keeskooij

　　我之前寫過，在成都開民宿，虧得一塌糊塗。

　　最近認識了四個在北京開民宿的年輕人，對這個行當認識，更深入些了。

　　他們的做法，和我成都朋友有所不同，回本很快、賺得還可以。

　　紀錄並分享一下。

　　一

　　他們開民宿的這個生意，大概是年初啓動的。

　　和大多數做法一樣，找到合適的房源，進行改造，然後在短租平臺上出租。

　　他們現在一共有10套房，基本都在三里屯附近。

　　對於民宿而言，地理位置還是挺重要的。

　　三里屯是北京最大的商圈之一，人流量大。來租房的人，以遊客、出差人士、外國人居多。

　　這就保證了比較高的入住率，每個月一般能達到90%。如果是7、8月份這樣的旺季，甚至會出現零空房的情況。

　　除了位置好，另一方面，他們也很懂壓低成本。

　　團隊的四個人各有所長，分工恰當。兩個女生兼職參與這事，其中一人正職是做互聯網營銷，另一人擅長室內改造設計。

　　而另外兩個男生全職參與這個事兒。一個之前在鏈家工作多年，能夠識別房源優劣，一個以前在搜房網做產品經理。

　　裝修上，他們能通過一些獨家渠道，拿到比市場上更便宜的價格。

　　比如，他們很會利用二手平臺購買傢俱。很經典的一個例子是，兩個皮沙發、一個茶几只花了300塊。

　　還有一次，他們在路上遇到綠植商販出事故，摔碎了一堆花盆，馬上衝過去砍價買下來。

　　而給房子刷牆、重新佈置這些事，自己動手就幹了。畢竟大家都對這些很感興趣。

　　每個人都能發揮好專業後，能用很少的裝修預算，比如每間房一兩萬——改造出很驚豔的效果了。

　　二

　　他們到底賺不賺錢呢？我簡單算了筆賬。

　　在三里屯附近，一居室拿房成本在5000-6000元/月左右，兩居室在7000-8000元。

　　房子放在愛彼迎、小豬短租這些平臺上，扣掉平臺10%的佣金後，一居室每天售價在400元左右，兩居室每天平均有500元。

　　如果是節假日，價格基本還能翻一倍。

　　按80%的入住率算，以兩居室來說，一個月的收入大概是500元*30*0.8=12000元。

　　這是扣掉平臺佣金後的淨收入。

　　再減去房租和保潔成本——大概7500元。這樣下來，1套兩居室，大概每個月還能賺到4500元。

　　大概三四個月左右，就可以把一次性投入的裝修成本賺回來了。

　　最快的一間房，兩月就回本了。

　　當然，這是淡季的大概情況；到了旺季，通常會更賺錢。

　　看上去還不錯哦。

　　三

　　可能很多人，一看到這兒，就忍不住了：

　　越女，我也想搞民宿。快把你的朋友介紹給我！

　　但這事也沒看上去的這麼美。原因在於，裏面沒有加入自己的“人力成本”。

　　很多人做小生意時，因爲不太僱人，所以經常不太算人力成本。

　　如果算上人力成本後，這個賺的錢，還有那麼完美麼？

　　比如上面這個例子，10間民宿，一個月賺個5萬左右。

　　但團隊的四位成員，全職上班——說不定總共也能賺到這麼多。

　　我知道上班很辛苦，天天要被領導批評，被客戶責難，被下屬氣哭...

　　但做民宿，也不一定就順風順水。

　　也要遇到無情、殘酷、無理取鬧的房客。房客不愛乾淨，磨損傢俱的現象並不少見。

　　這麼一想，果然是很適合內心真正喜歡的人來做。

　　因爲心裏喜歡，也不會覺得疲憊。

　　況且，凡事不能光看眼下。

　　雖然現在不是很厚利，但畢竟只有十間。可以多開很多間，或搭售一些特色商品，說不定就很賺了。

　　當然，擴大規模也意味着增加相應的人手，保證服務水平也跟得上——那就是另外一層面的挑戰啦。

　　ps.

　　他們的公衆號叫“井間民宿”。來北京出差或遊玩的朋友，可以前往體驗一下。