桶裝奶茶,能帶來成倍的快樂嗎?
撰文/楊一凡 校對 盧茜
工作順風,點杯奶茶犒勞自己;
思維堵塞,點杯奶茶安撫內心的焦慮;
早晨舉着一杯奶茶走進會議室,下午點杯奶茶等下班。
這種奶與茶的混合物早已進入我們日常生活的縫隙,無論你身處何地,總能找到新的理由,給自己點杯奶茶喝。
▲圖源微博
但最近,奶茶界發生一些變化,辦公室裏的同事們人手拎着個小桶。
我本以爲是保溫飯盒,湊近看才發現,大家外賣點的奶茶容器都從杯裝升級成了桶。
一夜之間,奶茶的計量單位由杯變桶,“噸噸噸”也從一種豪飲奶茶時發出的擬聲詞,重新變回了質量單位。
原本500ml的奶茶,突然被換成桶裝,讓人不由得開始好奇:
奶茶桶裏到底裝了什麼?“長大”數倍的奶茶桶,能爲我們帶來成倍的快樂嗎?
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01
奶茶桶裏到底裝了什麼?
爲了搞清楚奶茶桶裏有什麼,我打開外賣平臺,按銷量排列,總結出銷量前五店鋪裏各家銷量暢銷的奶茶桶。
推出桶裝飲料不僅有奶茶和果茶,4升裝綠豆冰沙、4升椰子水以及主打超大桶的咖啡,也在社交平臺開始風靡。
▲圖/外賣平臺
飲料的規格逐漸走向離譜,桶裝、盆裝,各種容器都被搬出來裝入奶茶。
1L裝已經成爲標配,2L的繽紛桶屢見不鮮,4L的加大桶,遠看像個油漆桶,配有一個提手和一個可以插吸管的插口。
▲圖源網絡
一些品牌更是卷出天際,推出4.5l的“全家桶”還有5L的“霸王桶”,5L桶的外觀像是小號的飲水機水桶,有買過的網友評論說:“沒有健身基礎拎着也挺費勁”。
霸氣、大桶、超級這樣的詞彙被用在產品名稱中,給人一種可以放心豪橫、便宜大碗的感覺。
升級加量後的大桶茶飲、成爲今年夏天獨特的一道風景。
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02
奶茶桶是怎麼火的?
奶茶桶雖然火爆,但並不能算是新生事物。
早在2019年,就有周杰倫的粉絲帶着自制珍珠奶茶桶去機場應援。
2020年初,電視劇《愛情公寓5》裏也出現過奶茶桶的身影。
▲圖源微博
2020年3月5日,奶茶品牌“人在茶在”推出了“豪橫5升裝桶裝奶茶”,號稱“10倍奉還你的奶茶癮”。
5天后的3月10日,奈雪的茶宣佈在北京,深圳等地嘗試過限量發售過5L裝的“霸氣桶裝寶藏奶茶”,珍珠、奶茶都是平時用量的10倍,售價99元/桶。
當時推出的奶茶桶雖然在網絡上引起過討論,但並沒有真正走紅。
究其原因,大致有以下幾點:
1.容量太大,喝不完
5L裝的奶茶桶,一桶是十杯的量,即使辦公室裏幾個人一起喝,也很難喝完。
有網友介紹說:“標籤上奶茶的最佳賞味期是4個小時,辦公室8個人最後花了5小時才喝完。”
2.口味單調
5L奶茶桶的另一個問題就是口味單調,含糖較高喝起來很容易膩,精神上的快樂大於口腹之慾的滿足。
更何況奶茶爲我們帶來的歡愉也會面臨邊際效應遞減,第一杯最好喝,之後幾杯帶來的欣喜感會逐漸下降。
▲圖/IC PHOTO
3.攜帶不便
全喝了負擔太重,提個這麼大的東西逛街又很不方便,奶茶桶實用性偏低,即使是聚餐場景,每個人對奶茶的甜度、小料喜好都不一樣。
所以當時的奶茶桶只作爲少數品牌的季節限定產品曇花一現,並沒有大面積傳播開。
可誰也沒想到,在今年,兩年前沒火成的奶茶桶卻用另一種方式迎來了“翻紅”,賣出了新花樣。
把奶茶變成更清爽的果茶,將5L巨桶變成了1L便攜裝,奶茶桶就變成了一個自帶流量的產品。
▲圖/IC PHOTO
今年,奶茶桶爲什麼火了?
1.單價多在20元內,性價比高
觀察售價我們不難發現,各家的大桶水果茶雖然容量變大,但價格都還集中在10-20元。
即使是平時均價30以上的主打高端奶茶品牌也都推出了20元以內大桶產品,給人一種高性價比的感受。
▲圖/安信基金研究中心
2.大容量、放心喝,給人“高性價比”的心理滿足
翻看社交平臺上網友們關於大桶茶飲的看法,在炎夏,一大桶水果茶看起來就會讓人產生解渴,清爽,便宜大碗的心理滿足感,讓人一看到就很有食慾。
3.社交需求的滿足
新式茶飲屬於“她經濟”下的一個細分品類,喝奶茶的女性人羣和美妝品類的人羣實際上有大量重合,所以很多營銷創造者會用這部分做社交媒體上的推廣。
但隨着90後年紀增長,小時候愛喝奶茶的那批孩子都已經長大,這時候奶茶就需要新的營銷方式滿足大家的分享欲。
奶茶桶的出現,正好切中了大家對社交分享的新需求。
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03
從網紅消費到日常飲品
根據艾媒諮詢最新發布《2022年上半年中國新式茶飲行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》顯示。
2022年94.0%的中國新式茶飲消費者每週購買新式茶飲;16-20元是新式茶飲消費者能接受最高客單價的區間,佔比達41.9%。
新式茶飲走進越來越多消費者的日常。
▲圖/艾瑞諮詢
在不便出門的日子裏,桶裝的果茶能給人一種遺憾的補償,加上後來露營、野餐等戶外活動的走紅,進一步帶火了桶裝茶飲。
幾年前,奶茶品牌更看重的是品牌形象和店面裝修,那時經常有加入了名貴水果的高價奶茶出現。
▲圖/IC PHOTO 奈雪的茶曾經推出過88元/杯霸氣貓山王奶茶
和設計師聯名、知名IP合作的奶茶也很常見。
▲圖/IC PHOTO 喜茶X藤原浩
後來品牌方向調整,奶茶價格才重新迴歸親民,從“網紅消費”變爲“日常飲品”。
仔細想想,現在你身邊20塊錢能買到的快樂裏,還有什麼比奶茶更易得?
5L茶桶的容量已經是中杯奶茶的10倍,能不能帶給你10倍快樂我不知道,但成倍的熱量肯定是有。
責任編輯:梁斌 SF055