前几天跟一个妈妈聊天，她说年前给孩子报了一门英语口语，一门舞蹈，一门钢琴，还有一门奥数，钱都交了。现在英语那家培训机构跑路了，损失8000元，奥数改成了线上，差价不补，舞蹈和钢琴都得等着开学才能扣课时。

“我现在有两个担心，一个担心他们跑路，还有一个担心他们要涨价”，她说。我有些奇怪，担心跑路可以理解，毕竟3个月不开张，现金流断了也很正常。担心涨价又是为什么？

“你想啊，几个月赚不到钱，那些培训机构不得像饿了一冬的狼一样，狠狠咬块肉下来啊？要不是担心涨价，我早就把那两门的钱先退了。”

我失笑，涨价是不可能涨的。过去的三个月是线下培训机构最惨的时候

如果说受疫情影响最严重的行业是啥，那一定是线下教育机构没有之一。

餐饮业好歹都能送个外卖，卖衣服卖包的也可以做微商或者直播带货，只有纯线下的教育机构，既要支付房租、水电、又得养着老师和销售，还要时刻准备家长可能来退款，而这种时候，招新完全是做梦，哪有那么傻的家长，这时候掏钱。所以别提有多惨了。

“西贝莜面村”的管理层说以西贝的体量也只能支撑3个月。而很多线下教育机构，根本连3个月都很难撑到。

和餐饮业不同，很多教育机构是靠预收费过日子的。我以前曾在一家培训机构工作过，当月收到的学费都直接抵扣当月的开支。换句话说，家长这个月交了2万一年的学费给机构。这2万机构并不会分配到12个月里去用，而是直接用于成本支出，扩张和市场营销。

很多中小机构，都是靠当月招生收入才能维持一个月的开销。现在一下子3个月不开张，一点收入都没，可支出一点都不少，岂不是要命？

所以朋友形容他们像饿了很久的狼倒也没错。唯一的问题是，像这样饥饿的狼不是一头，而是很多头。

如果中小学5月开学，除了之前预付费的家长，其他家长出于对疫情的担心可能对教育机构仍然持观望态度。加上部分学校为了弥补网课的不足，可能会占用周末和暑假的时间补课。线下机构要恢复到之前的招生水平至少是6月以后的事了。

狼多肉少，还要让肉自己乖乖跑进狼嘴里，这困难何其大，可想而知。我估计等中小学开学，教育机构会打一波价格战，给到家长足够的优惠，足够多的课时，目的是先把下一年的钱收进来续个命。

所以线下培训机构价格上涨是不存在的，只会降低。

但是家长同样也要注意，除了“饿狼”，这里面可能还夹杂了几头“坏狼”。他们苟延残喘到开学，可能就专等能招生了卷一票走人，等风平浪静，换个壳子又卷土重来。

建议家长报课前到实地看看，跟物业了解一下情况。如果机构有拖欠房租、物业费，老师的工资也拖欠的现象，家长就要心生警惕了。其实经过2019年的几大机构跑路风波，大部分家长也该学乖了，一次最多交一个学期的费用，绝对不能一下交几年的。

大浪淘沙始见金，经过这一次的洗牌，能撑过去的机构都会越做越好。培训行业的总体趋势也会越来越正规。

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