2018年的紹興樓市，處處瀰漫着神奇。

儘管市場整體向好，但板塊角力此起彼伏、開發商各家冷暖不均，新的競爭格局下，一個樓盤的銷量成爲樓盤實力最有說服力的指標。

時勢造英雄，在創紀錄的成交量之下，紹興樓市也出現了幾個巨量成交的樓盤。其中，紹興藝境以“半年1200套”的成績，創造了新的樓市“神話”。

“半年1200套”是偶然，還是必然？

“半年1200套”樓盤的出現，又意味着什麼？

我們邀請幾位樓市大咖，爲大家一同解析“半年1200套”現象。

紹興2018年上半年的房地產延續了2017年瘋狂的表現，越城區今年1-6月累積成交了10262套房源，是今年上半年紹興全市商品房成交量最高，且唯一一個成交總量過萬的區域。相較2017年上半年9866套的成交量，同比上漲了4%，環比2017年下半年8380套的成交量，上漲了22.46%。

在上半年衆多樓盤之中，成交套數排名榜首的是位於迪蕩北鏡湖東的紹興藝境項目，取得了約1200套，成交面積也達1.22萬方，位居越城區第二位，取得這樣的成績個人認爲有以下幾個因素：

1、城市中心往北移

衆所周知，紹興近幾年大力發展鏡湖新區，在6月初的紹興發展大會上，市政府更是明確指出構建“一核兩片，一軸兩廊”的大城市空間體系，這“一核”指的就是鏡湖。鏡湖的重要地位再次被凸顯，未來將會是紹興大市區的新中心。而紹興藝境項目所處的位置正好是鏡湖東，與鏡湖核心區距離很近，自然會收到衆多購房者的關注。

2、城北上半年供需不均衡

近年來，城北的關注度持續攀升中，但城北自2017年開始可售房源一直較少，今年上半年主要供應集中在紹興藝境和海樾傳奇兩個樓盤，所以兩個樓盤佔據了越城區成交榜單的前2名，本來寄希望上半年儘快上市的萬科大都會、新城悅雋公館、寶龍世家，均在6月底才上市，購房者選擇餘地有限，自然，紹興藝境的受關注程度上升，熱銷也是情理之中。

3、產品設計切中市場需求

紹興藝境的產品規劃了花園洋房和高層，戶型集中在88-136㎡，這個產品類型很好的切中了購房者需求，特別是小面積戶型，在城北房價普遍上漲的情況下，總價高低成了衆多剛需客選擇的標準，而且紹興藝境採用經典藝境褐石風格，深受年輕人喜愛。

4、樓盤價格仍然有上漲空間

紹興藝境項目自今年年初開盤以來房價穩步上漲，從最初的1.2萬元，到目前的1.4萬元左右。隨着鏡湖、迪蕩、袍江的新盤陸續推出，相比之下，特別是近期鏡湖樓盤2.3萬以上的均價，以及兩湖周邊的樓盤1.3萬的價格，讓離迪蕩、鏡湖更近一些的紹興藝境的房價優勢更加明顯，而且未來上漲的空間將會更大，這也是吸引一批自住或投資客非常關注紹興藝境這個項目的重要因素。

總之，紹興藝境這個項目不論是地段、品牌、產品還是它的定價上，都是各個價值點比較突出的樓盤。2018年上半年，紹興藝境的市場的銷量證明了購房者的認可度，相信下半年這個樓盤仍將繼續之前的好勢頭，繼續得到購房者的青睞。

1. 上市時機好，剛好位於市場空窗期

首先是2017年年底需求量達到頂峯，市場卻處於剛需、剛改產品空窗期。

2016年開始的紹興城中村改造計劃，採用貨幣化安置政策，催生了巨量手握大筆現金的拆遷戶。到了2017年年底，整個市場庫存已非常少了。

而2017年越城區只拍出了10塊住宅用地，土地供應量是近年來最少。藝境是這十塊地中唯一一塊趕在2017年年底開出來的項目。

從產品類型上，2017年下半年到2018年上半年，在紹興市場上，性價比更高的剛需、剛改產品奇缺，這也造就了藝境開閘泄洪般的銷售現象。

2. 交通利好頻出，不停刺激市場

藝境的持續熱銷，最大的祕密還在於它的地段位置，不斷有新利好刺激。

翻開紹興地圖，你會發現：藝境地處紹興交通“十字金軸”之上，三縱兩橫的超級交通網絡，在此交匯。

三縱爲中興大道、越東路高架，和袍中路三條南北主幹道；而兩橫，則爲羣賢路、洋江路兩條東西大動脈；

而從去年年底到上半年，關於這幾條路的好消息就沒有停過。“迪蕩湖隧道開通”大大縮短了藝境到世茂的距離。中興大道沿線規劃出爐，包括則水牌、袍江和鏡湖交界處的大部分地區，都迎來重新規劃，使得藝境周邊環境提升被提上了議程。越東路更不用說了，作爲紹興第二條高架快速路，越東路高架前期準備正式啓動。等到“三區融合第一路”的羣賢路東延工程完工後，將串聯起上虞、越城和柯橋，從藝境出發，通達三區。

