解密膜法之謎膜法王國2019王者實戰助終端

2008年面膜還處在一個萌芽階段，市場規模僅51億元。隨着人們生活水平的不斷提升，面膜從一個不被重視的單品發展爲現代消費者離不開的必需品。據前瞻產業研究院數據顯示，未來幾年，中國的面膜市場將會繼續呈增長姿態。預計到2023年，中國面膜零售市場規模將達到300億元。在這片紅海之中，膜法王國以其王者之勢佔據一衆面膜江山。

2019年4月22-24日，膜法王國2019終端實戰訓練營在西安舉行。代理商、門店等齊聚一堂，用三天的時間解決線下渠道難題。

起源於好奇終止於服務

對於線下實體店來說，什麼纔是最重要的？香港國際睿城國際教育集團董事張凌志在剛開場就拋出了這樣的問題。

香港國際睿城國際教育集團董事張凌志

隨着生活水平的提高，護膚品不再是奢侈品，而是變成了一種必需品。在這個護膚品盛行的時代，大寶已經不能滿足人們的護膚需求，各種各樣的護膚單品橫空出世。消費者也不單單僅限於女性，男性也成爲了護膚品的忠實粉絲。

衆所周知，做護膚品相比於其它行業來說是門檻最低的一個行業，但是做到極致好的卻是少之又少。想代理商所想，憂門店所憂，這就是膜法王國。作爲面膜界的王者，膜法王國隸屬於廣州喜澳化妝品有限公司。與悉尼LC國家實驗室、聯邦制藥和華南農業大學都有深度的合作。

爲了解決代理商和實體店遇到的問題，膜法王國籌劃了此次會議。線下渠道不同於其它渠道，要明白消費者購買的動機和需求。對於線下實體店來說，要看人說話，更要因人而異。因爲詢問消費者是講究技巧的，不同的詢問方式對於消費者來說有不同的感受，也會產生不一樣的結果。

線下渠道如何提升銷量，這是化妝品行業的難題。張凌志表示，所有的銷售起源於好奇，所有的銷售終止於服務。傳統門店擺放商品的促銷方式已經不能滿足於現代消費者，永遠不要把準確的打折數字擺放在門口，因爲女性是全世界最好奇的高級動物。而服務是銷售系統裏最重要的一個環節，實體店中最核心的服務是接待。

很多實體店在進行促銷的時候都是盲目的，只是爲了圈錢而去做活動，這對於實體店來說不是長久之計。因爲門店需要的不是流水，而是常客。時代在進步，銷售技巧也要與時俱進。化妝品店越來越多，同樣也越來越難做。零售商永遠不缺品牌和產品，他們缺的是方向、模式和好的產品。膜法王國就是同時擁有好的方向、模式和產品的一個品牌。

D+膜法升級助終端黑科技新品顛覆傳統

一直以來，膜法王國面膜都以安全、天然爲主。好的產品當然離不開背後團隊，膜法王國擁有一支國內頂尖級技術的研發團隊，獲取了100多個專利，其中有16項專利運用於膜法王國品牌。此外膜法三溫暖也是膜法王國的一大利器。膜法三溫暖的排、補、封作爲護膚的系列流程，可以更深層的、更有效的達到美肌效果。

膜法王國培訓總監Lisa

膜法王國培訓總監Lisa在現場解釋了何爲D+膜法。D+是3D的升級版，包含着4D。意喻自己可以動手做護理，產品組合套餐簡單易掌握。+符合潮流說法，暗示效果升級。膜法王國旗下擁有四個系列面膜、四款泥膜、兩款睡膜、三款套盒等多款產品。黃金軟膜與櫻桃水號稱納米組合又叫黃金組合，煥膚活膚之功效至今仍是面膜界的傳奇。

不只是銷售升級，膜法王國在創新的道路上也在不斷地前進。在這個顏值盛行的時代，包裝也越來越重要。對於Z時代消費者來說，好看的外包裝會吸引她們挑剔的眼球。視覺享受正在慢慢成爲品牌當下吸引消費者的一種手段。

此次膜法王國推出的新品堪稱面膜界的顏值擔當。新品花凝奇肌包含四款產品：花凝奇肌嫩之面膜、花凝奇肌亮之面膜、花凝奇肌水之面膜、花凝奇肌滑之面膜。產品除含有兩大明星成分：海藻糖和透明質酸鈉之外，還含有多種不同的植物和花朵精粹。不同款式不同功效，滿足不同需求消費者。

值得一提的是此款面膜最大的黑科技是面膜膜布——感溫遠紅外線紅雙魚膜布。這款面膜是膜法王國獨家研製，擁有核心專利配方及圖案版權。消費者在使用面膜時，膜佈會根據溫度釋放能量，調節消費者肌膚的溫度，從而更好地促進精華的吸收。同時這款膜布還能刺激、按摩穴位，促進角質層細胞的分裂。具有修復皮膚的角質層、抗皺等功效。