公衆號、個人號（朋友圈）、社羣、小程序四大微信流量池，如何引導用戶增長？今天老妖分享一些有效的裂變玩法。

做微信生態營銷，公衆號、個人號、社羣、小程序這“四大金剛”是最核心的流量觸點，每個運營者殫精竭慮想要鑽研的無非是一個核心問題，那就是怎麼利用這四個流量觸點實現低成本、高效率的獲取用戶、裂變用戶、留存用戶、轉化用戶呢？

老妖告訴你，答案就是“用戶裂變增長”。在微信生態中，80%的流量掌握在20%的人手裏，如何引導這20%的人釋放手中的流量資源， 今天老妖全部分享出來，有工具，有方法。

“用戶裂變增長”是最近一年非常火的概念，這種有些“暴力”的黑客增長玩法吸引了很多創業者、運營人競相效仿，有刷爆了朋友圈的網易戲精課，也有趨之若鶩般的進各種大咖羣活動，更有異常簡單粗暴的免費送獎品活動。

不管玩法怎麼變，其背後的核心都是用裂變思維做運營活動，而據老妖觀察，這種方法的確有效！確實有人通過裂變玩法漲粉數百萬，短短几個月做成頭部大號；更有短短一年時間，團隊微信好友數裂變到百萬，銷售額翻了10倍。

一次裂變活動數據

公衆號裂變漲粉

公衆號的裂變，是比較常見的營銷手法，想必大家見得比較多了。

裂變效率：⭐⭐⭐⭐⭐

裂變成本：低

裂變用戶精準度：⭐⭐⭐⭐

裂變增長關鍵因素：裂變獎品、裂變規則、裂變海報、裂變一級渠道

適用類型：認證的服務號、認證的訂閱號

裂變工具：小裂變

丨公衆號裂變增長原理

公衆號裂變常常依託活動，通過獎品吸引用戶，讓用戶完成固定的任務方能領取獎品，因此也俗稱任務寶。

簡單來說，公衆號裂變活動的流程是這樣的：策劃活動獎品→設置領取獎品規則→引導用戶分享裂變海報→用戶影響用戶的金字塔模式→獲得源源不斷新用戶的關注。

用戶增長路徑

用戶裂變金字塔模式

這張金字塔在頂端的用戶我們稱之爲一級用戶，通過一級用戶擴散的我們稱之爲二級用戶，以此類推。所以，請注意：裂變活動要想獲取足夠的精準用戶，你的活動一級用戶的數量和質量非常之重要！

此外，對於不同的行業可以根據用戶屬性，必須設置不一樣的裂變獎品和規則。比如美容行業可以選擇美妝、口紅、面膜等獎品，教育行業可以選擇書籍、線上大咖課程作爲獎品。

總而言之，就是要從用戶需求出發：裂變獎品是你目標用戶想要的產品！

裂變案例流程

社羣裂變漲粉獲客

做公衆號裂變最怕的是被微信認定爲“誘導關注”從而遭到封殺，而社羣裂變是目前我個人認爲裂變漲粉活動中最爲安全的裂變漲粉方法，因爲是基於微信羣進行用戶裂變分享，不屬於公衆號誘導關注的範疇。

裂變效率：⭐⭐⭐⭐

裂變成本：中

裂變用戶精準度：⭐⭐⭐

裂變增長關鍵因素：裂變獎品、裂變規則、裂變海報、裂變社羣KOL

裂變工具：小裂變、建羣寶

丨社羣裂變玩法的原理

社羣裂變玩法是基於活動線上分享課程、資料合集、優惠福利等爲噱頭的社羣內用戶一起轉發分享的裂變行爲。藉助社羣的羣體效應，共同目標，推動引導用戶進行線上分享轉發和推薦。

社羣最神奇的地方在於社羣用戶是擁有共同標籤、去中心化、利益共同體、可組織這四大特徵。一個社羣能形成的第一前提是每個在社羣裏的人都認爲自己能夠從中獲利。而社羣裂變恰好是列用羣體獲利的效應，激發了這個利益共同體，進行爆炸式的擴散和傳播。

