近日，不少賣家在發佈產品或者編輯優化時，可能發現在亞馬遜後臺Search Term 欄目也就是後臺關鍵詞，發生了巨大的變化。

當你的Search terms填寫過長時，系統會提示你不得超過250個字符，其中空格也算入250個字符長度限制。

另外，Search terms這一欄的add more 被取消了，由以前最多5行改爲限填1行。

而這次變動，意味着超過字符的後臺關鍵詞將全部作廢，不只是符合要求的部分有效，且無法搜索到相關商品。

大家都知道，影響到listing搜索權重的兩個因素：Title和Search Terms，Title是產品的標題，Search terms是搜索條件，也就是我們常說的五行描述，不同的是Search Term的關鍵詞隱藏在後臺，仍可以影響listing搜索。

有的賣家就發出疑問，爲什麼即使沒有填寫search terms依舊能出單？因爲search terms只是一個填補相關keywords的補充功能，並非必要功能。

Part.1

有哪些解決方案，可應對這次變化？

有些賣家沒做很詳細的關鍵詞重新檢索, 也沒有那麼多詞要嵌入，所以乾脆不填，把search terms空着。不過，也有人一直在很好的利用這個功能，以下部分賣家的應對的方案。

解決方案一：

關鍵詞填寫建議：2+1，

即2個精準詞組搭配1個長尾組合關鍵詞，以音響爲例，如

•Search Term:

bluetooth speaker（精準詞）wireless speakers（精準詞）portableb luetooth wireless speakers（長尾組合詞）

解決方案二：

你可以在keywords頁面其他欄目直接填寫任意keywords。

如，Target Audience、 Subject Matter、Other Attributes、 Intended Use.

有賣家做過測試，這些欄目的keywords在亞馬遜的搜索引擎是可以收錄的，也可以解決search term被限制的問題。

如下圖所示

Part.2

新規推出後，如何填寫關鍵詞？

不管任何跨境電商平臺怎麼變化，search terms的填寫與標題是相通的，標題的書寫核心原則即，簡短、達意，儘可能的填寫精準關鍵詞。相反，堆砌一些生澀、隱晦的標題，不止是在亞馬遜，還是速賣通、Wish，都是一種影響買家體驗的行爲。

一. 明確Search terms填寫格式

1.英文拼寫一定要正確無誤，關鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長尾詞、熱詞，但不要放非常長的句子。

2.將相關性越高的關鍵詞放在越靠前的位置，同時最好不要與標題重複。

3.至於用單詞、詞組還是長尾詞來填充關鍵詞，就看哪一個與產品更符合，哪一個的效果會更好。賣家可以根據產品的特性和行業競爭情況來選擇，也可以混合使用。

4.關鍵詞與關鍵詞之間，用空格符號隔開。

二.篩選核心關鍵詞

搜索框的詞精準，是平臺根據買家搜索習慣推薦的詞。如：

自行車騎行音響：

√ 藍牙音響——Bluetooth Speaker

√ 便攜音響——Portable Speaker

√ 防水音響——Waterproof Speaker

√ 自行車音響——Bike Speaker

√ 戶外音響——Outdoor Speaker

三. 隔開符號

在寫關鍵詞時，除了使用空格符號以外，無需再用別的符號。比如中文逗號、句號或引號，這些都是錯誤的。

√ bluetooth speaker wireless speakers

? bluetooth speaker,wireless speakers

× bluetooth speaker，wireless speakers

× bluetooth speaker；wireless speakers

四.哪些內容不宜寫入Search terms?

A.與產品無關的關鍵詞

B. 競爭對手的品牌名

C.修飾詞，如best seller

D.主觀性詞語，如amazing

Part.3

如何快速獲取關鍵詞？

一. 在亞馬遜首頁搜索框找關鍵詞

二. 在其它電商平臺獲取關鍵詞，如eBay、沃爾瑪、速賣通等。

eBay：www.ebay.com

沃爾瑪：www.walmart.com

谷歌購物：Google Shopping

速賣通：www.aliexpress.com

三、競爭對手標題和描述中獲得一些關鍵詞

四、消費者在頁面上的留言review

五、產品類目裏也可以找一些關鍵詞

六、通過廣告搜索詞報告尋找關鍵詞

七. 使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具

常用的關鍵詞查詢工具：

1.Google Adwords

https://adwords.google.com

2.Keyword tool dominator

https://www.keywordtooldominator.com

3.merchantwords

http://www.merchantwords.com/

4.Keyword Discovery

https://www.keyworddiscovery.com

5.Wordze

http://www.wordze.com

6.keywordspy

http://www.keywordspy.com

7.Scientificseller

http://app.scientificseller.com/keywordtool

8.Sonar

http://sonar-tool.com

Part.4

小貼士Tips

1.同一個關鍵詞的大小寫和複數形態都是多餘的，不需要填入。

2.不要包含買家不明白的專業縮

3.不要爲了搜索排名靠前而故意添加與自己產品沒有關係的單詞或者品牌

4.可以包含縮寫、備用名稱、主題等，如指環王lord of the rings 縮寫可以是 lotr。

5.採用最合乎邏輯的順序，如相比teddy stuffed bears來說，客戶更習慣搜索 big stuffed teddy bears

6.亞馬遜會讓最精準的產品出現在消費者眼前，所以一定要注意關鍵詞的相關性。