54歲的“義烏大媽”駱洪英，說一口流利的英語，在義烏國際商貿城坐擁6個檔口，她的家電產品遠銷全球，每年的流水就有上億元。她還是義烏當地小家電協會的會長。

年輕的史鵬飛想盡辦法說服了駱洪英，走進直播間賣貨。

一石激起千層浪。

一夜之間，義烏國際商貿城中，那些動輒每年千萬，甚至上億元流水生意的老闆娘們，陸續當起了主播。甚至是今年2月27日，疫情之下，淘寶直播向全國線下商戶開放0門檻、免費入駐通道，淘寶直播成了商家復工最高效額轉型陣地。義烏商貿城開市，也被搬到了線上，在直播間“雲開市”。

直播負責人史鵬飛一開始最擔心，義烏超過八成檔口的老闆娘都是“直播新手”，但正是這些半路出家、不加修飾的新人主播，讓人們看到了一個最真實的義烏，一羣有血有肉的義烏老闆娘。

2020年3月30日，一場別開生面的淘寶直播盛典在“雲上”召開，淘寶直播發布年度戰略，宣佈未來一年將投入500億資源幫10萬中小主播實現月入過萬，打造新經濟業態，讓20萬線下門店，十萬個如同“義烏”一樣的線下市場湧入淘寶直播間。

史鵬飛在電腦前，認真觀看了這場盛典。他感慨，自己趕上了好時候：“百億級資源、線下檔口加入、扶持中小主播，都是振奮人心的好消息！”直播處女地

2019年3月，史鵬飛把公司從杭州搬回了義烏，他有一個瘋狂的想法，要讓義烏的老闆娘們，用上直播。

史鵬飛可不是心血來潮。直播這種帶貨形式，在杭州、廣州、海寧的很多批發市場，已經被證實可行，義烏小商品市場擁有7.5萬家商鋪、180多萬種商品，這裏是全中國品類最垂直最細分的市場，“背後都有自己的工廠，這是很大的優勢。”

但他很清楚，義烏國際商貿城就像一塊“直播處女地”，自己即將面對的這個羣體又非常特殊，這些常年從事外貿生意的老闆娘們，一年的流水往往都是上億的量級，習慣了躺着賺錢，如何讓她們接受直播這個新事物？

史鵬飛決定以身說法。

他在過去很多年中，一直是個音樂人，有自己的樂隊，還做音樂自媒體，雖然遠遠比不上義烏老闆娘們的體量，但也算是小有成就。他把自己之所以要轉型做淘寶直播的故事，講給大家聽，“現在是搶錢時代，我們要自己爭取。”

在頭三個月中，他每天花七八個小時跟老闆娘們聊天，一個一個檔口聊過去，相同的話說了無數遍，後來他估計過，聊了上千人，幾乎把這輩子的話都說完了。

雖然有近百家商戶願意相信他，打算喫一喫“螃蟹”，但是空口白話，讓這些經驗老道的老闆娘們相信你，必須用事實說話。

義烏本地人範慧聰，從2016年就開始做淘寶直播，積累了27萬粉絲，在當地小有名氣。她和當地很多檔口老闆、廠家都很熟，有些尾貨消不掉，她會在直播當中幫他們清貨。

在“老闆娘駕到”專場中，範慧聰脫穎而出，摘下“義烏直播一姐”的稱號，當天，她的成交額同比增長了230%。54歲的會長成了直播網紅

每一個義烏人身上，都有雞毛換糖的勁頭，他們對待新事物，總有一種天然的敏銳。範慧聰的戰績，讓這些老闆娘們嗅到了一絲興奮。她們開始從賣燈具的老姐妹那兒要來環形燈，架起手機，開始直播。

駱洪英的檔口在五樓的小家電區，檔口取名“洪英電器”，幾乎可以斷定，這是一個白手起家的傳奇女子。

54歲的駱洪英，畢業於浙江師範大學，說一口流利的英語，在國際商貿城擁有6個檔口。

駱洪英的父親曾經營煤礦，所以她從小生活富裕，大學畢業後，留在學校教書。1989年，駱洪英的父親因爲客戶欠款，資金無法週轉，煤礦倒閉，還欠了數十萬元的債務。於是，年僅23歲的駱洪英決定放棄教書的職業，下海經商，她在篁園市場租了店面開始賣電器，替父還債。

