如果不出去走走，你会以为眼前的就是全世界，这是《天堂电影院》的台词，也是大部分人的生活写照。

很多年前，我不信七年之痒，但入行地产的第七个年头，我决定离开。当我把这个决定告诉北漂多年的好友时，她尤为不解地问我：“你真的要离开这个相对光鲜、赚钱容易的行业吗？” 对于外人来说，地产这一行业，极为造富。但与此同时，无尽的加班，房企大裁员、中介倒闭潮、地产高管跳楼等屡见报端…… 这一行其实没有那么光鲜，也没那么惨。身处这个社会物质化的年代，谁还不是拿命在赚钱？

地产行业说到底也是一座围城，外面人想进去，里面人想出来

2011年3月，我怀揣一腔热血踏入地产行业。当时，面试官告诉我：“你多年后会庆幸自己选择了地产这一行业，因为你的奋斗，会使你和同龄人拉开差距。”面对1200元的实习工资，我没把这句话当真，满心只想着开单赚钱。总有人说相信美好的事情即将发生，抛弃一切去追寻，接着不断被现实打脸。真TM疼！当自己的努力没有结果时，当自己的辛苦被别人轻视的自那一刻，我醒悟了。这个世界真的没有你想象的那么单纯，理想终归是理想。在现实面前，能够站直赚钱就已经很不错，还谈什么理想，那是我们的美梦。

在地产行业坚持一年后，我跳槽到了房企营销部，做策划的这些年，见证了铁锅是怎么练成的。要问地产哪个部门被锅砸中的次数最多，毫无疑问是营销，多到大概可以写一篇《被锅砸中的1000种原因》。有时候躺很远，锅还是长了眼睛一样飞过来。接锅的财务见招拆招：“销售回笼慢，资金紧缺。”把锅甩给了营销。眼神厮杀过之后，营销还是那个背锅侠。可以说，除了开发拿证，其它一切问题都可以归结为营销能力有问题。种种销售目标的压来，从营销总到底层的销售顾问都背负着重大的压力，我跟过一个项目，短短半年时间，营销总换了4任。有人说，70%营销总的离职源于做了“背了黑锅”，剩下的30%，因为没有兑现当初吹过的牛逼。干地产营销的，到头来都会领悟一个道理：没有谁比谁能力强，只有谁比谁更幸运。

北上广不相信眼泪，地产圈不相信没病，见过一个30出头的代理公司策划狗，集肩周炎、胃炎、轻度脂肪肝于一身，最多的时候他的办公桌上放了4种药。每次，我去中医馆做理疗，医生总会告诫我“你这腰肌劳损够厉害的，千万不要久坐，要多锻炼。”然而，作为地产策划狗，能站着撸完30页PPT吗？轻微的病痛让我们心存侥幸，并且不断透支着这些侥幸。突发心肌炎的同事，在医院只躺了一晚，就回来上班了！他说“客户没盘完，不安心啊！”今天有人跟你说，到35岁还没混到中层你就废了，明天有人跟你说再过5年你的岗位将被智能化取代，地产人已经走入穷途末路。也许，地产人最大的病，不是疼痛，而是焦虑。地产人治病最好的药不在医院，而在自己。这个圈子似乎永远都在加班，午休加完晚上加、晚上加完周末加、周末加完节日加，节日加完猝死了……呸！节日加完，当然是从头再加一遍。说起加班，无非三种原因，一种是事情做不完要加班，一种是别人觉得你该加班，还有一种是你觉得自己要加班。资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西，资本家希望不变的成本让机器创造叠变的价值。错不在资本家，错在你是机器，错在你选择了地产这个资本堆砌的行业。在拼规模、拼销量，一个月开工，三个月开盘的快节奏下，谁关心你一天睡几个小时？但也不是所有的班都值得加，有些时候，你会发现一个有趣的现象，有人加班在做事，有些加班在作秀。销售晚会拖到晚上八九点开，销售、策划、渠道齐上阵，一开两三个小时。开就开吧，还要把一群人吃盒饭的照片发到朋友圈、公司群，然后配文：感谢团队，努力到无能为力，拼搏到感动自己，使命必达云云，不知道的还以为发现了传销窝点。然而，第二第三天就跟没开过会一样，来访依旧冷冷清清，认筹量依旧不见起色。 这种不出成效的班有没有必要加？到底是加班，还是为秀加班而加班，心里没点数吗？一切不以出业绩为目的加班都是苦情戏，都是在浪费自己、浪费团队小伙伴的生命。努力加班和奋斗成功不能划等号，千万不要陷入一种盲目的自我感动里。地产人，生活很美，能不能少加些无谓的班。

的确，地产行业易于造富。中国富豪榜一半搞地产，但那是boss，他们拥有的是一个商业帝国。随便定个小目标都能赚它一个亿。年薪千万，那是顶级的职业经理人。佣金百万，那是二十个销售人员中才出一个的销冠。在地产圈确实有很多人挖到金，更多的是千千万万用青春搬砖的人。贫富差距悬殊，收入分化才是这个行业最真实的写照。二八现象才是行业规律。同样干营销，策划收入不如渠道，渠道不如销售。一个二线城市销售人员，市场好的时候年佣金中位数在五六十万，而策划大概是三分之一。同样在房企，工程不如设计，设计不如营销。同样干地产，广告公司不如代理公司，代理公司不如甲方爸爸。最早入行的那一批地产人，一路走来也算享受到了黄金白银时代的红利。如今大环境遇冷，即使是赚钱最快的销售，收入也大幅缩水。随便走个售楼处，像六七年前一家独代、自销的寥寥无几，如今两家甚至三四家联合代理大行其道，最直接的影响是僧多肉少收入腰斩。光景好的年份，开盘一次够吃三年，现在可能是开盘三次才够吃一年。如《花样年华》的台词所言，一个时代结束了，属于那个时代的一切都不复存在。

有良知的医生，救死扶伤却治不好自己的病。

有操守的老师，育人无数却没空教导自己的孩子。

有梦想的地产人，日夜兼程但也买不起自己设计的房子。

你说，这是自己的无能，还是时代的悲哀？