摘要：本次沟通会上，上海家化方面进一步表示，为实现百亿目标，公司将补全产品矩阵，除自创品牌外，将持续关注高毛利的高端美妆、护发、口腔护理方面的新品牌，以收购或合作的方式引入。在电话沟通会上，上海家化首次透露，佰草集、六神、汤美星及高夫这四个品牌已突破十亿零售额。

原标题：上海家化前三季度营收净利双增，但主品牌“六神”表现不给力 

图片来源：上海家化

记者 | 张钦

编辑 | 昝慧昉

上海家化近日披露了2019年前三季度报告。2019年1-9月，公司实现营收57.35亿元，同比增长5.81%；净利润5.4亿元，同比增长19.09%；扣非净利润3.79亿元，同比增长2%。 

这家公司旗下主要运营的11个品牌（包括六神、佰草集、双妹、汤美星、美加净、启初、玉泽等）中，作为主力品牌的六神和佰草集，依然是财报电话沟通会上各方关注的焦点。

据上海家化介绍，佰草集今年前三季度销量增速基本同比持平，预计全年增速有望实现今年调整以来向上拐点。

在产品更新与营销不足，及外资高端品牌在中国市场攻城略地的双重夹击下，佰草集几年前就开始面临品牌老化的问题。在今年3月发布2018年年度财务报告时，上海家化就提出自2019年始，将对整个佰草集品牌战略进行重新梳理调整，制定全新的发展方案。

今年上半年，佰草集主推冻干面膜作为引流爆品；下半年，开始主推升级后的太极日化精华，并启用演员马伊琍代言。国信研究发布在日前发布的报告中称：佰草集双十一预售情况表现优异，太极精华已成为公司预售排名第二的单品，自9月推出以来占佰草集营收比重超过15%，有望助力品牌新客的吸纳和老客的盘活。

线上渠道外，针对化妆品专营店渠道，佰草集推出了“典萃”系列，该系列仅在屈臣氏和唯品会发售。家化表示，通过第三方调研数据，虽然基数较小，但还是可以看到该系列在CS渠道的持续三年上升。

受高端外资品牌下沉影响，佰草集在百货渠道的表现平平。为弥补在百货店丢失的份额，佰草集在三四线城市购物商场开设“养美空间”。上海家化方面表示，接下来将丰富“养美空间”体验式的环节、并扩大护理区面积。

但另一大主力品牌的“六神”的境况不容乐观。作为上海家化体量最大的品牌，六神第三季度的增速有所放缓。

上海家化方面称，六神的小个位数增长，主要由两方面原因造成：今天夏季六神主销地区的气温偏低；及花露水之外重点拓展的沐浴露这一品类，市场竞争趋于激烈所致。

实际上，今夏多地气温破历史新高，尤其是华北地区。对此，家化告诉方面对界面新闻解释称：六神的主销地区在华南、华中、华东，这些地区今年5、6月份气温都低于往年。夏季在伏天内有个别绝对高温，从销售角度来看，不能单纯看某天夏季的最高气温，应结合整个夏季周期长短、实际入夏时间、前期入夏气温等综合因素。此外，据上海家化的数据调研，气温每上升一度，六神花露水在一个城市要多卖2.5万瓶以上。

两大主品牌外，上海家化新兴的细分品牌前三季度走势较好，启初、玉泽、家安在1-9月份实现了30%~50%的增速。其中，启初的婴儿面霜和婴儿沐浴露在婴儿护理市场均排名第二。

在电话沟通会上，上海家化首次透露，佰草集、六神、汤美星及高夫这四个品牌已突破十亿零售额。公司认为，未来一到两年内，玉泽和启初也有望进入“十亿品牌俱乐部”。

此前，上海家化董事长兼首席执行官张东方就曾提出“家化要冲击百亿规模”。本次沟通会上，上海家化方面进一步表示，为实现百亿目标，公司将补全产品矩阵，除自创品牌外，将持续关注高毛利的高端美妆、护发、口腔护理方面的新品牌，以收购或合作的方式引入。