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今天我们来讲一个二手车的故事。假如说现在你去二手车市场，要想买一辆旧车，二手车跟新车最大的区别就是信息不对称。新车只要看看品牌，你对它的质量就会有一定的认识。但二手车不是，就算停着一辆劳斯莱斯或者法拉利，看起来外观特别好，你也会怀疑这车过去出过什么情况？关于它的信息，你完全不知道。所以二手车市场是一个典型的信息不对称的市场。

换句话说，卖车的人什么都知道，而买车的人什么都不知道。在这种情况下，买车的时候，你就不太相信它的品牌、它的外观。你希望价格再低一点，再低一点，通过压低价格来节约成本来降低风险。

那么进一步我们来想一个问题，卖车那个人他对自己的车是了解的，这车是好是坏，他完全都知道。当你不断压价的时候，如果他的车是好车，他就觉得吃亏，于是他就退出这个市场，我不和你做交易了。但是如果他这车是坏车，他觉得还有利可图，他就会留下来。于是一个神奇的事情产生了，经过几轮博弈以后，优秀的车都退出了市场，垃圾的车都留了下来，坏东西打败了好东西，残次产品驱逐了优良产品，这个现象被称为“柠檬市场”。

柠檬（lemon）在英语里边有残次品的意思。柠檬市场指的就是在信息不对称的情况下，由于追逐利益最大化原则，买卖双方最终的博弈结果就是不断地压价，不断地压价，最终残次产品驱逐了优质产品，整个市场上充满了假货和假信息。二手车市场是比较典型的柠檬市场，另外古玩字画、收藏品市场都有可能变成柠檬市场。因为这种东西信息不对称，你真不知道它是真的假的，这假货可以做得跟真的一样。在这样的情况下，你要买，你就希望少花点儿钱降低风险。真品当然不愿意降价，它就退走了，而那些假冒的它就留下来了。你看，这样的残次品的柠檬市场就产生了。

另外大家进一步在想，其实淘宝有可能变成一个柠檬市场，因为卖家卖得那东西到底好还是不好，真还是假，你并不了解。照片都是照骗，那卖家秀你根本都不要太相信。很多人上淘宝都想买便宜的、更便宜的。优秀的产品当然就不愿意吃亏降价，于是它就不再交易退出了。而这种假冒的东西通过虚假地宣传，然后就可以获得利益，他就可以便宜卖给你，因为他是假冒的，便宜他也赚钱，最终的结果就是在低价的竞争当中造成了假货满天飞。

李鬼打败了李逵，这是信息不对称和价格竞争带来的低端市场的一个典型现象。所以大家在低端市场上都要谨慎进行交易，千万不要光图便宜，因为那样的市场上假货盛行，谎言战胜了真理，李鬼比李逵看起来更顺眼。其实网上相亲网上找对象，很多时候都是这种情况。

如何防止柠檬市场的出现，避免“残次品打败优质产品”这种现象的发生方法也很简单。因为柠檬市场它形成的主要因素，一个是信息不对称，一个是资本的逐利倾向，另外一个就是过度地低价竞争。所以从这个病根入手，就可以避免李鬼打败李逵的现象。

第一是进行品牌建设。第二是引入第三方的评估。第三是鼓励诚信，坚决打击假货。第四是加强管制，提升作弊行为的成本。第五是改善消费观念，不要只图便宜。第六是在平台上实行信息公开，用实名制代替匿名制。这些都是非常有效的方法。

关于如何识别假货，如何看待残次品打败优质产品这件事情，大家有什么样的意见、想法或者经验，欢迎后台留言。

好了，今天内容我们就讲到这儿。平讲平说，咱们明天接着说~

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