奶茶店不賣奶茶，卻靠廣告商“養活”，背後究竟有何經商祕訣？
摘要：打個比方，活動中我們收穫了將近30萬人的個人信息，這30萬人，我們可以在用戶生日快來的時候，提前給他朋友發送奶茶店的優惠活動，這是不是精準營銷，有了30萬精準數據，生意還會差嗎。首先就是要造勢，我們是免費送的對吧，那就可以理解爲做慈善，送環衛工人之類的人羣，就不要想了，廣告商不會同意的，爲他們拉不到流量，那麼可以先通過電視或者媒體或者其他方式造勢，說我們要再幾月幾號向所有的白領送去一份溫暖，感謝他們爲國家所做的貢獻，等等。
大家好，我是《扭虧爲盈，餐飲業36計》的作者，蔣昊。
今天咱們來聊聊紮根在萬千實體店當中的“互聯網+”商業模式，這套模式可不簡單，學會了之後，基本上把你的實體店給關了都行，每天都會有大量的被動收入，說的這麼迷，那麼到底爲什麼有這麼大的魔力呢？我們接着往下看。
小蘭是我的一位學員，在上海開了一家奶茶店，但是生意卻不好，於是通過朋友，找到了我。我在經過實地考察之後，想出了一招，這一招最大的特色就是把免費+跨界+裂變三個模式結合了，那麼具體怎麼執行呢？
簡單，第一步就是送，送奶茶，免費送奶茶。但蔣老師要解釋一下哈，這裏可不是在做慈善，我們可是徹徹底底的商人，做的肯定也是有利的事。
下面咱們就來分析一下”免費送“背後的商業模式。
01 尋找廣告商，通過廣告盈利免費送肯定是虧本的，但是我們也不能夠一直這麼虧本吧，那怎麼辦？前期免費贈送，後期再通過拉廣告補貼，持平自己的盈虧，所以第一步就是要找到廣告商，那麼怎麼找？首先就是要造勢，我們是免費送的對吧，那就可以理解爲做慈善，送環衛工人之類的人羣，就不要想了，廣告商不會同意的，爲他們拉不到流量，那麼可以先通過電視或者媒體或者其他方式造勢，說我們要再幾月幾號向所有的白領送去一份溫暖，感謝他們爲國家所做的貢獻，等等。
等勢造好了，我們自然就找得到廣告金主了，那麼在那時，就只需要通過不錯的演技和愛心，取得廣告金主的入駐和買單了。商人逐利，這是一定的，但是要給自己披上一身好看的羊皮，也就是慈善這個幌子。
PS：我不是在教你詐啊，別會錯我的意思！
那肯定也會有很多人說了，蔣老師這招不新鮮啊，沒有長久性啊，確實，偶爾用一次還是可以的，畢竟金主爸爸都不是笨蛋，樂視就是誤以爲金主爸爸都是笨蛋，纔會有這麼一個局面。那麼就需要第二步了，我們往下看。
{!-- PGC_COLUMN --}02 大數據+社交化裂變大數據是什麼大家都知道，你今天對着瀏覽器搜索了一下“剃鬚刀”，明天所有廣澳都會給你推薦剃鬚刀，這就是大數據的魔力。先拋開好壞不談，談談我們是怎麼通過大數據繼而轉變爲社交化裂變的。
估計看到這裏，很多同學都看懵逼了，其實說白了，就是建立屬於我們自己的社羣，建立我們自己的圈子，我們在廣告商還印上了我們自己的店鋪二維碼和羣二維碼，告訴大家，只要加入我們的社羣，以後還有更多未知的獎品可以拿。
那麼用處在哪裏？別急嘛。在得到他們的真實個人信息之後（調查問卷等形式），只要把我們的社羣分享到朋友圈去，還可以獲得一個小紅包的獎勵，你以爲沒多少人做嗎？恰恰相反，雖然紅包小，只有幾塊錢，但這就是人性嘛，就是人性的弱點嘛。在積累了大量的用戶之後，我們可以幹嘛？
做活動，推廣，短信分發，再不濟，將這些信息統統賣掉，那也是一筆不小的財富啊，所以說，這就是社羣的魅力。
可能沒做過社羣的朋友，不太清楚這裏面的價值，我跟大家詳細算一筆賬：
打個比方，活動中我們收穫了將近30萬人的個人信息，這30萬人，我們可以在用戶生日快來的時候，提前給他朋友發送奶茶店的優惠活動，這是不是精準營銷，有了30萬精準數據，生意還會差嗎？
我們簡單的來闡述一下這一整套流程哈，店鋪沒生意是吧，那麼我們可以通過造勢，接着拉廣告，接着送奶茶，接着引流到微信，接着拿這些精準用戶幹些其他事情，這裏的風險是什麼？首先是第一步，造勢，這裏要有全面詳細的計劃，還有就是找金主了，主號是有熟人介紹，或者去找找天使投資人，已經嘗試過了，難度不大。
說了那麼多，在這裏，我想要告訴大家的是，傳統行業，一定要有現代化的思維，單靠產品賺錢，最後都會陷入同質化競爭，利潤越來越低，房租越來越高，最後難以爲繼生存。
如果你跳出自己的傳統思維，不靠產品賺錢，而是免費送產品，來圈用戶，最後打造成一個生態平臺，這是一條可持續的賺大錢之路，你看懂這個模式了嗎？
