只有兩個詞，就是“低價+好貨”。用戶對直播網紅的忠誠度，甚至不如對共享單車。如果隔壁主播的口紅比李佳琦還便宜20，而且是同樣的貨，還有人買李佳琦嗎？如果能半價拿到正品的蘋果手機，就是讓我70歲的老孃去直播，估計也能帶得動！

所以老闆們，別再逼着主播吆喝了，傢俱行業想靠直播帶貨來實現銷量的突飛猛進，真不是件容易的事情。那傢俱行業該不該跟進視頻直播呢？答案也是肯定的，直播就算帶貨不多，它也能讓我們的品牌觸達更多的用戶。有些虧錢也要做直播的老闆，他們的考量是：用一款讓利到虧錢的傢俱帶來流量，再讓用戶在店鋪內消費其他有利潤的產品，或者達到品牌更廣泛傳播的目的。

但上面一招更適合那些傢俱產品線豐富，實力雄厚的超級玩家。對於中小規模的傢俱老闆，我們的建議是：時光不語，靜待花開。電商直播只是流量入口之一，別指望它能短期內就帶來銷量的飆升，直播帶來的品牌傳播效應，需要時間積累才能看到質變。通過直播瞭解用戶對傢俱的要求，並將這些要求在產品設計中體現出來，或許更爲重要。