“空調WI-FI西瓜，啤酒烤串龍蝦。”

這句話，90%的人會秒懂。可以說，缺了這幾樣東西的盛夏，一定是難捱的。尤其是小龍蝦，近年來火遍大江南北，沒有它，你都不好意思去夜市擺攤。

這不，就連賣油的中國石油都賣起了小龍蝦。在爲端午助力的“糉情端午，爲鄂加油”活動中，中國石油湖北銷售邀請湖北廣電楚天音樂廣播著名主播，通過直播向全國觀衆推廣令人垂涎的麻辣小龍蝦。

你以爲我要講直播嗎？不，我今天要講直播背後的故事——“賣油郎”開賣小龍蝦，不是爲了賺錢，而是幫助蝦農渡難關。

疫情來襲，

小龍蝦產業鏈受損嚴重

“每年的3月份，是蝦苗大量投食的時候，今年受疫情影響，收穫的大規格蝦很少，大量小規格的蝦沒人收，堆在田間地頭成了老大難問題……”看着眼前的稻田，陳師傅的眼神黯淡，邊嘆氣邊搖頭。

他是潛江市趙腦村的農戶，年前以每斤23元的價格購買了800斤蝦苗，本想着辛苦幾個月到今年夏天賺點錢改善一下生活，沒想到一場疫情打亂了所有計劃，因爲沒有市場，蝦苗的價格跌到每斤五六塊錢。他能做的，就是觀望，6月份眼看過完了，價格仍然低迷。

這是湖北蝦農的一個縮影，同樣的例子成千上萬，在全國21個小龍蝦生產省份中，湖北省產量佔50%以上，尤其是作爲主產地的潛江，大批的蝦農面臨鉅虧。

而同樣陷入困境的還有水產廠商。

按照正常情況，每年小龍蝦的旺季，水產廠商都會向蝦農、商販大量採購。其中一部分直接流向線下餐飲市場，一部分則在經過液氮低溫保存，再經加工人清理等多道工序後，入冷庫保存至冬季，春節期間餐飲市場火爆，冷庫中的小龍蝦就能賣個好價，但今年春節期間，湖北餐飲蕭條，這些花大價錢囤的貨全部積壓到下一個旺季都沒賣出去。

崔健輝 攝

對蝦農而言，新一季的蝦在大量出籠，但賣不出價格的小規格龍蝦佔比達70%~80%，大規格龍蝦卻又處於減產減量狀態；對水產廠商來說，市場雖在回暖，但庫存的加工蝦亟待拓寬渠道，外貿出口嚴重受阻、收儲資金缺口大、冷庫庫容不足等，無疑都讓企業超負荷運營。

能幫盡幫，

積極履行央企責任

小龍蝦是潛江市的特色產業、支柱產業和富民產業，在很大程度上影響着整個區域的經濟發展和當地的脫貧攻堅大計。

潛江萬畝蝦田

早在4月初，中國石油就開展了“扶貧助農，助力湖北經濟復甦”的活動，崑崙好客公司在全國範圍內發動各省銷售公司加大湖北產品的銷售力度。

作爲駐地企業，湖北銷售更是在全省範圍內大量銷售滯銷農產品，利用線上線下兩種渠道兩個平臺，爲貧困地區售賣茶葉、臍橙等滯銷品，在助力湖北扶貧農產品銷售的選品環節，也着重將小龍蝦考慮在列。

恰逢此時，潛江市政府向湖北銷售漢江分公司發來電函，希望中國石油能利用自己的品牌影響力，爲湖北小龍蝦“代言”。

在潛江市政府工作人員的引導介紹下，湖北銷售非油分公司經理帶隊，多次專程前往潛江昌貴、萊克等多家水產公司，進蝦田、車間、生產線，參觀瞭解現代農業標準建設的蝦稻共作養殖基地，認真瞭解潛江小龍蝦養殖情況，最終選擇了品牌大、信譽好、商品質量有保障的老牌水產合作商——潛江市昌貴水產公司合作。

昌貴水產公司是潛江當地有名的一家集水產加工、冷藏、物流、銷售爲一體的農業產業化企業，與湖北省農業科學院農產品加工與核農技術研究所全面深入開展產、學、研合作，建立了“湖北省特色淡水魚研究實驗室”。

綜合各方因素考察後，5月1日，湖北銷售潛江分公司正式與昌貴水產公司簽訂合作協議，將該公司品牌小龍蝦作爲湖北特色助農產品。湖北銷售承諾將充分利用石油網絡渠道優勢，盡全力做好代銷服務，爲推動當地小龍蝦市場經濟加油助力。

爲了賣蝦，我們拼了！

合同簽訂第9天，湖北銷售“油豆商城”便上線了兩款潛江小龍蝦。同時推出多種不定期優惠以促進銷量。

爲了打開小龍蝦全國銷售的大門，湖北銷售嘗試與其他省份多家兄弟單位聯繫洽談，推薦湖北農特商品。在雲南銷售的大力支持下，6月10日，“小龍蝦跳進彩雲南”湖北專場直播在雲南舉辦，小龍蝦成爲直播間的“爆款”，2小時直播共賣出864盒，吸引2萬餘人在線觀看，收穫點贊10萬個，評論6.2萬餘條，銷售湖北農產品5萬餘元。

“小龍蝦跳進彩雲南”的餘溫還未消散，6月16 日，湖北銷售舉辦的“糉情端午，爲鄂加油”直播活動再次拉開序幕，現場喫播。兩個多小時，在線觀看突破3萬人，點贊19萬次，訂單數近千筆，整場直播收入11.3萬元。

湖北銷售非油分公司崔健輝在接受記者採訪時說：“爲了幫助蝦農，我們也是拼了，線上推廣，線下推銷，做海報，搞直播，但凡是能想的辦法，我們都想了，目的只有一個，就是儘可能幫一幫那些面臨虧損的蝦農，讓這個產業鏈健康運轉起來。我們也在積極引進其他優質平臺供應商，擴大覆蓋面，近幾天已與交投蝦業達成初步合同，將持續上線小龍蝦，實現全國包郵，將湖北的美味帶給全國的朋友們。”

文字 | 葉小玲 徐遠震

文中配圖除署名外均由湖北銷售提供

統籌 | 馬瑩瑩

責編 | 王芳