社羣裂變用戶增長路徑

這張圖是社羣裂變用戶完整的關注公衆號——進羣——分享傳播的完整路徑，首先我們運營者推送社羣裂變活動海報，在基礎的一級用戶羣內擴散。

社羣裂變案例流程

個人客服號裂變漲粉

通常，在做運營的時候都需要使用個人微信號配合，這就是個人客服號。個人客服號也是可以做裂變增長的，調用的是微信客戶端接口，實現個人客服號自動被用戶添加。

裂變效率：⭐⭐⭐

適用類型：個人微信號（新號老號都適用）

裂變工具：小裂變

丨個人客服號裂變獲客的價值

很多企業都知道要做裂變活動，公衆號裂變、社羣裂變，但卻惟獨忽略了個人客服號裂變。運營工作的目標是什麼？無非是圍繞用戶增長、業務轉化、品牌傳播這三點開展運營工作，微信個人客服號恰恰是承載業務轉化的最好流量觸點。對於做業務的團隊來說，如果你的業務來源於微信流量，請一定要重視客服號的流量積累。

那麼客服號獲客的好處在哪裏呢？

1.反覆營銷用戶，通過朋友圈、羣發；

2.公衆號流量的後備軍，當你想做裂變活動的時候，你的客服號羣起而發之，將會極大促使你的裂變活動爆炸式增長；

3.品牌價值的傳遞，客服號代表着品牌形象，更加人格化的品牌，貼近用戶，增強品牌友好度。

個人號裂變用戶路徑

客服號裂變增長的原理和公衆號裂變增長的原理是一樣的：通過獎品吸引用戶，讓用戶完成固定的任務方能領取獎品。在玩法上和訂閱號裂變的邏輯一樣，都需要一張裂變海報去傳播。

個人微信號裂變相當於運營者直接與用戶產生關聯，這種方法能夠實時反饋給用戶最新裂變活動進度，效果極佳。因此，個人號裂變獲客相對於微信公衆號、微信羣，在用戶質量上略勝一籌，也是我們做裂變增長的重心！

個人客服號裂變案例流程

小程序裂變

小程序是今年最火爆的微信生態領域，目前，小程序開發正處在一個野蠻生長的風口上，從而也帶來了海量的流量福利。

不過，大部分小程序用戶增長還停留在靠APP那套產品邏輯進行產品式的自增長。我們預判，2018年下半年小程序產品也會出現同質化現象，小程序的第三方運營工具會助力小程序的用戶裂變增長。

裂變增長關鍵因素： 小程序產品自增長

裂變工具：小裂變

丨抽獎類小程序裂變

今年，禮物說大火了一把，它基於送禮的特殊場景，藉助抽獎形式實現傳播增長。在之前的端午節期間，禮物說聯合真功夫與多家知名企業、自媒體、行業社羣等進行合作，着實刷爆了互聯網社交圈。

丨拼團類小程序裂變

拼多多小程序的成功是業內津津樂道的話題，其裂變模式就是拼團，拼多多上的一件商品通過“拼團“的方式“引誘”用戶主動爲了得到低價產品去轉發分享，用戶在微信環境中發起分享後可分享給微信羣、微信好友，邀請大家一起完成拼團。而且用戶在完成分享成功之後，支付環節也能在小程序一鍵完成，十分方便。

丨助力類小程序裂變

以知識付費類產品小燈塔做爲例，這類小程序的裂變增長和公衆號任務裂變思路是一致的，通過課程或獎品作爲吸引點，引導用戶分享號召用戶助力，達成固定人數助力，即可免費領取課程/獲得獎品。

丨復活類小程序裂變

隨着年初一大波小遊戲的火爆場景，小程序進一步開放了許多小遊戲開發組件及權限。衆多開發者把小遊戲的分享功能用的是淋漓盡致，其中以小遊戲復活羣最爲突出。

其原理很簡單，玩小遊戲闖關過程會死掉，想要繼續進行遊戲，引導用戶分享方能復活。

除了以上列舉的小程序裂變玩法之外，測試類小程序裂變、炫耀類小程序裂變都是非常有效的裂變增長方法，相關玩法大家可以直接看圖：

是不是特別眼熟？這些都是曾經刷過朋友圈的營銷案例，放在小程序環境下同樣適用，換句話說，關於小程序裂變玩法，其實與公衆號大同小異。只是在時下小程序流量紅利即將爆發的當口，能不能實現用戶增長目標，考驗的是運營者的能力。

老 妖 分 享

說了這麼多，老妖總結一下，對於微信生態內流量的輸入輸出邏輯，我有以下三點判斷：

1、微信生態的流量會越來越貴，小程序作爲目前的投資風口，如何低成本、高效率、指數級的獲取用戶？“微信生態用戶裂變增長”將會越來越被反覆提及。

2、Growth Hacker(增長黑客)作爲市場營銷、產品研發、數據分析三個角色的聚合，在微信互聯網時代會更加受歡迎！

3、會做增長的產品經理和運營會更加值錢，或者說在微信生態裏做產品的人要極度懂運營，“微信產品運營”這樣一個職場角色會更受企業重視。

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