摘要：当时卜内门在日本的销售额远大于中国，因此卜内门不想放弃日本市场，只能主动找范旭东谈判，答应不再以砍价倾轧的手段，挤压“红三角”纯碱在中国的发展。一无市场，二无技术的范旭东，着手从头开始研制如何制碱，他为了学技术，四处奔走，以学者身份参观拜访“世界碱王”卜内门制碱工厂，却被冷嘲热讽：“你们中国人是看不懂制碱工艺的，参观炉房就行了。

公元前354年，魏惠王派兵攻打赵国，赵国都城邯郸在魏军围攻之下日渐告急，遂派使者向居于山东的齐国求救。

齐王分析利弊，若赵国被打败，魏国实力将不可一世，自己也会完全暴露在赵国的锋芒之下，于是紧急招募8万齐军，任田忌为统帅，孙膑为军师，日夜奔袭救援赵国。

田忌快马加鞭赶往邯郸，想要与赵军呈前后夹击之势，击败魏军。军事孙膑却建议说：我们应该攻打魏国都城大梁，魏军攻打赵国精锐尽出，守军定无强军。这样，魏军必会撤军守城，围城之急亦解。

田忌听从了孙膑的建议，进军魏都大梁，而孙膑则暗中命令将士，一路上四处扩散攻打大梁的消息。

消息一经传出，很快传入到了魏将庞涓的耳中，果然，庞涓慌忙退兵，火速回京救援。

齐军则早已在魏军回国的必经之路桂陵一带，设下重兵埋伏，以逸待劳，当魏军经过时，早已精疲力尽，毫无招架之力。

围魏救赵之计，孙膑反其道而行之，舍近求远，逆向思维，以迂为直，最终克敌制胜，给庞涓孙膑之争抹上精彩一笔。

《三十六计》原文：第二计，围魏救赵：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

简单理解为，攻打集中的敌人，不如攻打分散的敌人。正面攻打敌人，不如从侧面攻打敌人薄弱之处。

商场亦战场，我国中国商人范旭东灵活运用此计，巧妙夺回中国市场

1895年甲午战争后，丧权辱国的《马关条约》彻底激怒了千千万万中国人，全国掀起了科技兴国的热潮。

在日本留学的范旭东，更是日本工业强国的见证者，这更大大加深了自己科技兴国，工业强国的理想，辛亥革命爆发后，范旭东赶回国内，尝试用自己所学的化学知识，实现强国之梦。

范旭东敏锐地观察到，清政府统治下的中国，竟然连一家正经的制碱厂都没有，而国内碱市场则被英国卜内门牢牢占领。

一无市场，二无技术的范旭东，着手从头开始研制如何制碱，他为了学技术，四处奔走，以学者身份参观拜访“世界碱王”卜内门制碱工厂，却被冷嘲热讽：“你们中国人是看不懂制碱工艺的，参观炉房就行了。”

范旭东咽不下这口气，回国后创建实验室，一心钻研，呕心沥血，耗费10年的时间，终于研制出优质的“红三角”纯碱。

尽管打着自主研发的招牌，“红三角”纯碱依然打不开国内市场，因为卜内门作为纯碱市场的老行家，家大业大，试图利用砍价倾轧的方法，意图将这个处于萌芽期的企业扼杀在摇篮里。

范旭东观察市场行情，转移目标，跑到了日本。

难道范旭东是为了开辟日本市场？

当时日本有三菱和三井两家集团，都经营纯碱业务，竞争非常激烈，三菱有自己的制碱厂，而三井只能依靠进口。

范旭东与三井协商，将“红三角”纯碱以低于卜内门的价格向三井供货，三井看有利可图，又可以借此机会对抗三菱，便十分爽快地答应了协议。

凭借三井集团庞大的销售网与声誉，“红三角”很快在日本打开市场，强夺了卜内门90%的日本市场。

当时卜内门在日本的销售额远大于中国，因此卜内门不想放弃日本市场，只能主动找范旭东谈判，答应不再以砍价倾轧的手段，挤压“红三角”纯碱在中国的发展。

而范旭东则趁机要求，卜内门最多允许占领中国45%的市场份额，卜内门也只能无奈答应，昔日趾高气扬的“世界碱王”，也不得不在范旭东面前低头。

围魏救赵之计，此计看似简单，但当真正劲敌当前，锋芒被指之时，多少人能够旁观者清，清晰地洞察到敌人薄弱的地方？

此计亦教会我们，学会逆向思维，换个角度看问题，避敌锋芒，攻其薄弱，定能出奇制胜。

铭记，共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。