那段時間，她每天早上都會比別人提早一個小時到市場，爲了省下幾毛錢的公交車費，她會騎着自行車去市場。很多人不理解，去那麼早，市場還都還沒開門呢。但駱洪英後來透露了自己的發現。很多外地客商都是連夜來到義烏進貨，爲了省錢，晚上不住賓館，而是守在市場門口，去得早，就能跟這些客商交流。

有一次，她幫一位長春的客戶買了廁紙，幾毛錢的成本，給她帶去了4萬多的大訂單。

一年後，駱洪英已經把父親的債還清，還買下了篁園市場的一個攤位。此後，駱洪英的生意風生水起，還開辦了自己的工廠，如今已經是當地小家電協會的會長。

“這個是我們最新設計的電風扇，它有多種功能.......”當她以五十歲的高齡出現在義烏國際商貿城二區的直播間時，在老闆娘羣體中，濺起了不小的浪花。更別說，她竟然在直播間裏，一天就賣出一千多單。鏡頭前的老闆娘多才多藝

作爲檔口老闆娘，駱洪英的直播已經成了商貿城同行茶餘飯後的談資，許多老闆娘們開始意識到，直播看上去將會成爲義烏市場的又一種“賣貨方式”，越來越多的檔口老闆娘獨挑大樑，開始試探着進入這一行當中。

很多人驚訝得發現，原先只是守在檔口，與偶爾進門的客商閒聊兩句的老闆娘們，竟然如此多才多藝。

劉萍娟賣的是廚具，爲了讓自己在鏡頭前看起來更精神，她總喜歡穿一身亮紅色的馬甲，再戴上自己鍾愛的黑色貝雷帽。與之形成鮮明對比，她的手上帶着橡膠手套，一會兒拿一個鍋，一會兒那把菜刀，各種自家產的廚具挨個展示，活脫脫一個家庭主婦的模樣，看直播的同行們不禁大呼，跟劉老闆認識了十幾年，見慣了她的風風火火，沒想到還有這一面。

統計數據顯示，在義烏，僅開通淘寶直播的賣家已超3000家。

李萍是商貿城公認的美女老闆娘，開起直播沒幾天，她竟然出人意料地鏡頭前秀了一次泰拳，讓粉絲大呼過癮，還送了她一個外號——腹肌小姐姐。

秀泰拳也成了李萍在直播間裏的保留節目，聊得興起，粉絲就會喊“腹肌小姐姐，秀一下。”

李萍經常是播着播着，自己的檔口門口就不知不覺圍攏了一圈人，有周圍的檔口老闆娘、有路過的客商，有一次，一個外國客商還硬要湊上去，用一嘴完全聽不懂的普通話跟她的粉絲打招呼，嚇得李萍擔心自己會掉粉。她們其實都是普通人

在義烏老闆娘的鏡頭裏，人們幾乎能看到這座製造業之城的角角落落，感受這座小城強大的供應鏈。老闆娘們不僅會帶着鏡頭，參觀規模宏達的商貿城，進出各種玲琅滿目的檔口，還會走進工廠、生產線，甚至是去自己的原料倉庫做直播，無形中，也傳遞了一種信心。

這些老闆娘，各有各的故事，但是他們對自己的產品是那麼熟悉，讓人們由衷得明白，每一個成功故事的背後，都不是一個簡單的意外。

她們坐擁上億銷售額，但她們都是普通女子。

自從接觸了直播之後，劉萍娟最喜歡去隔壁檔口的鏡頭前“串門”，幫賣傘的姐妹當背景，幫賣紅酒的姐妹假裝一把品酒師，她在的直播間裏玩興大起，順便還將一款保溫提壺，賣出幾百個訂單。

有時候，愛耍寶的她也會遇到尷尬。“寶寶們，你們好，今天我給大家介紹一款新產品，稍等一下……”這麼多年自如應對各種外商的生意，並不代表她能在鏡頭前，一如既往的強勢，她總是會忘詞。

前不久，箱包老闆娘陳微遇到了糟心事。爲了方便與客商聯繫，她習慣性地在鏡頭前報了自己的聯繫方式，不想違反了直播規定，被屏蔽了。讓她着實懊悔了好長時間。

看，義烏的老闆娘們，也都是普通人，也會因爲這麼一點小事而懊惱不已。

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