华为从建立到如今的规模，只用了短短三十年的时间，那在这三十年间，让华为飞速成长，有很多专家认为是华为引进了BLM模型而造成了这个转折点，那么BLM模型究竟是什么？它为什么可以提升领导力？

Business Leadership Model

中文名称叫做业务领导力模型,也译为业务领先模型。

在咨询行业,IBM的BLM模型,可以和著名的波士顿矩阵、SWOT分析以及迈克波特的五力模型相提并论,是企业战略制定与执行连接的方法与平台。

BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力等八个方面,协助管理层进行经常性的战略制定、调整及执行跟踪。

BLM模式引入华为背景

2000年之前，华为是没有书面化的战略规划流程的，基本是任总拍板，执行跟随战略，实际上华为从2002年才开始重视战略；

在2002年引入了美世公司的一套VDBD战略模型——价值驱动的业务设计；

2006年的时候，开始正式引入了IBM的业务领先战略模型BLM。经过了十多年的打磨和内化，逐步完善了这套模型，现在成为公司中高层用于战略制定和执行链接的一套方法跟平台。

BLM业务领先模型

领导力是根本

业务领导模型分为三部分，最上面是领导力，公司的转型和发展归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。

BLM业务领先模型是创造快速和持续适应不断改变的业务的核心，高管层可以亲自领导公司战略设计和执行计划的，获得对外部市场的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保设计切实可行。

战略和执行

业务领导模型下面的两部分被称为战略和执行，一个好的战略设计自然会包含两部分，要有好的战略设计，同时要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。

价值观是基础

作为公司业务的主要战略家的高管层，要确保公司的价值观反映在公司的战略上，各级领导者要确保价值观是日常执行的一部分，价值观是决策和行动的基本准则。

BLM战略规划

1）对宏观趋势的洞察。

我们会从宏观的角度，包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？会发生哪些变化？等等这一切，都需要在这一部分体现出来。

2）对客户的洞察。

我们的客户在未来五年的发展战略方向是什么？在它的发展战略当中存在哪些痛点等等，都是我们始终关注的内容；

3）对竞争对手的洞察。

所谓知己知彼，百战不殆。在未来，我们的竞争对手会有什么样的发展战略？它的定位是什么？

4）对自身的洞察。

建立在对客户与竞争对手的洞察之上，我们希望更好地发掘自身的优势与弥补内在的不足。因此，通过 SMART分析模型，可以明确我们的挑战与机遇在哪里；

5）对机会的洞察。

未来，我们在客户领域有什么样的投资机会？对我们来说，它的市场空间有多大等等。

BLM战略的执行

战略的实施一定是自上而下的，公司的一把手一定要有对战略的足够重视，才能够把它制定好、执行好。

它不仅关系到整个战略的成败，并且通过战略分解，能够对战略的执行进行定期的回顾与跟踪，并在合适的机会点给予及时的刷新。

1、关键任务。在战略执行当中，我们会梳理出未来的战略里程碑，并将其纳入到未来5年的关键任务当中。其中，每一年的关键任务又都会有所侧重。而所有这些关键任务必须落地到某个部门或者某个人，直接负责这个关键任务的解决。同时，其它部门要做好支撑，这是关键任务中非常重要的一些内容。

2、正式组织。组织要考量的是如何适配的问题：为实现这些关键任务，公司需要建立什么样的组织？这些组织如何匹配客户关系？等等。为了实现与客户更好的适配，公司每2-3年都会进行一次组织变革，以更好地适配客户、更好地调动组织积极性。

3、人才。组织需要更多考虑需要哪些关键人才，以及这些人才需要通过哪些方式来获取。

4、氛围与文化。公司需要打造什么样的氛围和文化等等。

以上对于BLM工具从战略制定到执行仍然有很模糊的概念吧，之后你可以加入向华为学习的活动课程，亲自听听有着十一年华为专家的赵挺分享课程内容。

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