2008年大学毕业，由于幻想成为国外保险经纪人这样一个金领职业，我误入中国保险代理人的职业“深坑”。转眼已经10年整，十年来接触过了形形色色的人，也拥有了比别人更“丰富多彩”的经历。

那小区是个很旧的小区，进出老人居多。那防盗门，是人工焊的铁门，做工粗糙，有点像监狱的栅栏，但是隔音效果很好。开门的就是电话里跟我接头的大姐，笑容满面、声音甜美，就像我们公司的培训讲师一样。

进门才发现，屋子里竟是别有洞天，热闹非凡。中间一张椭圆形会议桌，俩边七八个四五十岁以上的大哥大姐热火朝天地讨论着什么。我进屋的霎那，突然大家都停止了交流，目光齐刷刷射到我身上，上下打量着，似乎是屠夫在审视着一只待宰的羔羊。跟我“接头”的大姐用她甜美的声音介绍到：

“这是新来的伙伴！小苗。大家欢迎！”

瞬间，一群人审视的目光变得温和、友善起来。

正是这样的反差，突然让我变得警惕，再联想到刚才的“铁栅栏”，心里突然忐忑起来：这个地方不一般啊。

由于多年的保险生涯，练就了胆大心细脸皮厚的特征，我赶快调整好心态，把嗓子眼里正要反驳的话——“我只是来卖保险的”咽了了回去。整了整身上的标准职业装，热情回应起周围的人来，一副自来熟的模样。——既来之，则安之。

“接头大姐”（姑且这么称呼她）把我带到一个堆满杂物的“办公室”。那里边大包小包，还有木头做的大箱子。一些分不清是什么颜色的茶叶片子铺在上边。有两台“陈年”电脑（本来是白色的早已变成深黄），前边放着两把木头板凳，很是古朴。我就这样被安置到一台电脑前，盯着着一杯红的发黑的茶。

“小苗是做保险的啊?”接头大姐亲切地问道。

“嗯，大学是在这边上的，毕业后一直在这个城市里，而且这里有很多亲戚。待习惯了，懒得往外边跑。”——我哪有什么亲戚在当地，或许有，但是绝对不在电话簿里的那种，只是想告诉对方，这片我熟，而且“有人”。我思索着找一个什么理由不喝这个茶。

然后接头大姐继续的开始寒暄、试探，比如问我有没有结过婚啊，跑保险能挣多少，工作累不累之类的。当我看过N次手表之后，对方始终没有摊牌的意思。我接过话头：

“大姐，您不是想了解保险吗。时间不早了，我给您讲讲？”

“不着急，保险是个好东西，我想给我全家人上。咱们以后慢慢了解。今天大姐给你介绍一个好项目，保你以后挣的更多，而且不用风吹日晒的跑。”接头大姐换作一副神秘的表情，然后打开那台破旧的电脑，点开一堆WORD文字，里边附加着各种类似团康活动的图片。标题：

“XXX健康黑茶生态项目——XXX集团”

“这是我们在做的项目，现在可火呢，项目好，挣钱快！”接头大姐热情的介绍起来，一句接一句，几乎都没有停顿，背台词一般。我假装听得很认真，不住点头，就像很多客户听我讲保险一样。自己却很仔细的研究起那些凌乱的“公司”资料。十分钟后，我扭头看着接头大姐巴拉巴拉的那种大红嘴，突然变得踏实起来——原来是搞“传销”的，而且是新时代传销：不绑肉，只洗脑，只绑钱。

“大姐，我明白了。这个茶，就是咱们公司的主要产品（其实也是唯一的）——黑茶吧”。

“小伙子，大姐一看你就是聪明人，以后肯定能挣大钱。你说的对，这就是咱们的XXX黑茶。喝了以后对身体特别好，能促进睡眠，降低血压，降低血糖，还能增强心脏功能……”接头大姐又开始背话术了。

“这么好，大姐那我买点吧，给我爸妈拿点回去。咱们这黑茶一袋多少钱啊？”我赶紧打断她。

“小伙子真有孝心，咱们这个产品真的非常适合老年人，而且口感特别好。你试试！”。也许是铁栅栏带给我的紧张，也许是看着接头大姐巴拉巴拉说个不停，替她嘴干了，这时候我才勇敢的喝了一口那个似红似黑的XXX黑茶。

“怎么样，挺好吧。这一斤市面上能卖到好几百！”

“这么贵！我有着孝心，没有这能力买啊。”我作出一副很吃惊的样子。

接头大姐开心地笑起来：“这就是咱们项目的优势了，只要你加入公司，成为我们的会员。可以永久免费喝咱们这个茶，想喝多少喝多少。你是卖保险的，推荐给你的客户，或者亲朋好友，让他们也办会员。还能挣钱！”

“是吗，这么好啊？那我要加入会员，需要多少钱啊，推荐别人成为一个会员能挣多少钱啊？”我马上作出一副贪婪状。

“只要一万二，就能成为永久会员。至于能挣多少，我再重点给你讲讲。”然后接头大姐关掉那些乱七八糟的公司资料，打开了另一个文档。

“咱们公司的模式特别好，只要你成为会员，你招一个会员就能挣6000，招2个成员就能回本。另外每招一个会员公司会另外给你500的奖励，这样招2个你就能挣1万3.”

