《我的後半生》續......

像賀函一樣重量級的操盤手：

23歲開始創業，跑大街攔人的生意；

25歲做營銷諮詢賺到了人生的第一個百萬，

26歲破產致負債近百萬，

28歲轉型做培訓師，培訓學員12500人次。

30歲操盤神仙膏|網易嚴選|酒仙網等上億級微電商項目，

運營社羣代理人數過萬。

32歲，成爲女性私護品牌愛伊濃創始人。

是什麼原因，促動這位80後營銷高手從幕後操盤手成爲一個幕前創始人，要像賀函一樣擁有主角光環？

我是愛伊濃創始人，大家都叫我丹尼老師，23歲大學一畢業就開始闖蕩江湖，最開始三個同學合夥，做街頭攔截形式的市場調查，也不需要太大成本創業，短短3個月一個人就賺到了上萬元，那時候一個白領的月薪大概是2000元，所以我們三個小夥伴得意的不得了，人人配了一部當時最扎眼的拍照手機，還辦了游泳健身年卡，因爲錢賺的太簡單了，想的也少。後來真應了古人那句話，人無遠慮必然有近憂.

24歲我靠攢的積蓄成立了一家公司，專門幫中小企業做營銷諮詢，說白了就是給企業出營銷點子的腦力生意。一年時間，團隊從3個人快速擴張到15人，年收入也做到了100萬以上，也是因爲涉世尚淺，對合夥人的過度信任導致流動資金130萬一毛不剩全部被卷跑，然後被客戶追責欠下了人生第一個102萬債務，當時感覺我的世界都崩塌了。

後來我從家人朋友手上東挪西借用了半年時間才還完百萬鉅債。這件事讓我收穫兩點，一是合夥生意創業期靠感情，但是做大了必需有制度跟上，否則便是給經營埋下了隱患。二是老話說患難見真情，家人永遠是無私的後盾，在這感謝我妹，我的助理彩虹絕對的支持和信任。

如果只是輸了一場你認爲勝券在握的比賽，沒有關係，但是如果你連輸在哪裏都不清楚，那麼接下來的幾十年，你恐怕要一輸到底了，知己知彼百戰不殆。——賀函

我記得在2007年12月15日，那是我人生最低谷的時候。我的始終在懷疑自我和自責情緒中掙扎。被卷錢後，我關停了公司，發放了最後一筆薪資解散員工。還和女友分了手，不過317999290qq空間那篇分手文章《到了四川，別錯過了內江》到現在還能給我引來流量，很是神奇。年初到我去上海，身上沒有錢，只能租了一間地下室，然後找了個快遞派送的工作，我要還一大筆債，要給家人一個交待，更需要一個沒人認識我的地方冷靜。

那段時間，我真正喫到了沒錢的苦頭，因爲住的地下室溼氣重，牀單衣褲整日潮溼不堪，晚上總是睡不好覺，白天困的要命。每天要節約錢來還債，哪怕一塊錢也省着花，去超市我都要盤算一下買哪種方便麪更便宜，生病感冒儘量生挺着，捨不得去藥店買盒十來塊錢的藥片，就連應季的水果我看都不會看，只在超市快關門時去找打折的菜，最痛苦的是莫名的挫敗感壓的我喘不過氣。

熬了半年多，我漸漸走出了那種負面沮喪的心理狀態。很慶幸這些日子，我都過來了。人的失敗可能有很多次，大的小的，但是如果怕失敗就放棄，甚至連嘗試一下都害怕，那不如不活着，愛拼纔會贏不只是一句歌詞。

幕後操盤是我的長項——高丹尼

直到2014年12月18日，也是我的生日，我從黑暗的日誌裏領悟到，我需要振作，也意識到自己的人生髮展需要做個選擇：一是到幕後，給別人打工做項目諮詢顧問。二是到臺前，做自由培訓師，有機會再重新創業。

