2018年7月12日至14日，“締造財富•健康中國”暨青島雙鯨藥業2018年度第二次營銷會議在雙鯨藥業會議廳隆重舉行，會議邀請國內二十餘位行業專家和學術權威，與青島雙鯨藥業專業化推廣團隊一道，本着平臺開放、資源共享、轉化落地、業務變現的主題，以平臺搭建、需求引領、專業升級、共創未來爲宗旨，助力合作伙伴以全新的經營理念、全新的平臺思維做好價值創造和價值鏈接。

7月13日，中康資訊高級研究員陳欣霞爲此次營銷會議帶來了《藥店維生素市場現狀和未來發展趨勢》的專題演講。接下來，就讓我們共同回顧陳欣霞研究員演講的精彩內容——

《藥店維生素市場現狀和未來發展趨勢》

中康資訊高級研究員陳欣霞

用數據說話：詳實的中國維生素市場分析

陳欣霞研究員的專業分享從四個方面展開：“零售市場概況”“維生素和礦物質補充劑總體零售市場回顧”“維生素與重點品種藥店零售市場競爭情況”“維生素消費者特點分析”。依託“中康CMH藥品市場監測數據”中分佈在全國205個城市的2068家城市等級醫院樣本，分佈在全國407個縣和縣級市的832家縣級醫院樣本和分佈在全國175個城市的11540家藥店樣本等大量客觀數據的反饋，陳研究員向參會嘉賓詳實的描繪出了一幅中國維生素市場的“藍圖”。

在基於數據對中國藥品零售市場狀況進行抽絲剝繭式的細緻分析時，陳研究員重點指出，OTC品類中，補益養生類的藥品增長迅速，且中國本土企業的表現突出，優於外企。這也從客觀角度印證了陳研究員給出的觀點：中國本土維生素產品和企業具備巨大的成長空間。

面對不斷增長的維生素和礦物質補充劑市場，在健康管理閉環中處於關鍵主體地位的消費者又具備哪些特點？這一問題無疑吸引了現場參會嘉賓的高度關注。

陳研究員給出了一系列有關消費者年齡、學歷、家庭收入、購買渠道選擇等數據，將維生素市場消費者的畫像逐漸豐富完善，他們有着許多共性：高學歷、年輕化、高收入、高消費……通過進一步的分析和數據佐證，陳研究員表示，與消費者特徵相對應的消費觀念也發生了改變，藥品價格因素影響減弱，消費者越來越看重品牌影響力和口碑，醫生、專家和權威機構推薦的產品更容易得到消費者的青睞。

維生素D表現突出，“悅而”品牌增長最快

在分享中，陳欣霞研究員指出，我國已將“大健康”提升爲國家戰略，《“健康中國2030”規劃綱要》的推出標誌着國家歷史性地從政策高度提出“堅持預防爲主”，凸顯治未病相關產品的價值所在；加之目前中國亞健康人羣的比例高達70%左右，改善身體狀況、保持健康狀態在內的消費意願明顯提升。受此背景影響，維生素和礦物質補充劑的快速增長是必然。陳研究員特別強調，得益於老齡化加劇和二胎政策的開放，特定人羣——中老年、兒童和幼兒、孕婦等人羣的規模和份額同比增長，其中，維生素D滴劑的表現尤爲突出，增長大於30%。

數據顯示，作爲維生素D滴劑的明星品牌，青島雙鯨藥業生產的悅而®維生素D滴劑增長近40%，超出維生素D滴劑平均增幅。在兒童維生素Top10品牌中，悅而®維生素D滴劑仍然保持領先優勢，是Top10中增長最快的品牌。

而當分享重點從“兒童維生素Top10品牌”聚焦到“維生素DTop5品牌”上來，悅而®維生素D滴劑的表現依然奪目，從多項數據分析得出，悅而®維生素D滴劑份額和增長率均位居第一，正如陳研究員在分享中所說：悅而®維生素D滴劑屬於明星品種。

在分享中，陳研究員還列舉了維生素AD、維生素E等其他維生素製劑的數據和分析，稱青島雙鯨藥業生產的維生素D滴劑和維生素E膠丸（天然型）同時具備規模優勢，而由於悅而®維生素D滴劑的季度單店產出較高，所以對於藥店客流還具有積極作用。

文字 | 楊璇

圖片 | 趙允慶

編輯 | 楊璇