我朋友有開一家化妝品店，代理着多個品牌的產品，我曾經有一次去她店裏玩，她正好進來了一車貨物，裏面有兩個半人高的箱子，打開來全是小樣，媽呀，滿滿一箱子的小樣啊！一般店裏的營業員都會拿一些，朋友也很好，不管，只要不拿光，隨便拿隨便用。

很多姑娘喜歡在網絡代購化妝品小樣，或者去香港Sasa店購買雅詩蘭黛碧歐泉蘭蔻等名牌的小樣。往往，姑娘們一邊買，一邊心裏犯嘀咕：“這麼便宜？會不會買到假貨？”但是一邊嘀咕，一邊擋不住自己剁手的速度。到底能不能買化妝品小樣呢？Sasa和淘寶上賣的是正品嗎？

這裏，小編來客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、再到消費的整個環節。讓大家客觀看待“小樣”這回事兒。

你得先知道：小樣是怎麼產生的？

在化妝品牌內部，“開發小樣”是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，爲了方便消費者體驗產品，從而購買正品。

一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml-5ml之間（精華乳霜類）、5ml-20ml(爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。爲什麼？一是因爲容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。二是因爲容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。三是因爲容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。當然，彩妝小樣有的也超過20ml，甚至到50ml（卸妝類產品），但基本是少數情況。

正規的大品牌，生產小樣和正品都是一家工廠，就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。

生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。

最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼“非賣品”的標示。

小樣又是如何流通到市場中？

化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途：

發給雜誌等媒體，做試用活動。

這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網絡上去售賣、或者進入流通渠道。這些“各路人馬”包括櫃檯銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人——很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人。

除了這些由化妝品牌生產的小樣，還有很多所謂的假貨。全國有無數製假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網絡上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。

到底小樣和正品有沒有區別？

如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。

如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別：

內容物和正品一樣。那就是一個廠出品，或者原料與調配手法完全一樣。

到底該不該購買化妝品小樣？

你既然知道，國家法律規定，化妝品小樣是“非賣品”，正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就儘量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。

如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥倖投機心理，去創造話術——這是從某某櫃檯流出來的正品；這是從香港溜進來的水貨；這是某個媒體從品牌那裏拿到的正品……

如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因爲八成是騙人的。如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因爲也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧，同樣是心痛，爲啥不咬牙去櫃檯買個正品，節省不了多少錢。在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃檯的……一定要注意辨別。

也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障還處於可以應付的狀態；另一種可能就是正品，但幾率太小。

總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。