文 | 沉舟

編輯 | 及軼嶸

圖片來源 | 話本小說

以互聯網作爲傳播媒介，給文字創作帶來新的機遇，讓“人人都是作家”成爲可能。

但是，傳統網絡文學平臺依然有其侷限：從興起到現在，十多年來在編輯推薦制度下，創作和閱讀是否存在斷層？作者真正瞭解讀者需求嗎？讀者又怎樣從海量的小說內容中找到真正喜歡的作品？

這是文字創作的特點，也是網絡文學還未突破的壁壘和侷限。

國內最大00後小說平臺：不僅是創作和閱讀

話本小說希望能打破這個壁壘和傳統網絡文學平臺的侷限。

從商業邏輯來看，話本小說致力於降低文學創作門檻，打造一個“人人都是作家”的原創小說UGC平臺。何爲UGC？即爲User Generated Content，也就是用戶生成內容。

何爲對話小說？這是一種新的嘗試，這種小說又可稱爲“圖文互動小說”，少有環境和動作描寫，全靠對話推動情節，對話內容會像聊天對話框一樣呈現。這種互動小說，圖片、表情包和聊天對話框在對話小說中佔了絕大部分比例。

圖片來源：話本小說

目前，話本小說成爲圖文互動小說行業的代表。

這也是伴隨00後發展起來的一款順應時代的數據創作閱讀平臺；也是智能手機普及下的趨勢。

話本小說創始人劉穎，作爲清華大學第一批休學創業的本科生，是互聯網行業不斷嘗新的創業者。劉穎先後參與創辦了易得方舟和母嬰等電商網站，並在2011年進入中文數字出版領軍者“中文在線”，負責互聯網業務。

彼時，劉穎在任職期間將中文在線旗下的“17K小說”提升至行業第二。他回憶，在當時已經發現了圖文並存的寫作需求和現象。他還發現，隨着智能手機的普及，越來越多的用戶在手機上進行創作，而非電腦。

而這些需求的主流羣體集中成長於中國移動網絡時代的00後。

正是緣於發現這一需求，劉穎在2016年成立了話本小說。彼時，劉穎回憶，希望將話本小說做成00後首選的小說平臺。

時隔四年，劉穎做到了。目前，話本小說已經成爲國內最大的00後小說平臺。

截至目前，平臺累計有70萬作者，累計原創書籍150萬部，其中籤約作品超2萬部，培養了一批優秀的年輕作者。以平臺上正在讀高中的作家“歡喜恣意”爲例，其所有作品總字數超過一百一十萬字，累計閱讀量一千七百萬，每月收入接近上萬。

話本小說用戶結構和區域分佈。圖片來源：話本小說

從用戶和成長性上來看，話本小說已經形成較強的粘黏性和潛在發展潛力。以剛過去的3月份爲例，話本小說日活用戶數已經突破80萬，每日新發表文章有5萬章，每日人均使用時長接近2小時，其中90%爲00後。

從商業模式來看，目前，話本小說主要依靠用戶充值與插入性廣告收入盈利，目前，用戶充值收入佔比25%，廣告收入在75%左右。不過隨着插入廣告的嘗試鋪開，話本小說未來的廣告收入佔比可能會增加。

從盈利指標來看，從2017年到2020年，話本小說每年收入保持接近300%的增長率。上線一年後，話本小說2017年的收入是173萬，到2019年已經達到1293萬，在2020年預計實現3000萬的目標。從2019年開始，話本小說就一直實現了盈利，2020年第一季度的純利潤就接近300萬。

不過，現階段還能看出的是，話本小說在營銷收入中投入的額數還比較少，目前基本基於口碑傳播和裂變，這在一定程度上也增加了其淨利潤收入。

網絡文學：需捨棄傳統模式，突破自身侷限

規模龐大、持續增長、創作活躍，這是網絡文學行業現狀。

網絡文學興起已經十餘多年，目前行業已經孕育出了四家上市公司。

2015年，“中文在線”上市；2016年，移動閱讀平臺“平治信息”上市；時間再走到2017年，市場上用戶基數最大的閱讀應用、百度入股的“掌閱科技”以及騰訊控股旗下的“閱文集團”在那一年先後分別在上交所和港交所實現上市。

