鲁伯特家族：烟草起家的奢侈品巨头，77年前的10英镑创造历峰传奇

文 | 周元

编辑 | 王玮

各大奢侈品集团往往自带神秘色彩的，撩拨着大家的好奇心，尤其是其中的佼佼者——纵横奢侈品界的三大“巨头”：LVMH集团、Richemont（历峰）集团和Kering（开云）集团。然而有意思的是，这三大集团没有一家是做奢侈品起家的。

之前我们盘点过做房地产生意起家的阿诺特家族和LVMH集团，也说过做木材生意起家的皮诺家族和开云集团（点击可深度阅读），今天我们再来了解一下做烟草起家的鲁伯特家族和历峰集团。

历峰集团（Richemont）成立于1988年，由南非亿万富翁安顿·鲁伯特（ Anton Rupert）创立，经历了鲁伯特家族两代人的努力才走到了今天。如今，历峰是仅次于LVMH的第二大奢侈品集团，

拥有众多世界顶级品牌：让女人醉心的珠宝，让男人钟情的腕表——伯爵（Piaget）、积家（Jaeger-LeCoultre）、江诗·丹顿（Vacheron Constantin）、卡地亚（Cartier）、万国（IWC）、梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)、万宝龙（Montblanc）、登喜路（Dunhill）等等。这一切让历峰集团赚足了全球时尚界的眼球。坐拥如此多的顶级品牌，如果是按盈利能力来给奢侈品集团排次序，历峰集团绝对会把另外两个对手甩在身后。

1916年，安顿·鲁伯特出生在南非东开普省古老的小镇赫拉夫·里内特，完成学业后迁居至斯泰伦波斯，开始了家族生意。随着卷烟的风靡，安顿·鲁伯特瞅准商机，在1941年投资了10英镑生产香烟，最初公司名叫“Voorbrand”，不久改名为伦勃朗（Rembrandt）公司，很快就把自家烟草生意扩大到整个南非。上世纪60年代，伦勃朗占据了南非近八成的烟草市场。

生意越来越好，公司的业务也开始延伸到酒类、矿业和资源领域。鲁伯特家族由此成为南非第二富家族，仅次于控制着钻石矿的南非矿业巨头奥本海默家族。

老鲁伯特不再满足于独霸南非市场，开始向国际市场进军。1954 年，伦勃朗公司取得了英国老牌烟草公司乐富门的控股权。1967 年，伦勃朗通过乐富门公司收购了登喜路集团 51% 的股份，有趣的是，当时伦勃朗看上的是登喜路旗下的香烟、打火机以及烟斗。

上世纪70年代，伦勃朗集团又瞄准了以制造钢笔为主的万宝龙公司，并历时近10年，将万宝龙的全部股权揽入囊中。在安顿·鲁伯特将登喜路和万宝龙收入麾下后，他看到了烟草与奢侈品之间的内在关联，并开始增加对奢侈品收购的关注。

与此同时，南非依旧笼罩在种族隔离制度的阴影之下，白种人虽然享有种种特权，但也有着被推翻和绞杀的风险。风险意识强烈的安顿·鲁伯特开始为家族准备后路，源于避险的需求，伦勃朗公司的海外业务被剥离，1979年在卢森堡成立国际矿业与资源集团（即IMR集团），独立管理鲁伯特家在海外的资产。

随着集团的拆分，安顿·鲁伯特的儿子约翰·鲁伯特开始在公司中扮演越来越重要的角色，同时，集团业务层面开始慢慢转换。

约翰·鲁伯特对奢侈品的兴趣远比父亲要浓厚，20世纪70 年代中期，约翰从开普敦的斯坦林布什大学辍学后，并没有进入家族企业工作，而是去了美国在大通银行工作了五年，为日后自己创业做准备。

在美国期间，他遇到了卡地亚一位股东的女儿，当时卡地亚正在寻求新的投资，约翰说服父亲买下了一些股票。卡地亚创建于1847 年，号称“珠宝商之王”，以向富人和王室提供钻石项链和装饰著红宝石的冠冕著称。但到了20世纪中叶，公司的创造力和财务状况已经黯淡无光。没过几年，阿兰·多米尼克·培朗（Alain Dominique Perrin）推出了Le Must打火机系列，使卡地亚再度兴盛起来。

1979年，约翰·鲁伯特回到家乡南非，先后创立了兰特商业银行和兰德综合投资公司，还管理南非最著名的两个葡萄园Rupert&Rothschild和 L’Ormarins。显然，约翰并不愿意去子承父业，理由正如他自己所说：“为一个创办了自己企业的创业者工作是艰难的。”