這個項目周邊各種的交通利好，使得這個項目在長達半年多的時間內，持續獲得流量曝光。

3. 項目距鏡湖新行政中心僅3公里，區域潛力後勁十足

而最爲重要的，也是能保障藝境獲得持續銷售的動力，在於藝境得天獨厚的地段——緊挨着大紹興絕對的市中心。距新行政中心僅2.6公里，比以11652元/㎡樓面價成交的綠洲路一號地塊，還近2公里。

這樣的地段非常珍貴，隨着鏡湖作爲大紹興市中心地位的確立，更多如紹興大劇院等頂級配套的匯聚，藝境所在“鏡湖東、迪蕩北”板塊價值會跟着鏡湖水漲船高，而且還將持續承接房價天花板鏡湖的大量外溢客戶，因此板塊發展潛力後勁十足。

半年狂銷1200套！紹興藝境看似演了一部《速度與激情》，其實這部大片最恰當的名字叫：《時機與天賦》。

市場競爭中，銷量是硬道理，紹興藝境6個月銷售業績破1200套，越城區每賣出8套房子就有一套在藝境……這是越城區樓市當之無愧的新紀錄。

沒有哪一種成功是唾手可得，銷冠的背後是整個藝境項目蘊含的“大智慧”。

1. 確認過眼神，是成功的基礎

2017年上半年，袍瀆路2號地塊剛剛推出就引發衆多開發商關注，拍賣當天溢價率不斷攀升，但最後堅定看好這個地塊的，唯有藝境背後的三大巨頭，當溢價率攀升到156%這個令人驚訝的數字，再無競爭對手有勇氣舉牌。然而，事實證明越城區房價正從那時起，滑入了起飛跑道，藝境項目的拿地價回過頭去看，讓衆多參拍房企豔羨不已。

2. 遇到對的人，是成功的關鍵

藝境項目自拿地後，並沒有因爲市場行情上行而放鬆對產品的打磨，而是對紹興剛需和剛改的兩大購買人羣進行了深入瞭解，順應了他們對新時代人居體驗的要求，用異地化設計給予了全新的美學體驗。

25萬方美式褐石大盤，秉持美式“褐石建築”精髓，讓家居生活的美學感受煥然一新，浪漫優雅的品質住區概念日漸深入人心。此外，藝境項目還將建築納入河灣環抱之內，與湖岸緩坡相映生輝。精心設計健康運動跑道、多元動感地帶、鄰里交流花園、兒童樂園、老年健康廣場等全生命週期配套，打造全齡段的健康生活，呈現的是一種全新的居住方式和生活方式。

3. 不忘初心，是成功的堅守

紹興有不少項目，規劃之初都讓人驚豔，但具體到執行層面，往往會受到市場行情的干擾；特別是市場上行期，顧客盈門，一房難求，開發商往往就會爲了追求利潤最大化而導致項目口碑惡化。

藝境項目，如同它的名字一樣，從最初面世到紅透越城，始終如一。

每一個銷售節點都按照此前的規劃執行，不搞捂盤惜售，不製造恐慌情緒，不挑逗購房者的焦慮感；房價始終保持平穩態勢，最新的售價比開盤價也只是略微提升，幅度遠小於市場上的其他競爭對手……

房子是用來住的，好房子是讓人買得舒心的，藝境這兩點初心都守住了，市場也給予了足夠的回報。

銷冠，一個金燦燦的榮譽，也是沉甸甸的責任，藝境這半年的走勢，再次向喧囂的樓市傳達了冷靜的聲音：善待市場，就會被市場善待。

紹興藝鏡均好性非常明顯，通俗點說，就像一個學生，沒有嚴重的偏科。地段、品牌、產品、性價比等各方面都兼顧，綜合評分最高。

結合今年的銷售情況，我對紹興藝境的一個綜合判斷就是：銷冠含金量十足，極有可能成爲全年銷冠。

我們可以比較下近年來的數據：紹興藝鏡半年度銷冠1203套，差不多一天接近7套的銷量；2016年，天悅城是年度銷冠，總銷690多套；2015 年，鏡悅府是銷冠，全年588套；而2014年銷冠是景瑞上府，僅爲416套。

再之前最好的年度冠軍，是世茂棠上和御景華庭四期，合計642套和451套，加起來也不到1100套，那還是2013年那波小陽春。這是我印象中袍江樓盤第一次成爲紹興市區的銷冠。

所以說，紹興藝境成爲全年銷冠的可能性非常大。因爲，今年表現不錯的海樾傳奇，已經沒有多少房源了，差不多就看紹興藝境一騎絕城。

另一個方面，對於消費者來說，紹興藝境的性價比還是很高的。通過觀察紹興藝境這半年多熱銷，一直採用小步快跑的模式，並沒有像有些開發商那樣，因爲賣得好而漲價兇猛，透支未來。相比之下，紹興藝境的定價比較親民，這也讓不少購房者感覺到買得“值”。

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