摘要：本次溝通會上，上海家化方面進一步表示，爲實現百億目標，公司將補全產品矩陣，除自創品牌外，將持續關注高毛利的高端美妝、護髮、口腔護理方面的新品牌，以收購或合作的方式引入。在電話溝通會上，上海家化首次透露，佰草集、六神、湯美星及高夫這四個品牌已突破十億零售額。

原標題：上海家化前三季度營收淨利雙增，但主品牌“六神”表現不給力 

圖片來源：上海家化

記者 | 張欽

編輯 | 昝慧昉

上海家化近日披露了2019年前三季度報告。2019年1-9月，公司實現營收57.35億元，同比增長5.81%；淨利潤5.4億元，同比增長19.09%；扣非淨利潤3.79億元，同比增長2%。 

這家公司旗下主要運營的11個品牌（包括六神、佰草集、雙妹、湯美星、美加淨、啓初、玉澤等）中，作爲主力品牌的六神和佰草集，依然是財報電話溝通會上各方關注的焦點。

據上海家化介紹，佰草集今年前三季度銷量增速基本同比持平，預計全年增速有望實現今年調整以來向上拐點。

在產品更新與營銷不足，及外資高端品牌在中國市場攻城略地的雙重夾擊下，佰草集幾年前就開始面臨品牌老化的問題。在今年3月發佈2018年年度財務報告時，上海家化就提出自2019年始，將對整個佰草集品牌戰略進行重新梳理調整，制定全新的發展方案。

今年上半年，佰草集主推凍乾麪膜作爲引流爆品；下半年，開始主推升級後的太極日化精華，並啓用演員馬伊琍代言。國信研究發佈在日前發佈的報告中稱：佰草集雙十一預售情況表現優異，太極精華已成爲公司預售排名第二的單品，自9月推出以來佔佰草集營收比重超過15%，有望助力品牌新客的吸納和老客的盤活。

線上渠道外，針對化妝品專營店渠道，佰草集推出了“典萃”系列，該系列僅在屈臣氏和唯品會發售。家化表示，通過第三方調研數據，雖然基數較小，但還是可以看到該系列在CS渠道的持續三年上升。

受高端外資品牌下沉影響，佰草集在百貨渠道的表現平平。爲彌補在百貨店丟失的份額，佰草集在三四線城市購物商場開設“養美空間”。上海家化方面表示，接下來將豐富“養美空間”體驗式的環節、並擴大護理區面積。

但另一大主力品牌的“六神”的境況不容樂觀。作爲上海家化體量最大的品牌，六神第三季度的增速有所放緩。

上海家化方面稱，六神的小個位數增長，主要由兩方面原因造成：今天夏季六神主銷地區的氣溫偏低；及花露水之外重點拓展的沐浴露這一品類，市場競爭趨於激烈所致。

實際上，今夏多地氣溫破歷史新高，尤其是華北地區。對此，家化告訴方面對界面新聞解釋稱：六神的主銷地區在華南、華中、華東，這些地區今年5、6月份氣溫都低於往年。夏季在伏天內有個別絕對高溫，從銷售角度來看，不能單純看某天夏季的最高氣溫，應結合整個夏季週期長短、實際入夏時間、前期入夏氣溫等綜合因素。此外，據上海家化的數據調研，氣溫每上升一度，六神花露水在一個城市要多賣2.5萬瓶以上。

兩大主品牌外，上海家化新興的細分品牌前三季度走勢較好，啓初、玉澤、家安在1-9月份實現了30%~50%的增速。其中，啓初的嬰兒面霜和嬰兒沐浴露在嬰兒護理市場均排名第二。

在電話溝通會上，上海家化首次透露，佰草集、六神、湯美星及高夫這四個品牌已突破十億零售額。公司認爲，未來一到兩年內，玉澤和啓初也有望進入“十億品牌俱樂部”。

此前，上海家化董事長兼首席執行官張東方就曾提出“家化要衝擊百億規模”。本次溝通會上，上海家化方面進一步表示，爲實現百億目標，公司將補全產品矩陣，除自創品牌外，將持續關注高毛利的高端美妝、護髮、口腔護理方面的新品牌，以收購或合作的方式引入。