在免费和付费APP这两者之间，你会更倾向于选择哪种呢？目前，应用商店里大部分的APP都是免费的，而且越来越多的APP正以广告补贴、应用内购买等形式换取用户的免费使用。

由于前期开发成本很高，许多者无法实现盈利，必须转而依赖应用内购买或者广告的形式。因此，开发者应该将开发方向从“应用内是否应该有广告”转移到“如何把应用内广告做得更有趣、与消费者联系更紧密，对广告主和开发者最有效”的方向。既然广告是去不掉的，会为什么不把它做得更好呢？本节主要通过分析和案例来告诉大家“如何在APP中植入更加有效的广告”。

游戏内容植入

最近十分流行的“疯狂猜图”游戏就是很好的内容植入的成功案例。“疯狂猜图”是由北京豪腾嘉科软件有限公司开发的一款十分新颖的国产解谜猜图游戏，如图2.8所示。这款益智游戏的最大亮点在于能够不断地扩大玩家的知识面，侧重于休闲和互动性，很适合消磨休闲时间，做一个有见识的人。

图2.8 初次打开“疯狂猜图”会有公告信息显示

游戏操作简单，根据游戏中展示出的幽默搞笑图片判断出其名称，如图2.9所示。在这些猜图游戏中，题目类型包罗万象，图片妙趣横生，有电影电视、人物角色、国家城市、公司品牌、游戏、球队、名人明星等诸多搞笑幽默的类型图片。

图2.9 游戏界面

让用户根据图片找出正确答案，既考验用户的知识面，同时也挑战用户的好友。因为一旦有题目卡住，则不会进入下一关，于是，向朋友求助这个想法与模式就被诸多人采用，用户可以将题目在分享到微信朋友圈和人人社区，让朋友一起想办法来猜答案，如图2.10所示。

将猜图游戏分享到微信

据悉，“疯狂猜图”APP在前期成本不到10万元的情况下，做到了上线之初日增用户30万人、一个月下载量过千万次的成绩，并获得了250万美元的A轮融资。数据显示，仅91手机助手上用户的下载“疯狂猜图”次数就超过420多万次，如图2.11所示，其风靡程度由此可见一斑。

图2.11 “疯狂猜图”APP的下载量十分火爆

因此，企业最好是与自己应用用户群贴近的广告主，这样的广告既能给用户创造价值，不会引起用户反感，而且点击率会比较高，因此能获得较高的收益。

目前看来，疯狂猜图的营销模式主要有以下3种。

（1）游戏币。“疯狂猜图”游戏更大的乐趣在于向微信朋友圈求助，肯花钱购买游戏币寻求答案的用户显然不会太多。

（2）硬广告。用户每通过10关，就会弹出硬广告，如图2.12所示。有专家分析，目前“疯狂猜图”的通关广告很可能是不同的手机游戏公司间的广告“互换”，在A产品中插入B公司的广告，B产品中插入A公司的广告，以期获得更多的交叉玩家。

（3）植入广告。“疯狂猜图”游戏融入广告品牌营销，把Nike、IKEA之类的品牌作为关键词，既达到了广告宣传效果，又不影响用户玩游戏的乐趣，而且因为融入了用户的互动，广告效果更好。例如，某一关卡显示有黄底红色的运动衣帽，还有“三道杠”，猜一品牌，给出的范围仅仅三个字母。据说该题难倒了不少玩家，很多玩家看到“三道杠”后会自然地想到阿迪达斯，而正确答案是著名的国际快递公司DHL。游戏的高明之处就在“似广告与非广告之间”，用户猜题时忽视掉植入广告的存在，同时又对品牌印象加深。

总体上看，疯狂猜图中广告收入的比例较大，由于玩家数量多，吸引了许多广告商的重视，通过在游戏中植入广告便可获得高额广告费用，目前疯狂猜图已经获得了蓝港的近百万元的广告合同。

图2.12 硬广告模式

图2.13 植入广告模式

在“疯狂猜图”的关注度和下载量出现下滑时，豪腾嘉科又推出了“疯狂猜歌”APP，及时地交换了“接力棒”。“疯狂猜歌”的营销模式和盈利模式与“疯狂猜图”并没有很大区别，仅上线两周的时间，“疯狂猜歌”同样受到追捧，在各大游戏排行榜跻身前列。在APP游戏中植入好的创意，让用户绞尽脑汁地寻求答案，这样做可以加深用户对品牌的印象，更重要的是，通过微信小圈子的贴图与求助，还可以扩大品牌的影响力。

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