文/圖 水產前沿 唐東東

中國水產頻道原創報道，3月1日，國內最大的飼料企業新希望六和正式成立“特種水產料項目”，新希望六和股份總裁、副總裁等一衆高管都參與其中，以前所未有的重視程度、投入力度，拉開了其計劃大跨步發展特種水產料的帷幕。基於對特種水產養殖未來前景看好，近些年大大小小的飼料企業都將特種水產料作爲發展方向，爭相湧入。如今，超級大鱷強勢入市，風雲再起。

日前，筆者採訪了具體推進“特種水產料項目”的負責人——新希望六和特水項目執行組組長、湖北新區總裁陳勇，瞭解項目的進展情況及規劃。

高度重視特種水產料業務發展

水產前沿：新希望六和出於什麼考慮，成立了特種水產料項目？與之前的水產料業務板塊如何區隔？

陳勇：大家都知道新希望六和的飼料總量在國內排名第一，水產料總量排在第三的位置，有一百多萬噸的量，但主要是普通水產料。特種水產料我們一直沒怎麼關注，也沒太做好，準備在接下來的時間段裏，把這塊快速補上來，所以就成立了特種水產料項目。

新希望六和的飼料業務分三大板塊，一是由新希望六和直管的飼料BU，二是合夥人制的新區，三是供給自身養殖的內銷部分。以前三者之間相互不搭界，是獨立的個體，實際上沒有一個專門的部門把他們統一管理起來。現在的特種水產料項目是作爲新希望六和股份的總項目在抓，把飼料BU和新區的特水料業務都管起來，從技術研發、產品規劃、生產採購、市場管理、資源整合等等方面，都上升到由項目運營組負責進行規範和統籌。這樣就少了單打獨鬥，也便於我們內部的資源優化和調配，比如有些區域我們沒有條件生產特水料，那我們可以從其它生產基地調料過去銷售。

水產前沿：過去新希望六和對水產料板塊不是很重視，目前是否有了新的發展定位？

陳勇：過去新希望六和是重點發展禽料，然後這幾年把豬料做起來了。畜禽養殖行業已經實現了規模化和產業化，隨着各大集團企業進行相關的產業佈局後，未來再說去搶別人的飼料客戶，可能性很小。但水產料還沒走到這一步，相對來說機會多一些，我們還是希望能進入國內水產料的第一陣營中。

現在新希望六和高層對特種水產料項目非常重視，基本上新希望六和股份所有的總裁、副總裁都在項目裏邊，大家也是非常期待。可以說，這幾年除了養豬受到這麼重視之外，其它業務板塊都沒有這種待遇，水產飼料業務更是歷史性的高光時刻。

併購、合作的方式來加速推進項目

水產前沿：目前，新希望六和對特種水產料項目有哪些資源傾斜？項目推進情況怎麼樣？還需要對接哪些方面的資源？

陳勇：投入力度還是很大。上面說到很多高管都在關注這個項目的進展，然後項目所配置的組員都是每個事業部的部長及各片區總經理。以前新希望六和在外部人員的引入上是偏保守的，但這次完全放開。我們目前重點關注的市場有白蝦料、小龍蝦料、蟹料、加州鱸料、黃顙魚料、斑點叉尾鮰料等十幾個品種，按計劃是要求每一個品種都有專線的營養師進行產品開發，這方面我們已經進行了大量的人員招聘。同時，我們也快速引進行業中的優秀銷售團隊，項目從3月1日正式啓動到現在將近1個月的時間裏，我們已經引入了將近20個團隊。而且，對各級人員的激勵政策也給得非常高。

另外，我們在項目成立之前也做了一些佈局，比如近一年多的時間總共上了20多條膨化料生產線，以及在全國各地建立養殖研發基地。目前，有些區域的膨化料產能還是遠遠不夠，接下來我們還會陸續投入。

總體而言，項目進展還是非常順利。儘管一季度受到疫情影響，但我們保守估計至少會有一倍以上的增幅。

在這裏借這次採訪的機會，讓大家知道新希望六和準備做好特種水產料的同時，也希望行業裏邊優秀的上下游相關企業、優秀的人才及團隊能夠和我們一起合作來幹這件事。

水產前沿：近幾年大家都想做好特水料，您認爲新希望六和做這件事情有哪些優勢？

陳勇：後發有後發的優勢，至少前輩們走過的彎路，我們可以儘量去避免踩雷。新希望六和作爲老牌的飼料企業，還是具有一定的品牌影響力，而且也有足夠的實力來做好這件事。過去是我們沒重視，現在把以前如技術體系、採購渠道、生產產能、專業團隊、終端銷售、食品加工等方面的短板補起來了，我相信能獲得快速地成長。

同時，特種水產養殖由於資金需求量大，普遍需要資金方面的支持，新希望六和擁有非常多的擔保和融資平臺，以及有非常大的資金扶持和優惠力度，這是很多特水料企業沒法提供的。特別是今年，我們對新合作的客戶所提供的資金支持很大，更別說老客戶了。

水產前沿：新希望六和有沒說會拿多少錢出來操盤這個項目？

陳勇：這個不好去算，比如那麼多高層都在參與和關注，他們的費用要不要算在裏邊。但總部肯定是全力支持我們來做這件事，新希望六和的資金實力有目共睹，我們會根據項目進展需要，源源不斷地投入人、財、物。所有資源向特水項目傾斜。

水產前沿：有沒考慮通過併購的方式來加快項目的推進，什麼樣的企業是你們所想對接的資源？

陳勇：有，我們也一直在跟很多優秀的區域企業接觸。我們主要看重四點：一是有區域地理優勢的企業或者在我們的空白區域，養殖集中區。比如浙江、福建、廣東、江蘇、湖北等市場；二是企業在當地要有一定的口碑和影響力；三是有專業的生產設備；四是要有專業的團隊或者系統的市場做法。

未來四年做到百萬噸級

水產前沿：您作爲項目的具體推進負責人，未來三五年有些什麼發展規劃？

陳勇：第一，通過四年時間的運作，把我們特水料的體量做到100萬噸級，進入到行業前三位。今年我們的目標是30萬噸。

第二，培養一批熟悉行業，專業、年輕、富有激情和想法，又有業績的幹部，把新希望六和的特水料運營團隊打造出來。

第三，希望能形成新希望六和獨有的打法、做法，畢竟同行很多好的操作思路只能借鑑，不能完全去模仿，還是需要走出自己的路。

水產前沿：您擔不擔心會交些學費？

陳勇：不排除會交些學費，只能說我們儘量去做得更周全些。特種水產料是比較複雜的，全新的生產設備、配方技術、原料結構、終端銷售等等，我們需要用科學的態度、專業的精神、專業的設備、專業的人才來少走些彎路。

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