作爲B2B電商的重量級板塊，工業品採購市場不僅催生出找鋼網、工品彙等採購平臺，也吸引阿里、京東等電商巨頭藉此推進工業B2B業務。尤其得益於工業向電商化發展的趨勢，兩大巨頭正加緊打通線上線下渠道，提供更具吸引力的工業品採購服務。

11月1日，京東工業品與施耐德電氣簽署戰略合作協議，雙方擬在產品開發、營銷推廣、客戶服務、智能採購，高效數字化供應鏈等環節展開全面合作。雙方還將整合彼此服務資源，於線上線下場景爲企業用戶一站式的智能採購服務。

近兩年着眼於工業B2B業務，尤其是工業品採購業務，京東頻繁展開佈局。去年6月，京東與多家頂級工業品品牌商戰略簽約，爲工業企業提供線上貿易、採購等全流程服務，正式進軍工業品領域。隨後9月，京東正式上線工業品頻道。

此外，今年10月初，京東還上線了“工業品”一級頻道；同月18日，又馬不停蹄推出了“京東工業品超級品類日”大促活動。從京東這一系列動作來看，工業採購在其電商平臺的滲透程度正逐步加深，京東似乎有意將之推舉到與消費類B2C業務同等重要的位置。

值得一提的是，今年5月，京東還領投了工業用品供應鏈電商平臺“工品彙”的B1輪融資，助其打造MRO供應鏈平臺。彼時工品彙創始人嚴彰表示，未來期望可以與京東物流達成合作。可見京東並非將工業品採購業務視爲B2C電商之外的補充，而有意謀求透過投資其他的工業B2B平臺，構建完善的工業品供應鏈業務生態。

有分析認爲，由於普通網民並非工業行業的目標用戶羣體，目前工業在貿易環節基本仍以線下銷售爲主，然而由於當下線下采購仍存在層層加價、效率低下、信息同步不暢等問題，影響到工業企業的生產效率以及盈利能力。

爲此，推進工業產業向線上轉型升級大勢所趨。工信部去年9月印發的《工業電子商務發展三年行動計劃》就明確提出，到2020年，工業企業電商採購額要達到9萬億元，此舉旨在完善工業電子商務支撐服務體系，提升工業產業線上線下融合水平，破解長期依賴經銷模式的線下采購的痛點。

針對工業產業電商化的趨勢，以B2B業務起家的阿里自然也加速展開佈局。去年8月，阿里巴巴就曾正式推出1688工業品品牌站，在今年8月24日的2018雲棲大會?重慶峯會上，阿里還宣佈將和重慶市南岸區、賽迪研究院合資打造飛象工業互聯網平臺。

阿里巴巴董事局主席馬雲在此前一天的重慶智博會上就表示，未來90%的製造業會在互聯網上，而智能製造、IoT、區塊鏈等智能新技術在新制造中扮演越來越重要的角色。顯然，阿里的工業電商化佈局並不止於採購，還將在產業鏈進一步滲透，構建工業互聯網產業生態。

騰訊董事局主席兼CEO馬化騰此前接受《中國經濟週刊》記者採訪時也曾提到，未來消費互聯網會滲透到工業互聯網，這也是目前實體經濟轉型升級和高質量發展的關鍵。可以預見，隨着互聯網巨頭將更多棋子落到工業產業互聯網的棋盤上，工業B2B領域的競爭勢必更趨激烈。