不靠價格戰，新國貨之光打敗國際大牌，背後有一變態級黑科技！

摘要：從首次推出態極產品，到現在接近1年的時間，匹克在通過 “科技創新+用戶共創” 解決用戶痛點。無論是新的科技材料，還是爲了打磨出讓消費者最滿意的產品，在“態極”系列產品上，首先體現的是匹克的極致態度，就像“態極”這個名字一樣。

文/金錯刀頻道

老品牌，新姿態，又一個國貨之光正在崛起！

雙十一狂歡落幕，但對於所有參與品牌、商家而言，活動結束之後的覆盤纔是最關鍵的，因爲成交金額背後代表的是消費者對某一品牌的關注度和認可度。

就像一場摸底考試，隨着各種天貓雙十一榜單發佈，孰強孰弱一目瞭然。

比如今年的服裝大品類，日本優衣庫不僅實現歷史最快突破10億銷售額，又繼續蟬聯男女裝服裝品牌冠軍。

但是在另一張榜單上，一個印象裏並不那麼受關注的國產品牌的單品，戰勝了國際知名品牌，拿下了品類冠軍，單品銷量第一，堪稱國貨標杆。

它不是李寧，也不是安踏。

戰勝阿迪、耐克，

匹克逆襲，成2019雙十一大贏家

匹克這個品牌，給人印象最深的關鍵詞就是“籃球”，可以說匹克是國內最爲專業的運動品牌之一，同時在很多體育運動領域都有很強的滲透力，在國際市場也早已嶄露頭角，很多國際一級賽事都有匹克的身影。

然而同國內很多運動品牌一樣，在經歷過2008-2009年的野蠻增長之後，從2011年開始國內體育用品行業整體陷入低谷，匹克也沒能逃過。一面要打折促銷清理高庫存，一面還要應對市場需求的瞬息萬變，一度連續多年業績下滑，1年之內關店數百家。

經過幾年的調整，最近兩年，匹克終於開始突圍了。

在剛剛過去的2019年雙十一，匹克的整體表現非常驚豔。

雙十一當天，匹克整體銷售額超過1.1億元，比之2018年雙十一增長了703%。

開售6分鐘匹克天貓旗艦店就突破了2018年雙十一整體銷售額，旗下球鞋類、時尚休閒鞋類以及服裝類類產品都表現不俗。

尤其值得一提的是，匹克在2018年年底才推出的 “態極”（PEAK TAICHI） 系列產品，全系銷售額8904萬，佔匹克雙十一總銷售額的80.47%。

其中的態極1.0PLUS“物競”跑步鞋單品銷售額開售一小時就突破了1000萬元，力壓Nike、adidas跑步鞋，成爲雙十一天貓跑步鞋熱賣榜第一名，也是整場活動匹克運動鞋中銷售額最高的產品。

匹克能夠取得這樣的戰績，靠的並不是價格戰，相反，匹克的價格並不低。在所有參與雙十一的運動品牌中，匹克的整體客單價折扣後爲296.25元，是國內品牌中最高的。賣得最好的態極1.0PLUS“物競”，價格比阿迪和耐克最暢銷的跑步鞋價格還要高很多，雙十一結束一共售出8萬雙。