兩個選擇讓我猶豫不決，因爲破產後，我對人與人的信任非常敏感，我心裏害怕舊事重演，試着儘量避免與人發生深度關係，所以我傾向於選擇幕後。

我身邊有一個朋友在做韓國化妝品代購，同時還代理一個面膜品牌，她利用朋友圈賣貨每個月都能賺到萬元。我觀察分析後推斷代購終究會被大平臺代替，因爲這是一種能規模化壟斷的生意，而微商不能，再大的平臺也搶不走每個人的人脈關係。所以我確定微商是一種趨勢，是讓品牌+人脈快速爆發的天然平臺，比如我做傳統生意積累100萬要三年，而一個好的微商代理，只用一年、一個月，甚至一天就完成百萬營收，這在傳統生意是不敢想的。這其中很多還是年紀輕輕的女孩在操作，微商生意融合了選品、引流宣傳、激情熱情、推銷技巧、人格魅力、管人帶團隊、裂變套路等很多要素，很講技巧和經驗性，所以大有潛力可挖。

2015年年初，機緣巧合，有一位老客戶，同時也是朋友身份的馬總邀請我操盤一個高端微商化妝品品牌：神仙膏。

品牌的整體戰略規劃和打法設計、起盤的產品定位、模式策劃、包裝設計、到品牌取名、logo、宣傳片，到增盤線上線下招商會、代理培訓裂變，再到鞏盤的管理政策、售後服務等，都由我全程主導運作起來！

從3月推新品，到8月份回款就突破9千萬，短短5個月時間，從0幹到9千萬！我一手推動，並見證了一個微商品牌的成長壯大。在代理中，我親自指導了16位徒弟，有2人成了年入千萬的行業大咖，有9人成了年入百萬的優秀代理。也有千位聽過我『速銷課』的代理實現月入萬元的夢想。

有人問我，你有什麼祕密武器可以做到半年銷售額千萬級呢？——高丹尼

其實並不複雜，我沒砸錢在請大明星代言，也沒用承諾月賺百萬那套忽悠代理壓貨。微商本質是基於人性、人脈的生意，一是你的產品不錯，人家願意傳播分享你的東西。二是你的模式雙贏，讓人願意邁入第一步跟你幹。

總結規律，找出機會，設計模式也是我的擅長

在起盤時我設計了小白創業包退貨、舊貨壓貨換新貨活動，讓每個代理商沒有風險做生意。在增盤階段，代理擴招到了2000人的規模，我又迅速策劃了一元招代理分享試用活動，一週裂變出5000多名代理。到鞏盤階段，我專門設置了督查小組杜絕亂價竄貨行爲，並針對國內四大節八小節設計了大促小促聯動賣貨節奏，即讓代理穩步增長的動銷，又保證大家在市場裏健康有序的賺錢。

神仙膏能成功操盤，除了產品的定位準確，模式被認可，代理收益明顯等原因，背後的運營團隊很重要，我把幕後的服務團隊建設放在第一位，團隊中美工、文案、活動策劃、引流部門，這幾個經驗豐富專業的部門環環相扣，只有這樣才能給幾千名前方打仗微商代理團隊供應好彈藥，做好後勤補給。

2017年，我拿賺到的錢，提了2輛車。一輛送給一直支持我的妹妹，另一輛給之前一直跟隨我默默奮鬥的助理彩虹。我終於實現了當年許諾的給助理買車的諾言，雖然她已經結婚生子經營自己的生意，但是答應過人的事就要去落地，重諾守信不僅是臉面，更是原則。

從幕後到前臺，創立愛伊濃品牌

2018年我回到北京。我決定不做那個隱藏最深的操盤手，我要站到臺前，幫助更多有心創業改變的微商代理們獲得成功，分享我的創業經驗！

一次去韓國談生意我發現，韓國女性的私護次數遠高於國內女性，而且國內私護市場近年上升也非常快。2018年會產生600億規模的大市場，這是非常難得的機會。另外女性私護產品的復購率很高，按照市場經驗，一位女性客戶一年能購買3、4個週期私護產品，從一個顧客身上，至少能賺1000塊錢，加上客戶分享推薦，利潤非常可觀！雖然國內洗凝膠、洗液、私護泡泡等微商產品發展無序，但一直沒有性價比高的龍頭品牌出現。

