今天，無忌哥跟大家分享一個神奇的母嬰品牌：

　　它，

　　不僅是寶媽們的心頭好品牌，

　　還是全棉生活用品品牌，

　　創立僅有9年的時間，

　　去年的銷售額已經突破30億！

　　它就是李建全創辦的全棉時代！

　　1

　　銷售員辭職創業

　　1978年，畢業於湖北省外貿學校的李建全，畢業後便來到湖北省醫藥保健品進出口公司做銷售，一干就是10年！

　　直到1988年，李建全決定辭職，南下廣東創業。

　　由於有了之前的醫藥工作經驗，於是便決定創立一家醫療公司，專做醫用輔料OEM，比如紗布等等。

　　通過自身的努力，生意越做越大：

　　由0到數千名員工，產品覆蓋了全球600多家醫院和近20000家藥店，而且還在美國成功上市！

　　另外，李建全還在“全棉水刺無紡布技術”投了數億元，爲的就是製造出柔軟親膚的棉布。

　　但是，全棉技術卻久久沒得到國內的醫療認證，懷才不遇的李建全果斷自己創立品牌“全棉時代”，開創了自己的棉花帝國。

　　2

　　填補母嬰市場的空白

　　絕非偶然！全棉時代的銷售額一直在呈現爆發上升狀態。

　　而當時國內的母嬰材質大多數採用的都是合成紡織布，隨着人們對於生育觀念的改變，越來越多人開始注重母嬰用品，對其要求也非常高。

　　因爲全棉時代的天然、無害、健康的特點，自然而然吸引了越來越多的消費者。

　　之所以會這樣，這其中是因爲李建全深入洞察消費者的痛點，把天然棉花作爲自己產品的大賣點，當然，他也不會放過對棉花和產品的質量把控。

　　不管做什麼事，李建全都會嚴格要求，一絲不苟，從醫療公司走出來後，他依然滿懷責任感去做任何一款產品。

　　如今，全棉時代的研發產品都是由自家負責，像純棉柔巾，溼巾、浴巾、輩子、紙尿片、化妝棉、一次性內褲、棉衣等等的產品，都是按全棉時代的醫用紡布的要求製造。

　　可以說，全棉時代填補了國內母嬰市場全棉產品的一大空白，狠狠咬住了這塊“肉”。

　　3

　　線上線下渠道相結合

　　爲什麼我們沒有看到全棉時代入駐各大商超？其中主要原因是全棉時代還是一個剛出爐的小品牌，而像天虹、家樂福等的商超入場費又非常高，這對於它來說肯定是喫不消。

　　於是。李建全果敢決定花數千萬直接建立自營門店。

　　這種方式有一個好處就是：

　　由於消費者喜歡直接接觸棉花的觸感，而全棉時代又在30多個城市開了500多家的自營店，即便產品質量出現什麼問題，消費者可以直接到其中一個店要求退換。

　　除此之外，全棉時代的產品還捲入了華潤萬家、大潤發、家樂福天虹等等2100多家商超，進一步建立品牌的信用值。

　　而且，李建全還殺入一大批電商平臺，比如說官網、京東、天貓、唯品會等等的電商平臺，特意請了一些電商專業人士做推廣、運營。

　　在李建全的努力下，全棉時代在上線短短1年裏，銷售額高達1000萬元。

　　4

　　別具的營銷手段

　　任何產品，都離不開營銷這一環節！

　　爲此，全棉時代還特意借鑑外國的一個營銷案例，設定“首席體驗館”、“神祕顧客”等等多個崗位！

　　其用意就是從用戶的需求出發，深度挖掘用戶對產品的使用感受，瞭解他們對產品的滿意程度。

　　所以，全棉時代會收到數名願意表達對產品意見、對產品使用要求的用戶，讓他們對新品進行試用、反饋等。

　　這種方式，使得全棉時代有了一定的口碑，還能收集一些反饋意見，從而提升了服務和產品質量。

　　更加令人意想不到的是，爲了把控好線下門店的服務質量，瞭解一線用戶的需求，全棉時代特意啓動“神祕顧客”項目，爲的是在暗中觀察導購的服務質量，和用戶的購買實景。

　　另外，全棉時代還積極開展線下育兒講座、發佈會等等，希望能宣傳全棉時代的生活理念。

　　不管在任何環節，李建全對全棉時代都會十分努力，精益求精，讓我們看到什麼纔是認真在做品牌。

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　　寫於最後

　　在創立的9年裏，全棉時代不斷精益求精，不斷突破自己，終於，去年的年銷售額突破30億。

　　如今，全棉時代已經獲得寶媽們的喜愛，成爲她們對於母嬰產品的首選，因爲她們總會說：希望我的孩子用的舒服、健康！

　　是的，全棉時代不僅解決寶媽們心中的痛點，還讓我們用上了天然、健康、舒適的產品。

　　這些，都離不開李建全對全棉時代的努力、堅持和突破！

　　作者：魏無忌