作者|劉小土

編輯|李春暉

當文字媒體集體學習做短視頻，努力出道當UP主，B站UP主們則正忙於直播出道。產業躍遷，內容迭代，稍一疏忽就可能被時代拋下。而外界眼中最“年輕”的B站，當然希望始終立於潮頭。

在外，疫情影響下線上娛樂需求旺盛，直播在2020年迎來又一波繁榮發展期。綜藝、賣貨、音樂節，明星、老闆、UP主，巨大流量、各行業、各類人都湧入了直播間。

在內，B站一直在探索多元內容生態和完善商業模式，而直播無疑是遊戲之外B站商業化的最大抓手。硬糖君目測，直播會是B站在2020年優先級最高的戰略業務方向。

起初，引起外界廣泛注意的是大主播及公會入駐B站，人們都在討論B站直播在傳統直播江湖中的站位。不過硬糖君從始至終都堅信，UP主纔是B站直播的最大依仗。獨特的文化氛圍和社區生態讓B站直播註定不走尋常路。B站連學播（直播學習）都能搞下去，放別處你敢信？

而對於衆多UP主，以及預備役UP主（比如硬糖君），直播不僅是優雅“恰飯”的新姿勢。正如B站董事長陳睿曾提到的，直播是整個B站內容生態的重要環節。是UP主，也是主播，如何直播不翻車，直播狂圈粉，硬糖君帶你走進“直播練習生”的直播間。

歡迎來到Lex直播間

半個月前，B站動漫UP主Lex Burner （以下簡稱Lex）調試直播間時誤開鏡頭，一張帥臉懟出幾十萬圍觀羣衆。這場“直播事故”迅速傳開，粉絲掀起剪輯狂歡。

半個月後，Lex帶着大堆福利官宣簽約B站直播。光是預告，這條動態就斬獲了1136萬次瀏覽，1.7萬條留言。沒有猝不及防，只有如期而至，是老蕾頭的一貫作風了。

昨晚（5月1日），Lex在萬衆期待下上演直播首秀。開場半小時，直播間觀看人數迅速突破800萬，峯值一度達到1600多萬。用戶瘋狂輸出着“老內鬼”“全員演員”“陰陽怪氣開始了”等經典彈幕，整場高潮迭起。

這哪裏是直播首秀，分明是粉絲團建。隨即，“如何看到Lex簽約首秀”等話題就在知乎、豆瓣引發熱議。

Lex burner，B站動漫區當之無愧的大佬級UP主。憑藉犀利吐槽和魅力嗓音，他已積累800多萬粉絲。Lex 非常擅長從動畫母本里挖掘槽點，再通過密集玩梗又不失理性的解說方式，帶給觀衆輕鬆趣味的圍觀體驗。

這種自制“相聲專場”的傳統藝能，也貫穿了Lex的直播首秀。從“誰是內鬼”到“保護lex大作戰”，再到“讀評論”，一個“哈”字足以表達觀衆情緒。

“誰是內鬼”的開場節目，本質是出王者榮耀版狼人殺。Lex拉上同出“陰陽怪氣男團”的花少北、某幻和中國Boy，外加好友鴻程組團開黑。五位玩家裏藏有內鬼，他需要干擾比賽成績，完成遊戲失敗且隱藏身份的挑戰任務。

緊張帶感的懸疑設定，怎料被他們玩出了“全員反派”的喜劇味道。五人遊戲水準忽好忽壞，連續幾局比賽“良民不像良民，內鬼不像內鬼”，惹得觀衆無情調侃虛擬推理。

本是內鬼的中國Boy，竟然超常發揮帶領隊伍贏得最終勝利。以至於投票環節，大家徹底忽略他的嫌疑，誤傷“好人”。要真是《無間道》也就罷了，可中國Boy是實力划水拿走MVP，簡直有辱內鬼尊嚴。

爲了避免再出現“反向輸出”尷尬，他們只能中途修改規則，縮小內鬼判定範圍。這樣下來，粉絲才如願看到了“內鬼”老蕾被辦的經典劇情。“老蕾真下飯（真菜）”的彈幕密集刷過，Lex無情控訴“黑粉實錘”，直播間氣氛被推向頂峯。

“保護Lex大作戰”環節更是百看不厭。Lex在艦長粉絲羣發起組團邀請，實力寵粉的操作羨煞我等編外成員。可遊戲一開，想象中的暖心局面並未出現，反而淪爲大型友誼變質現場——

參團艦長迅速啓動“狂錘老蕾”模式，喫瓜羣衆在彈幕裏指導作戰。面對“團戰可以輸，老蕾必須死”的宣言，Lex非但沒有保守應戰，反而“挑釁”對手，各路遊走求抓。

求仁得仁。Lex被連續吊打數局，“很心疼，但舒服”的點評打滿公屏。粉絲忙着吐槽老蕾的同時，不忘抓緊時間“上船”，蹲點下波互動福利放送。

在B站，每位主播房間都擁有自己的艦隊。上船，即粉絲購買船票成爲主播艦隊的艦長、提督或總督，獲得入場特效、身份卡片等特權福利。首秀當晚，許多新艦長登陸Lex航海站，盡情表達自己的支持。

遊戲結束，讀評論環節又讓直播間迴歸暖心。Lex說起五年UP主生涯，感謝陪伴，暢想成長。一曲《難忘今宵》，滿滿懷舊心緒。

明明剛到五一，怎麼有了提前過年的感覺。若不是突如其來的返場鬥地主，我們都要當真了！

直播有了儀式感

圍觀直播，一直是大齡獨居單身社畜硬糖君的重要娛樂形式。

秀場的、遊戲的、電商的，少說咱也看過幾百場。Lex的首秀直播雖然成功，但說實話內容本身並無創新。他能讓千萬觀衆激情陪玩四小時，關鍵在於利用多元的互動玩法，製造了顛覆傳統的儀式化直播。