說動就動，我馬上行動創立了私護領域的品牌：愛伊濃，寓意對自己和愛人愛意濃濃。它是一個洗護養組合的套裝，女性三件套和男性三件套都是獨立包裝，女性主攻女性私處清潔、抑菌、消炎、排毒和保養，男性的主攻清潔、祛異味、延時和增加性功能，幾乎成年女人男人都需要這兩套產品。

用一個月的時間，我調集了擁有多年微商操盤經驗的人脈，組建了流量，運營，品牌，培訓，售後5大核心操盤人馬！在起盤初期，我爲愛伊濃的代理推出了三大政策：

第一，做愛伊濃代理，我付首付和月供，送一輛車給代理。邊開車邊創業，創業開車圓雙夢！（限200人）

第二，在招商期，不選送車的代理我出臺了享受門檻半折卡位，只需要320元就可以小成本創業！就能進入600億的大市場創業政策。（僅三天，限50人）

第三，招商期加入就送一名【丹尼會微商學院】名額，幫1000名女性創業先富起來，學習我的“速銷賣貨”招數，手把手的教代理創業。（限200人。）

身邊的人知道，我帶團隊的快狠準是出了名的，心中可以有玩的心態，但執行上得有狠的標準，我的直率和重信也影響了很多人加入。現在，加入團隊的代理有打工妹、有寶媽、有大學生、還有公務員、上班族……她們從320元起步，跟着丹尼老師做愛伊濃，率先實現邊創業邊開愛車的夢想，比以前的上班固定收入還多，不但收入提升還找到了自己的價值，人能活出自我太重要了！

微商中不乏靠忽悠代理壓貨，誇大產品效果的品牌廠商，騙了代理又騙消費者這種害羣之馬。我相信任何行業都避免不了這種投機商家出現，雖然不可能完全杜絕，但是代理們要擦亮雙眼，選擇靠譜的產品，選擇長線品牌，畢竟微商是經營個人人脈的生意，一損俱損。

用十年經驗濃縮成速銷課，幫助1000人先成功

在操盤愛伊濃這個品牌的同時，我創立了『丹尼會微商學院』，目標是幫1000名女性創業者先賺錢，在賣貨的同時，挖掘自身的潛力與價值感。

受邀網易雲課堂青霞老師邀請，我入駐網易雲課堂設計了一套微商系列課程，包括《微商選品的祕密》《微商四步成交法》《微商玩轉互動12套路》等微營銷系列課程，間接幫助數千位代理提升了賣貨，帶團能力。

9月份杭州李總，北京張總汪總熱情邀約我成爲微操盤顧問，陸續參與設計了網易嚴選，酒仙網，易奢匯等品牌的上層模式設計，微商渠道的戰略佈局打法，在爲大品牌策劃的同時，我也收穫了大品牌的多點式佈局、海陸空集團戰、碾壓式打法等，多層高格局高執行力的作戰思路和方法，心中感受頗多，非常希望能把這些招數濃縮成章，分享給衆多苦苦尋找出路方法的微商小代理，共同成長。

我梳理了多年積累的微商營銷高手各家絕招和套路，獨家推出一套提升代理銷售水平《速銷賣貨課》，我要讓每一個有心成功願望的代理，通過『丹尼會微商學院』這個微商領域的黃浦軍校，成長爲能帶團打仗的微商領袖人！

很多同行認爲我操盤的項目發展雖然簡單卻很迅猛，其實這得益於我們團隊一直在做一件事情，就是培養每一位加入代理的練基本功：啓發每位學員做生意創業的頭腦，技巧和格局，手帶手帶大家寫文案、做引流、開招商課、提升轉化力，團隊作戰能力上去了，才能讓上層設計的戰略策略落下地，成爲有源之水。