在免費和付費APP這兩者之間，你會更傾向於選擇哪種呢？目前，應用商店裏大部分的APP都是免費的，而且越來越多的APP正以廣告補貼、應用內購買等形式換取用戶的免費使用。

由於前期開發成本很高，許多者無法實現盈利，必須轉而依賴應用內購買或者廣告的形式。因此，開發者應該將開發方向從“應用內是否應該有廣告”轉移到“如何把應用內廣告做得更有趣、與消費者聯繫更緊密，對廣告主和開發者最有效”的方向。既然廣告是去不掉的，會爲什麼不把它做得更好呢？本節主要通過分析和案例來告訴大家“如何在APP中植入更加有效的廣告”。

遊戲內容植入

最近十分流行的“瘋狂猜圖”遊戲就是很好的內容植入的成功案例。“瘋狂猜圖”是由北京豪騰嘉科軟件有限公司開發的一款十分新穎的國產解謎猜圖遊戲，如圖2.8所示。這款益智遊戲的最大亮點在於能夠不斷地擴大玩家的知識面，側重於休閒和互動性，很適合消磨休閒時間，做一個有見識的人。

圖2.8 初次打開“瘋狂猜圖”會有公告信息顯示

遊戲操作簡單，根據遊戲中展示出的幽默搞笑圖片判斷出其名稱，如圖2.9所示。在這些猜圖遊戲中，題目類型包羅萬象，圖片妙趣橫生，有電影電視、人物角色、國家城市、公司品牌、遊戲、球隊、名人明星等諸多搞笑幽默的類型圖片。

圖2.9 遊戲界面

讓用戶根據圖片找出正確答案，既考驗用戶的知識面，同時也挑戰用戶的好友。因爲一旦有題目卡住，則不會進入下一關，於是，向朋友求助這個想法與模式就被諸多人採用，用戶可以將題目在分享到微信朋友圈和人人社區，讓朋友一起想辦法來猜答案，如圖2.10所示。

將猜圖遊戲分享到微信

據悉，“瘋狂猜圖”APP在前期成本不到10萬元的情況下，做到了上線之初日增用戶30萬人、一個月下載量過千萬次的成績，並獲得了250萬美元的A輪融資。數據顯示，僅91手機助手上用戶的下載“瘋狂猜圖”次數就超過420多萬次，如圖2.11所示，其風靡程度由此可見一斑。

圖2.11 “瘋狂猜圖”APP的下載量十分火爆

因此，企業最好是與自己應用用戶羣貼近的廣告主，這樣的廣告既能給用戶創造價值，不會引起用戶反感，而且點擊率會比較高，因此能獲得較高的收益。

目前看來，瘋狂猜圖的營銷模式主要有以下3種。

（1）遊戲幣。“瘋狂猜圖”遊戲更大的樂趣在於向微信朋友圈求助，肯花錢購買遊戲幣尋求答案的用戶顯然不會太多。

（2）硬廣告。用戶每通過10關，就會彈出硬廣告，如圖2.12所示。有專家分析，目前“瘋狂猜圖”的通關廣告很可能是不同的手機遊戲公司間的廣告“互換”，在A產品中插入B公司的廣告，B產品中插入A公司的廣告，以期獲得更多的交叉玩家。

（3）植入廣告。“瘋狂猜圖”遊戲融入廣告品牌營銷，把Nike、IKEA之類的品牌作爲關鍵詞，既達到了廣告宣傳效果，又不影響用戶玩遊戲的樂趣，而且因爲融入了用戶的互動，廣告效果更好。例如，某一關卡顯示有黃底紅色的運動衣帽，還有“三道槓”，猜一品牌，給出的範圍僅僅三個字母。據說該題難倒了不少玩家，很多玩家看到“三道槓”後會自然地想到阿迪達斯，而正確答案是著名的國際快遞公司DHL。遊戲的高明之處就在“似廣告與非廣告之間”，用戶猜題時忽視掉植入廣告的存在，同時又對品牌印象加深。

總體上看，瘋狂猜圖中廣告收入的比例較大，由於玩家數量多，吸引了許多廣告商的重視，通過在遊戲中植入廣告便可獲得高額廣告費用，目前瘋狂猜圖已經獲得了藍港的近百萬元的廣告合同。

圖2.12 硬廣告模式

圖2.13 植入廣告模式

在“瘋狂猜圖”的關注度和下載量出現下滑時，豪騰嘉科又推出了“瘋狂猜歌”APP，及時地交換了“接力棒”。“瘋狂猜歌”的營銷模式和盈利模式與“瘋狂猜圖”並沒有很大區別，僅上線兩週的時間，“瘋狂猜歌”同樣受到追捧，在各大遊戲排行榜躋身前列。在APP遊戲中植入好的創意，讓用戶絞盡腦汁地尋求答案，這樣做可以加深用戶對品牌的印象，更重要的是，通過微信小圈子的貼圖與求助，還可以擴大品牌的影響力。

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