“哇，这么厉害，比我卖一单保险挣得多啊”我继续一副贪婪状。

“我告诉你，孩子。其他任何行业的收益都不如我们挣钱快！”接头大姐似乎一副很严肃的表情。“而且，更挣钱的还在后边，你仔细听我说”

“当你招够2个人以后，你就会成为经理。每7个经理会产生一个小组长。小组长的产生是根据先来后到的原则，最公平了。所以每个人只要坚持做，肯定会成为我们的小组长，小组长另外会享受公司每年8万-10万的利润分红。而且7个小组长中可以以此类推产生一名终身董事！”

“这么厉害？！”我作出两眼冒光状，赶快喝了一口万能的XXX黑茶压压惊。

“董事就更厉害了，可以直接拿总公司股份分红，那就是每年100多万了！”接头大姐一副憧憬，向往的表情。

“那大姐您到啥级别了”

“我已经是小组长了，而且下边有6个经理，你成为会员，晋升经理后我就能升董事了！”大姐骄傲的说道。

原来你已经祸害不少人了啊，我心里嘀咕着。

“而且咱们公司还定期组织旅游，还能到总公司培训学习，刚才那些照片就是我去的时候拍的。今年5月份我们去的丽江，可好玩了！”

“培训，旅游个卵子，要不是因为在你的地盘，我先把你培训了”我心里继续嘀咕。

“小苗，你看这个机会多好，早一步成为会员，就能早升经理。轻轻松松年收入过十万！而且这1万2也不是白花，能永久使用我们的产品。”接头大姐开始“促成”了。

我瞟了一眼手里黑乎乎的XXX黑茶，不漏咸淡的说道：“姐，咱们公司这个七进一的模式太好了，比我以前听过的二鬼把门模式晋升更容易，产品也有卖点。可是我现在只有8000啊，要不您先借我点，我今天就入会员！”

“你还知道二鬼把门的模式啊，你等下啊。我叫咱们市里唯一的一位董事给你多介绍介绍。”接头大姐一脸凝重（或许掩饰着些许欣喜）匆匆忙忙出去了——嗯，跟我想的一样，叫老大去了。

不一会，进来了个红脸汉子，五十多岁。

“来来来，小苗，认识一下，这是咱们这XXX那个拆迁村的村长！”接头大姐，热情的介绍着。

我赶快熟练地递上一根烟：“领导好！”

“领导”低头瞅了一眼，可能觉得“芙蓉王”还算入眼，这才不慌不忙的点着。

“小苗，张经理跟我介绍过您的情况了。前途无量啊，可惜选错平台了。努力很重要，平台更重要呀。”

那“村长”惬意的坐到另一台电脑椅，不，木头板凳上。喷吐着云雾，开始意味深长的说教：

“你先成为我们的会员，大家都成为了伙伴。我当了XXX村长十几年。你要客户，找我就行嘛！要多少有多少，都是村里的有钱人。”老干部挥舞起了手臂。

一副挥斥方遒的神态。

“领导，您说的对。”我马上一副同样激情澎湃的表情：“领导，我也想成为会员啊。可是最近手头实在紧啊，卡里只有八千多。明天！明天我找我二叔借点，人家不缺钱。我把他也带过来。”

“老干部”审视了我一下，然后又大大咧咧的吹起了他竞选村长的时候，敢打敢拼的峥嵘岁月。最后总结道：“男人一辈子就那几步路，就那几次机会，抓住了就成功了。抓不住，一辈子平庸……”期间似乎烟瘾又犯了，摸了摸自己的口袋，露出十二块钱的“福”烟的烟盒，我假装没看到，赶快再次递上“芙蓉王”。

“这样吧，小苗。你明天再过来，先让自己入了会员，你二叔或者其他人，等你成为会员后，你再招他们。这样你才能最快升经理。早挣大钱！知道吗？”

“是是是，领导就是领导，考虑周全。”我马上头如捣蒜的点头，送上一记马屁。

“老干部”似乎很受用，哈哈大笑。顺手把烟头掐进市场价好几百的XXX黑茶里。“那就这样吧，有什么问题，多跟张经理联系。她还是咱们这的讲师，以前还跑过保险呢！”

“是吗，跟张姐太有缘分了。”我转向一直在旁边帮腔的“张经理”。张经理似乎也很开心，瞄了一眼老干部，笑盈盈的道：那小苗这样吧，你先交4000元，抢订一下名额，好尽早顺位成为小组长啊。

“哎，我那点钱都在老婆卡里呢”我一脸无奈，“明天我让她转过来。办正事，肯定没问题”——其实我都不知道未来丈母娘把媳妇生出来没有。

老干部大手一挥：“没事，我帮你占着，不过你明天一定过来。咱们把手续办了，让张经理再给你讲讲咱们的模式，还有其他的奖励。我给你带俩有钱人，你也多认识一下！你们跑保险不就是靠人脉吗？”

我眉飞色舞赶快道谢，然后拿起自己的展业包，“领导，那我今天就先回了。明天再带钱过来！”

……身后“铁栅栏”应身关上，我竟然有种“脱身”的感觉。

赶快下楼，走出小区，掏出手机，拨出：110！