圖片來源：比達諮詢

自此，網絡文學行業格局始現。不過，龍頭公司也一直在不斷探索新的商業模式來實現進一步的發展。

但是，儘管互聯網給了網絡文學更加開放的寫作生態和更廣泛的讀者基數，但還是存在侷限性，這個侷限的原因在於文學出版依然沿襲傳統的套路。

在生產端，網絡文學一直延續下來的編輯推薦模式，創作和出版產生分裂；閱讀端，作者與讀者沒有橋樑，創作和閱讀也依然產生分裂。

劉穎發現，傳統網絡文學的模式的發展已經進入到瓶頸，分裂的狀態無法讓平臺獲得持續的用戶增長和活躍度。

另一方面，從快手和抖音的快速發展而言，這表示背後人人皆可UGC，創作的門檻已經降到最低。劉穎還認爲，這可能也並不是網絡文學自身遇到了問題，而是時代賦予的創作形式和閱讀形式已經改變。

放棄編輯推薦模式，做一個用戶深度參與和成長的社區和生態，這是除了圖文創作閱讀平臺特色外，話本小說的另一個標籤。

“我們認爲未來的小說行業形態應該是社區式的，作者和讀者是交互的，而不是割裂的。”劉穎預判。

話本小說對於用戶的深度參與，主要體現在以下兩個方面：

其一，話本小說的閱讀界面開放了主角模式，在這一模式中，讀者可以把小說主角的名字替換成自己的名字，讓讀者有浸入式的閱讀體驗。

其二，話本小說採取的是段間COSPLAY評論的模式，而不是傳統的章節評論模式。在段落之間，讀者不僅可以發表評論，甚至還能模擬小說類的各種角色，幫助作者完善劇情。

正是由於對行業商業模式和內容模式的創新，話本小說在2016年成立的當年拿到中文在線和極客幫的天使輪融資；並在同年12月拿到梅花創投、東霖資本和創業邦的Pre-A輪融資；在2018年更是拿到騰訊雙百的融資。

從融資歷程角度可以看到，話本小說的融資方包括行業龍頭競爭者以及知名VC機構。行業公司的投資可能更偏向於補足和發掘新的行業生態，而VC的投入看重的是其商業邏輯和未來成長性。

破局者：創新模式怎麼打？

作爲破局者，在需求和模式創新都成立的情況下，話本小說如何在網絡文學細分領域繼續保持增長力，平臺該怎樣打造？

首先，藉助算法驅動，服務全體作者。

因爲放棄了十多年一直延續下來的編輯推薦模式，話本小說需要完全採用利用自主研發的智能推薦系統分發小說。

在這樣的情況下，話本小說的產品技術團隊佔了人數的三分之二。

智能推薦系統以整體人均閱讀時長最大化爲目標，幫助了每個作者都能找到喜歡他/她的粉絲，大大促進了作者羣體的活躍，讓發表章節的用戶達到了日活的9%。

在話本上，TOP1000的頭部作品流量只佔到30%，這與傳統小說平臺頭部作品佔據絕大部分流量的情況有了天壤之別。

同時通過人工智能上的努力可以讓人均停留時間從30分鐘左右提升到了驚人的2個小時，每日人均閱讀章節數超過100章，次日留存也提升了10幾個百分點。

其次，推動全新付費和變現模式。

話本小說沒有采取網文平臺傳統的VIP付費訂閱模式，而是引入了“體力值”的玩法，讀者在看了幾章小說後，會需要休息幾秒才能繼續閱讀，如果想結束等待就需要付費購買。

目前一本小說閱讀七章後會休息幾秒鐘，隨着閱讀章節的增多，等待時間也會累加。等待時間的另一個用途是插入廣告或者激勵視頻繼續免費閱讀，以此獲得盈利。

此外，會員還採用了包月制。在包月制度下，所有收益會按會員的閱讀比例，分配給相應的作者。

在這些努力下，不但每天帶來2萬個口碑相傳的用戶，還使平臺成立不到三年就實現了盈利。

技術驅動時代的改變，從而又帶來創作和閱讀形式的改變。人人即可創作，在一個漸漸數字化、智能化的時代，用戶需要的可能不僅僅是一個展示自我的創作平臺，而是尋求同類和交流的社區。