今天我們探討的話題是“堅持戰略和定戰略同樣重要”。

戰略制定了之後，就要開始執行，但是執行的過程中，我們是堅決的貫徹執行，還是在執行過程中調整，這是一個問題。當然，一個聽起來正確的說法是，戰略在執行過程中必須根據實際情況隨時調整，這是一句正確的廢話。從理論上來講，這句話一定正確。但是在實踐執行過程中，如果按照這句話的指導原則去做，它就不會正確。爲什麼？

執行戰略的時候，很多人不堅決，這是錯誤的。首先，制定戰略一定要慎重，戰略不是拍腦門，戰略不是上來就去制定的，我們在制定戰略的時候，一定要經過深思熟慮，從上而下，自下而上，反覆的這樣討論和論證。因爲戰略是從全局角度謀劃達成目標的規劃。所以我們在制定的時候，一定要非常慎重。首先在戰略目標的確定上就要非常慎重，反覆討論。既不要好高騖遠、眼高手低，也不要把目標定得過低。

在目標確定了之後，要反覆的論證尋找打法，如何去實現這個目標。並且我們還要去分析我們的資源是否能夠支撐，一旦這樣一個深思熟慮的戰略確定了，並且在制定的過程中，自上而下、自下而上反覆的討論過了，慎重的確定了，那麼剩下的問題就是要堅決的執行。

我反覆強調，堅持戰略和制定戰略同樣重要，很多的時候戰略是對的，但是執行中沒有堅持，放棄了，導致失敗。我認爲有非常多的失敗不是因爲它的戰略錯了，而是因爲沒有堅持戰略。

在公司裏不是誰都可以討論戰略的，一旦戰略確定之後，各級幹部、各級員工就需要堅決地貫徹執行戰略。記得有的企業家講過，低層級的員工如果跟我討論戰略，馬上開除。這種說法其實是對的，對於低層級員工，甚至低層級幹部來講，你的職責不是去討論公司戰略，那不是你的事，而是要去理解公司戰略、貫徹公司戰略。重要的是，你要找到能夠實現公司戰略的方法。

有很多人有一種非常不好的習慣，當你跟他講一件事情的時候，他不是馬上去想怎麼樣去把這件事情做到，而是上來跟你討論這件事該不該做，或者是這件事做的過程中的困難，這是非常不好的一種習慣。在戰略上來講，各級幹部也容易出現這種問題，一定有一些幹部他不會去認真地思考如何能夠達成這個戰略，而是去質疑這個戰略的正確性，或者是去跟你討論戰略執行過程中的困難。

所謂的戰略，是我們一箇中長期的奮鬥目標，當然一定會非常的困難。如果這個目標是唾手可得的，是舉手之勞就可以達成的，那我們不會把它定成我們的戰略目標。所以，對於各級幹部來講，我們應該傳遞一個理念，你的使命是去找到方法，把我們的戰略實現。而不是上來去質疑我的戰略的對錯，以及跟我來討論戰略的困難。你們的職責就是找到執行戰略的方法。

戰略在執行過程中，確實需要及時的覆盤，需要根據情況來調整。但是這種調整不是戰略目標的調整，也不是打法的調整，而是打法在執行過程中的細節的調整。換句話來講，戰略執行過程中的調整，是去尋找實現這個戰略的方法，而不是去改變這個戰略。這是堅持戰略。

在戰略的執行過程中，會出現兩種情況。

一種是我們又發現了新的目標、新的誘惑，看起來很美，那麼我們會去疑慮，是不是我們的戰略目標可以調整一下，我們原來想向東走，那我們是不是向西走，效果會更好。這是在戰略的執行過程中出現對我們的一些新的誘惑，這樣的一種情況。

這種情況我的建議是，要堅持戰略。既然我們經過慎重的考慮、反覆的論證，確定了向東走，那我們就要堅決地向東走。我相信向西走有向西走的好處，但是向東走也有向東走的好處。

我非常喜歡講的一句話就是，我不會去羨慕別人碗裏的紅燒肉，我會把我碗裏的大米飯喫好。但是別人也不要來搶我碗裏的大米飯。我確定的戰略方向，我就要堅決地去執行、去把它達成。

戰略執行過程中第二種容易出現的狀況是，我們遇到困難，好像看起來我們的打法不可行，我們的目標不可實現。這種情況是非常正常的，任何一個戰略都是充滿挑戰性的，不僅僅是執行戰略，就是我們的日常工作遇到困難也是正常狀況，世界上從來就沒有一帆風順的事，沒有一馬平川的路。所以在我們的執行戰略過程中，遇到困難，甚至遇到不可克服的困難，看起來不可克服的困難，這都是非常正常的現象。那這個時候我們是去調整戰略呢還是堅持戰略？答案非常清楚，越是在這種時候，我們越要堅持戰略。因爲只有如果你堅持了，你突破了這些困難，你就可以實現你的戰略目標。而一旦你放棄了，你的戰略就失敗了。

俗話說，不撞南牆不回頭。我認爲在執行戰略的過程中，我們不僅要不撞南牆不回頭，我們要撞了南牆也不回頭。而且我們應該有一種決心，就是要用我們的頭把南牆撞破，然後去實現我們的戰略目標。

在我們執行戰略的過程中，一定會有一道一道的南牆，如果我們每碰到一個南牆，我們就調整我們的戰略或者放棄我們的戰略，那我們永遠不可能到達目的地。而當我們撞破南牆，去衝向目標的時候，我們的戰略就實現了。

所以，我希望我們所有的領軍人物都有一個清晰的認識，制定戰略固然重要，但是戰略一旦制定之後，對戰略的堅決執行更加重要。不但我們自己要堅定信念，堅持我們的戰略，不要因爲我們路上遇到的困難或者是被別人的質疑，甚至是我們一時的失敗，就懷疑我們的戰略，就放棄我們的戰略。而且應該教育我們所有的各級幹部、所有的下屬，你們的使命不是去討論戰略的正確性與否，更不是來跟我討論去更改我們的戰略，你們唯一的使命就是找到達成戰略目標的方法。也許我們最初設定的三個打法不對，那麼你要找到第四個打法，能夠實現這個目標。

最常見的情況是，我們的三個打法是對的，但是在執行的過程中，需要克服一定的困難，需要去找到一定的資源，才能夠把這個打法實現得了。這個時候就更凸顯堅持戰略的重要性。

我堅信，一個不完美的戰略，如果被堅決地貫徹執行，也好過沒有戰略或者是朝令夕改的戰略。一旦戰略朝令夕改，就會讓我們的努力半途而廢，而且會給我們的隊伍養成一種不好的習慣，就是一遇到困難，就想去調整打法，就想去調整目標，這是錯誤的。絕大多數的企業成功，都必須有一種死磕精神，我們就是堅定了這樣一種打法，逢山開路，遇水搭橋，這樣的話我們才能夠實現目標。

所以，我反覆地、再三地希望我們所有的創始人能夠清晰、明確這一點，堅持你的戰略和制定戰略同樣重要，很多時候堅持戰略更重要。

這是我們今天討論的話題，謝謝大家！