陪伴感，是觀衆借他人之熱鬧，澆心中之孤寂。儀式感，則是大家心甘情願參與進去，直播間跨屏共創的情緒產物。前者能給一場直播帶來原始熱度，而後者卻可以推動活動由“熱”轉“爆”，直至出圈成爲大衆共娛的場景。

覆盤Lex的直播首秀，我們會發現預設互動、引導話題是其營造參與感、儀式感的小心機，值得自帶尷尬體質的主播反覆學習。

首先，要幫所有觀衆找到圍觀直播的姿勢。艦長陪玩是核心粉絲的深度運營，容易讓觀衆腦補產生替代感。硬糖君注意到某幻、花少北直播間裏，不乏粉絲深情呼喚“我們也想虐一場”。親讀評論則是提前埋下興趣點，粉絲始終被好奇心驅動，實現熱度續航。

啥？你對遊戲、社交、單口相聲通通不感興趣？那抽獎呢，祖傳百年會員那種力度的。

據硬糖君觀察，幾乎所有頭部主播開播前，都會在社交平臺進行系列預熱，儘可能提升曝光率。Lex那條千萬瀏覽的預告動態，無疑爲首秀賺足了原始人氣。不少觀衆就是衝着“百年大會員＋漫畫券＋會員購＋遊戲中心大禮包”的豪華福利蹲完全程。要不主播愛抽獎，這都有道理的。

此外，帶火過彈幕、鬼畜等新興文化，擅長挖掘內容爆點的B站用戶，正把這種內容共創社區優勢延續到直播中來。以Lex直播間來說，他全程不缺話題造勢。一來，長期的創作經歷讓Lex熟練掌握段子頻出的自嗨技巧。二來，在穩定的內容投餵下，追隨已久的粉絲也練就了一身造梗本領。

主播和粉絲高度默契，完美避免尬聊。“高地保安”“風中蟾蜍”等刷屏彈幕梗，更激發着喫瓜羣衆探索“蕾言蕾語”的慾望。直播間現場作爲粉絲剪輯創作的素材，又能帶動二次傳播，最終形成“舊梗輸出-新梗迴流”的良性循環。

如此優質的私域流量，也讓品牌方看到了營銷宣傳的好機會。阿里巴巴、騰訊、王者榮耀等品牌紛紛衝進Lex直播間，狂撒禮物蹭熱度、求關注。嗶哩嗶哩大會員、漫畫、遊戲等組成官方全家桶，頻頻留言互動。

闊綽金主給足排面，萬千粉絲貼心應援。品牌每刷出一個“蕾電飛船”，就會收穫“官方大氣”“老闆常來”“合影留念”的點贊叫好。相較於硬性營銷，B站友好的社區氛圍更能讓品牌獲得愛屋及烏的支持。

可以說，這是B站獨有的景象。主播、粉絲、品牌、平臺產生羈絆，通過互動、情緒、話題等完成心理層面的彼此接納。

B站直播，UP主正UP

2020年，一場好評如潮的跨年晚會，讓B站全面出圈入流，也帶來大批新用戶。緊接着，聲勢浩蕩的年度百大UP主評選，又提升着創作者的知名度。如今，黨妹、Lex burner、大祥哥等頭部代表，在路人心裏也有了姓名。

Lex簽約B站直播，顯然不應以個體選擇視之，而是折射出某一類型UP主，甚至是所有UP主的發展方向。

隨着B站作爲“大衆文娛社區”的形象日益豐滿、地位日漸鞏固，越來越多年輕人將UP主視爲新型職業。但既然是職業，必然要談職業發展與收益。

當然，廣告、電商、激勵計劃等，都能助力創作者自給自足。但UP主仍然需要更多元穩定的變現途徑，而直播，是提高用戶ROI的重要手段之一。隨着B站的破圈，流量端持續獲得補充，直播或可提供超越遊戲的增長空間。

作爲站內頂流之一，Lex已經達到了動畫區的巔峯。對他來說問題或許和其他UP主不太一樣——他需要考慮更進一步的職業規劃。

B站直播，無疑是UP主拓展職業寬度最順理成章的選擇。B站最新財報顯示，直播已經成爲B站除遊戲外的第二大營收構成。而在奪得LPL版權、簽下馮提莫、引入三位大鵝文化創始人負責直播業務、全面開放公會入駐等系列動作後，B站發展直播，還真不是PPT戰略，而是實打實的資源傾斜。

Lex的簽約首秀是B站直播的一個小注腳，卻足以直觀呈現這一板塊的優勢和商業前景。據小葫蘆數據顯示，這場直播贏得了近19萬的禮物打賞，付費人數近9000人。更重要的是，動漫UP主Lex以“遊戲主播”的新身份，圈下了大批新粉絲。

如今，B站直播在扶持主播、精細運營上頻頻落子，吸引着大量優質創作者投身其中。疫情期間，直播學習風靡B站，平臺還迅速推出“學海遨遊計劃”，招募各類機構、老師、學者等直播教學。

在官方簽約、億萬流量等政策扶持下，各路技能大佬跑步進場。主播大展拳腳，用戶受益匪淺，B站學習品類日漸豐富。順便說，就在硬糖君剛努力理解了學播的時候，時髦的新人，已經在B站雲結婚了。

老蕾、B站，我快跟不上這屆年輕人的節奏了，求帶！

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