文/周曉奇

當內容的形式發生變化，各行各業的營銷形式也在發生變化。

11月27日，由巨量引擎主辦的2019未來空間大會在廣州W酒店成功舉辦。作爲巨量引擎重磅打造的年度行業品牌營銷IP，未來空間大會聚焦家居行業，旨在探索家居創新模式，助力家居品牌增長。

巨量引擎本地運營中心負責人張浩向鋅財經表示，目前全網信息的模式，已經進入到“一橫一豎”的座標中來。其中“橫”座標指圖文、視頻、問答、短內容等內容載體，“豎”指搜索引擎、關注訂閱、推薦引擎、內容運營四種內容分發方式，整體內容信息呈現出“內容題材不斷拓寬、分發方式持續增多”的趨勢。

中國正在進入產業升級、新舊動能轉換的關鍵階段，萬億級的家居市場也面臨新的挑戰。

自2017年以來，家居行業的消費行爲發生了一些有趣的變化。大量消費者不再是通過畫冊展示或線下到店去盲選了，而是真正融入到短視頻時代的場景營銷，他們通過達人提供的整體解決方案與產品種草，實現了精準化、在線化的營銷模式，拉開了家居行業營銷2.0時代的序幕。

在複雜的信息時代，蘊藏着巨大的流量價值。而具有內容、流量與場景整合能力的平臺，將會發揮更具大的營銷價值。全平臺體系下的產品矩陣“縱橫”排列在信息內容的座標圖中，聚合了中國互聯網市場中巨大的流量價值。

當中，旗下的短視頻類產品正在成爲新的營銷價值窪地。

數據顯示，2019年6月短視頻貢獻了用戶使用時長65%的增量。用戶的泛娛樂休閒時間也在向短視頻轉移。整體來看，短視頻的月度活躍用戶已經達到8.21億的規模，其中活躍用戶的滲透率高達72%，每月的人均使用時長爲22.3小時。

而整個短視頻市場中，抖音無疑是匹飛快奔跑的黑馬。截至2019年7月，抖音的國內日活用戶已經超過3.2億，垂直的內容矩陣也逐漸誕生出許多具有IP價值的代表，涵蓋了潮音、時尚/藝術、娛樂/明星、科技、汽車等領域。

在全平臺智能分發、智能驅動、多元運維的獨特優勢下，抖音已經發展爲整個短視頻行業的引領者與標杆性產品。

基於內容生態和營銷佈局，巨量引擎強勢聚合家居市場的營銷動能，使其成爲家居品牌必須把握的運維平臺和營銷陣地。而抖音憑藉龐大的流量體系、完備的營銷方案及其在家居行業的佈局和深耕，也已成爲家居品牌們高度聚焦的營銷新風口。

張浩介紹到，在短視頻基礎上，抖音爲家居行業的營銷也帶來了非常深遠的影響。

首先在人羣匹配度上，抖音用戶與家居新消費人羣有高度的契合度。抖音用戶的男女比例與關注家居的性別比例分佈高度相似，而抖音用戶中，25-35歲之間家居核心消費人羣的比例也十分接近。如今，消費行爲的特徵也越來越追求體驗與感官至上的原則，這些需求與抖音短視頻內容模式相匹配，再加上人羣的高匹配度，直接決定了抖音會是一個非常適合家居品牌營銷的新型平臺。

而在巨量引擎的技術推動下，家居行業正在建立一個全新的、更豐富的垂直內容生態。抖音創作者、家居企業與用戶之間正在形成生產內容、互動參與、獲取流量、實現帶貨和塑造品牌的多邊價值關係。一些成功的作品已經完成了非常出色的播放量或自傳播量，爲家居企業帶來了四兩撥千斤的品效成績。

這是因爲整個抖音內容的生產與傳播體系，有助於家居行業去實現內容社交傳播，影響到更爲關鍵的用戶，讓廣告有效觸達，實現在流量破圈、傳播引爆、興趣聚合下，用戶與品牌內容的粘性加強。

在巨量引擎推動的抖音內容生態升級下，還有抖音好物發現節、抖in city城市美好生活節等IP，也爲家居行業提供了更多的用戶流量入口，帶來十分可觀的品牌曝光與效果轉化。

最後，張浩還分析到，抖音正在建立的企業藍V體系，也能爲各行各業帶來巨大的傳播價值。

他相信，在巨量引擎的推動下，家居行業將藉助抖音短視頻的內容生態、用戶流量價值、藍V品牌陣地、數據推送與管理等工具，幫助企業實現藍海價值，釋放更大的營銷價值。

巨量引擎營銷創意中心負責人東東槍，則圍繞抖音廣告內容創作的「1條原則、5種價值、10條方法」，分享了抖音內容創意之道。東東槍強調，在抖音平臺，廣告應當提供知識價值、審美價值、娛樂價值、情感價值和社交價值，讓用戶覺得好用、愛看、有趣、心動、想玩。

在方法層面，除了關注拍攝手法本身，也要巧妙運用好聽的“音樂”軟化廣告信息；同時在故事設置方面，不能忽視“真實”的力量，“一個有溫度的故事，能讓消費者更好地理解品牌主張”。

結合全民情緒發酵時間點的營銷也必不可少，“節慶時機”也是商業爆發的重要增長點。東東槍的創意內容分享，爲在場的家居品牌主提供了內容創意營銷新思路。

抖音的流量價值在今年雙11電商促銷時得到很好的驗證，讓抖音直播和種草一躍成爲了新的全民話題。

在長達22天的活動裏，抖音通過新功能“種草標籤頁”，藉助明星共推、KOL推薦、直播比拼、榜單排名、話題引導、挑全民#抖in好物種草大賽”，儘可能地讓用戶種草產品，同時藉助龐大流量爲活動導流，爲天貓導流，從而完成從“種草”到“拔草”的閉環。

活動現場，巨量引擎聚焦家居行業，爲垂直行業營銷發佈了全新的營銷方案，現場，巨量引擎全國直營公司總經理塗晴發佈了2020家居空間引擎計劃，將技術引擎、線上引擎與線下引擎相結合，全面助力家居行業營銷。

基於智能引擎的強大推薦能力，把更多品牌優質內容推薦給希望獲取相關有價值信息的用戶，巨量引擎在線上結合抖音與今日頭條兩端，打造沉浸式雙平臺品宣陣地“V-life超級品牌館”，助力品牌實現品牌長效曝光。

V-life超級品牌館不僅提供了更豐富的營銷區域，還整合了品牌號、品牌話題、品牌轉化頁、優質內容聚合、活動運營、電商直達等營銷能力，實力展現品牌的營銷內容，櫥窗化的商品卡幫助品牌促成最後一公里轉化。

V-life超級品牌館爲品牌打通雙重強勢流量入口，幫助品牌在圖文內容與短視頻內容之間實現跨平臺的打通，爲品牌沉澱更大的用戶資產，釋放更多的內容價值，並實現交易直連。

在IP塑造方面，也將推出更多創新營銷IP，激活家居品牌年輕力，提升品牌聲量。同時，塗晴還發布了家居行業數字營銷趨勢報告《鏈接新增長，營銷新路徑》，審視家居行業的現狀與趨勢，洞察家居行業消費新訴求，爲家居行業提供全面的數字營銷解決方案。

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