明明更貴，爲什麼有更多人來買？是出於國貨品牌的情懷嗎？

肯定不是，國貨體現的是國人對國產品牌產品品質的一種深度認可。

一個品牌能夠重新得到國人認可，必然是因爲這個品牌從內到外發生了質變，而並不是因爲產品的顏值更高了，現在的消費者沒那麼膚淺。

匹克，到底發生了怎樣的變化？

打破界限，全面升級！

30歲匹克的破和立

作爲一個已經30歲的品牌，匹克的變化，更多體現在 “內在” 。

最近兩三年的時間裏，整個鞋服行業有一個很明顯的變化，代表一種國民消費意識轉變的“國潮”成風，也確實成就了一些品牌，更讓李寧重獲新生。

其實“國潮”應該分爲兩種，一種就是目前很多國產品牌走的都是以設計爲驅動的“國潮”路線，比如將極具中國文化內涵的漢字和符號印在服裝產品上。

另外一種，存在於科技領域，華爲等國產品牌的產品其實也是一種國潮，這些產品是以自主研發的科技驅動的“國潮”。

匹克要走的，就是一條“科技新國潮”之路，以自主研發的科技爲核心驅動。將自主科技與運動產品結合，在形成差異化的同時，構成品牌的核心競爭力。

1、科技驅動，鞋底革命

一直以來，國內運動品牌難以真正和那些國際知名運動品牌抗衡，一個最核心的原因就在於科技創新的不足。

阿迪和耐克這兩大國際品牌的鞋品在國內之所以賣得好，主要是技術好，產品力強，阿迪有boost科技，耐克有Zoom氣墊，能夠提升穿戴者腳部舒適度和鞋底在運動中的緩震效果。與年輕消費者追求的時尚潮流相結合，自然產生了一種強大的吸引力。

如今，匹克也有了可以和阿迪、耐克相抗衡的核心技術—— 匹克“態極”（PEAK-TAICHI）。

這項技術是匹克聯合國內智能高分子材料領域頂尖科學家團隊研發，是一種的全新智能自適應鞋中底科技。

其性能點在於，它可以根據穿戴者的動作調整其輪廓和其它方面的性能。

低速運動狀態下，能給穿戴者提供柔軟舒適的腳部感受。比如在緩慢行走時，鞋底受力較小，形變不大，材料分子間呈分離狀，人的腳就像踩在海面上一樣。

而當穿戴者運動速度加快，鞋底形變量較大，材料分子相互之間交鎖在一起，能夠形成更大的支撐力和回彈力。

從態極系列產品的熱銷程度不難看出，這項科技創新已經得到了消費者的認可。

很多國外混跡球鞋圈很久的資深鞋頭也對“態極”科技給出了極高的評價，無論普通消費者能否對這項新科技有一個專業的認知，能否理解“態極”與阿迪、耐克的當家技術有何本質區別和優勢，鞋頭們給出的評價簡單概括一下就是“更軟”、“更舒服”、“回彈更強”、“同價位下性能無敵”等等。

爲了讓消費者感受新型中底材料到底有多牛，匹克還特意在每一雙態極1.0PLUS“物競”的盒子裏放上一個塑料球，裏邊裝的就是“態極”中底材料，消費者可以直接用手去揉、捏、拉、扯它，還可以搓成球當彈力球玩。

可以說，匹克在行業內實現了一個堪稱 “鞋底革命” 級的重大創新突破，打破了阿迪和耐克在運動鞋科技層面的兩家獨大，於匹克而言，更是成功突破了天花板。

2、用戶共創，死磕痛點

小米創立之初是如何做產品的？用戶參與。

小米一直強調“用戶思維”，成立之初的第一款產品MIUI能夠取得巨大成功，就是因爲這款產品是小米收集了來自衆多網友、粉絲、發燒友們的差評、拍磚、毒舌、抱怨和吐槽之後，不斷優化纔打磨出來的。並且在後續的升級迭代中，依然在不斷重複着採集意見、產品優化的過程，哪怕是一個平時很多人不會十分在意的問題，但只要會影響用戶體驗，就不會被當成小事。

匹克有了自己的核心科技，怎麼讓產品獲得消費者更高的滿意度？

今年5月，在號稱“地表最強球鞋展”的Sneakercon上海站現場，匹克展區有一塊牌子，上面寫滿了網友對匹克球鞋的差評。

爲什麼在這樣一場盛大的展會上，匹克要把這樣一塊板子放出來？這背後是有故事的。

匹克態極1.0系列產品自首次推出之後，銷售一直很火爆。

2018年12月15，態極1.0高幫限量版51秒售罄；2019年1月7日，態極1.0低幫版6分12秒售罄；2019年3月31日，態極X阿麗塔聯名款6分鐘銷售2000雙；2019年4月19日，態極1.0純色版，超級單品日突破3萬雙；2019年5月20日，態極1.0plus“物競”20分鐘銷售破萬雙……