◆◆◆

今天我們來講一個二手車的故事。假如說現在你去二手車市場，要想買一輛舊車，二手車跟新車最大的區別就是信息不對稱。新車只要看看品牌，你對它的質量就會有一定的認識。但二手車不是，就算停着一輛勞斯萊斯或者法拉利，看起來外觀特別好，你也會懷疑這車過去出過什麼情況？關於它的信息，你完全不知道。所以二手車市場是一個典型的信息不對稱的市場。

換句話說，賣車的人什麼都知道，而買車的人什麼都不知道。在這種情況下，買車的時候，你就不太相信它的品牌、它的外觀。你希望價格再低一點，再低一點，通過壓低價格來節約成本來降低風險。

那麼進一步我們來想一個問題，賣車那個人他對自己的車是瞭解的，這車是好是壞，他完全都知道。當你不斷壓價的時候，如果他的車是好車，他就覺得喫虧，於是他就退出這個市場，我不和你做交易了。但是如果他這車是壞車，他覺得還有利可圖，他就會留下來。於是一個神奇的事情產生了，經過幾輪博弈以後，優秀的車都退出了市場，垃圾的車都留了下來，壞東西打敗了好東西，殘次產品驅逐了優良產品，這個現象被稱爲“檸檬市場”。

檸檬（lemon）在英語裏邊有殘次品的意思。檸檬市場指的就是在信息不對稱的情況下，由於追逐利益最大化原則，買賣雙方最終的博弈結果就是不斷地壓價，不斷地壓價，最終殘次產品驅逐了優質產品，整個市場上充滿了假貨和假信息。二手車市場是比較典型的檸檬市場，另外古玩字畫、收藏品市場都有可能變成檸檬市場。因爲這種東西信息不對稱，你真不知道它是真的假的，這假貨可以做得跟真的一樣。在這樣的情況下，你要買，你就希望少花點兒錢降低風險。真品當然不願意降價，它就退走了，而那些假冒的它就留下來了。你看，這樣的殘次品的檸檬市場就產生了。

另外大家進一步在想，其實淘寶有可能變成一個檸檬市場，因爲賣家賣得那東西到底好還是不好，真還是假，你並不瞭解。照片都是照騙，那賣家秀你根本都不要太相信。很多人上淘寶都想買便宜的、更便宜的。優秀的產品當然就不願意喫虧降價，於是它就不再交易退出了。而這種假冒的東西通過虛假地宣傳，然後就可以獲得利益，他就可以便宜賣給你，因爲他是假冒的，便宜他也賺錢，最終的結果就是在低價的競爭當中造成了假貨滿天飛。

李鬼打敗了李逵，這是信息不對稱和價格競爭帶來的低端市場的一個典型現象。所以大家在低端市場上都要謹慎進行交易，千萬不要光圖便宜，因爲那樣的市場上假貨盛行，謊言戰勝了真理，李鬼比李逵看起來更順眼。其實網上相親網上找對象，很多時候都是這種情況。

如何防止檸檬市場的出現，避免“殘次品打敗優質產品”這種現象的發生方法也很簡單。因爲檸檬市場它形成的主要因素，一個是信息不對稱，一個是資本的逐利傾向，另外一個就是過度地低價競爭。所以從這個病根入手，就可以避免李鬼打敗李逵的現象。

第一是進行品牌建設。第二是引入第三方的評估。第三是鼓勵誠信，堅決打擊假貨。第四是加強管制，提升作弊行爲的成本。第五是改善消費觀念，不要只圖便宜。第六是在平臺上實行信息公開，用實名制代替匿名制。這些都是非常有效的方法。

關於如何識別假貨，如何看待殘次品打敗優質產品這件事情，大家有什麼樣的意見、想法或者經驗，歡迎後臺留言。

好了，今天內容我們就講到這兒。平講平說，咱們明天接着說~

本微信公衆賬號發佈的內容均爲原創，如果您喜歡，歡迎轉發到朋友圈:)

媒體及公衆號轉載，請回復“轉載”獲得“轉載需知”