华为干部管理体系持续运营近三十年，过程中没做大的调整，上下都能坚定不移的执行和落地，经久不衰，其中的“三权分立”选拔原则更是一大闪光点。

它的背后的逻辑和套路是什么呢？

王兴茂老师直播课

很多企业采用提成制，但提成制有很多问题，任老板把提成制称为“毒药”。它会把客户与公司之间的关系，变成客户与个人之间的关系。当某一个销售人员走了，他将客户也带走了。所以是不提倡提成制的。

华为一线销售人员的激励方式，采用的是销售团队项目奖，以项目激励。项目激励会及时发放，及时激励。销售团队负责人按照团队成员的贡献度比例进行分配，分配方案报公司审批后，立刻发放。这是项目奖的激励方式。

另外，华为销售团队，还采用年终奖的激励方式。根据KPI的考核结果来拉通评审，在所有销售和技术服务人员面向客户的时候，背一样的KPI指标。这样就形成了客户界面的销售团队KPI的统一.......

4月25日晚8点公益直播！华为为什么良将如云？干部强则企业强！《南方略大讲堂》第四季第八场直播特别邀请企业管理专家、HR事业部高级顾问、深圳市优秀培训师、中华/中国双百强讲师的王兴茂老师带来“华为干部管理七步法”为主题的人力资源管理直播课，助力打造企业打造精悍狼虎之师。

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