1984年，约翰还是决定听从父亲的召唤，把自己创立的两家公司合并，回到了伦勃朗集团。有了在资本圈积累的经验，约翰为公司做的第一件事就是整合各类资产。他亲自上阵，将海外资产从家族企业中剥离出来，并把集团重心转移到南非以外的奢侈品业务上，以防止家族产业受到国际上对南非种族隔离政权制裁的影响。1988年，IMR集团更名为历峰公司，约翰·鲁伯特出任董事会主席，并一手促成了其在瑞士证券交易所的上市。

约翰在参与家族资产剥离、重组，以及历峰在瑞士证交所挂牌上市等工作中，充分展示了他的经营天赋，也让父亲放心地把家族生意交托给他。

当时，历峰集团业务多元复杂，老鲁伯特的思路很简单，什么赚钱就投什么，烟草、金融投资、矿业资源、消费品、奢侈品业务都有涉猎。持股方式也很散乱，历峰直接持有卡地亚的股份，通过卡地亚持有伯爵和名仕；还通过乐富门烟草间接持有卡地亚股份以及登喜路公司，包括登喜路及其持有的万宝龙和蔻依。

乱归乱，但奢侈品帝国的雏形已经显现。约翰通过换股方式把奢侈品与香烟部门分开经营，设立了旺多姆奢侈品集团经营奢侈品，而原来的乐富门国际公司继续经营香烟业务。烟草的丰厚收入，给历峰集团输送了大量现金，为收购准备了弹药。

约翰·鲁伯特曾经这样描述自己的财富要诀——“初涉人世的时候，你有必要凡事都懂一点，但随着年纪的增长，你就得需要至少对一件事了如指掌。”而他运营奢侈品公司的杀手锏，就是架构“奢侈品＋现金流业务”的双重业务模式，以现金流业务支撑奢侈品业务收购所需的庞大现金流。

约翰对奢华腕表和顶级珠宝品牌有疯狂的偏爱，因此在收购时，尤为偏爱那些历史悠久、有皇室渊源的“血统纯正”的珠宝、腕表品牌。1996年，历峰将瑞士顶级腕表品牌江诗丹顿纳入麾下；1997年收购意大利腕表品牌沛纳海；2000年，从竞争对手LVMH的伯纳德·阿诺特手里抢到顶级腕表品牌：积家、万国和朗格；随后的2001年，收购法国百年高级珠宝品牌梵克雅宝；2008年将独立制表师品牌罗杰·杜彼纳入帝国版图。至此，历峰集团成为了一家拥有数十个奢侈品牌的企业，在奢侈品王国里光芒四射。

接下来，约翰开始剥离传统的烟草业务以及其他资产，建立一个纯粹的奢侈品帝国。他的金融背景让资本腾挪这事做起来游刃有余。1999 年，历峰以换股方式将乐富门出售给英美烟草公司，完全退出香烟的日常经营。换股完成后，历峰持有英美烟草公司 19.6% 的股权。约翰·鲁伯特重塑了父辈的商业版图，却是青出于蓝胜于蓝。

尽管手握历峰的生杀大权，但约翰·鲁伯特对权力并不痴迷，他更习惯于隐于幕后，而把历峰集团的管理权交与他人，只有公司出现危机的时候，他才会重新回到操控台上力挽狂澜。因为他将自己定位在集团下各品牌的“平衡器”这个角色上，平衡各个品牌的特性及市场策略。

2002年，历峰集团遭遇危机，公司问题成堆，运营成本失控。为了迅速挽回颓势，约翰第一次重返CEO位置，他将部分英美烟草公司的股票套现，偿还了近10亿美元的债务。同时在集团内部展开大刀阔斧的改革，大幅消减成本，招聘新的首席运营官、首席财务官以及几个品牌经理，并关注创新推出新款系列。在约翰的带领下，历峰两年内便扭转了困境。

2008年的全球金融危机，奢侈品行业受到严重打击，市场萎缩，股价跳水，约翰再次回到集团，将集团的发展目标锁定在中国内地市场。同期，以中国内地为主的亚太地区销售增长均居集团首位，成为继美国和香港地区之后历峰的第三大市场。

与LVMH集团阿诺特“生猛收购，松散管理”的宗旨不同，同为掌舵人的约翰·鲁伯特更加奉行“精耕细作”的标准。他曾经明确地说过，“历峰将保持组成这座大厦每一部分的特性与风格，我们相信多样性的力量。”

历峰集团在规模扩大的过程中，十分精准地对品牌进行了“舍与得”，逐步剔除了表现低迷的、与集团核心业务不相符的品牌，但对于那些经典品牌，即便在集团最困难的时候，约翰依然拒绝出售暂时表现不佳的经典品牌。在他看来，每一个品牌都有着自己独特的历史与文化，如果只因为它们一时的不好表现就决定放弃，那么也许会毁掉一段传奇。