2020 年 2 月 TikTok 下載、收入雙豐收，引發筆者對於短視頻變現的思考。

根據 App Annie 最新發布的《2020 年 2 月月度指數排行》，在所有非遊戲應用中，抖音下載量全球排名第 1，收入全球排名第 2，較上月上升 9 位，首次超過騰訊、愛奇藝。

按照 Sensor Tower 發佈的 2 月份 Tinder 的全球數據 7600 萬美金，結合 YouTube 2020 年 1 月 6550 萬美金全球內購收入，抖音的 2月全球流水應該在 7000 萬美金左右，也就是 5 億人民幣左右，大部分來自國內。

數據來源：App Annie

TikTok 海外下載 Top5 市場分別是印度、美國、土耳其、俄羅斯和巴基斯坦，海外人口紅利推動了 TikTok 下載量的高速增長，根據Statista 數據，TikTok 2019 年下載量約爲 7.38 億次（不包括中國Android數據）。而下載量的不斷攀升也進一步帶動收入的增長，TikTok總收入較今年 1 月環比增長超過 130%。當然疫情期間“全民在家宅”的情況也拉動了 TikTok 的內購收入。

以直播打賞爲主要變現手段的短視頻應用可以說是一路高歌猛進。

字節跳動完成 2020 年 1000 億的商業化目標了嗎？

雖然目前 TikTok 還處於變現初期，但已經不可小覷。

根據 Sensor Tower 的數據，TikTok 2019 年全年營收 1.769 億美元，2019 年 Q4 是 TikTok 收入最好的一個季度，大概在 6500 萬美元左右。而且值得注意的是這個數據並不包括中國境內第三方 Android市場的收入，考慮到中國的手機使用情況，這很可能佔中國版抖音收入的最大份額。

TikTok 2018-2019 年收入 | 數據來源：Sensor Tower

根據 Sensor Tower 數據，TikTok 2019 年 App Store 收入約爲 1.229 億美元，中國仍然是 TikTok 收入的最大來源，約佔總收入的 69%，即爲 8480 萬美金。美國排名第二，貢獻了 3600 萬美元，佔 TikTok 2019 年收入的 20%，其次是英國貢獻了 2%。

TikTok 的收入主要由三方面構成，應用內購、廣告和電商。內購主要包括抖幣和 DOU+ 兩方面，主要用於直播打賞和視頻推廣；海外主要以抖幣的直播打賞爲主，DOU+ 視頻推廣服務還沒有放開；商品櫥窗更是自 2018 年上線以來引發全民帶貨熱潮。

在這裏筆者想着重提一下 TikTok 的廣告業務。TikTok 的廣告業務從2019 年 1 月開始試運行，到 2019 年 4 月正式可競價。

根據英國《金融時報》報道，在 Guess 進行的一次 24 小時的廣告推廣中，TikTok 的廣告點擊率是 16%，但社交媒體平均點擊率只有4%。

TikTok 中國版抖音的廣告影響力更是驚人。

根據 App Growing 發佈的《2019 年流量媒體移動廣告收入金額排行榜》，抖音以高出百度 136 億的絕對優勢，位列第一。另外抖音與排名第 3 的今日頭條、第 5 的西瓜視頻、第 6 的火山視頻同屬字節跳動，也就是說字節跳動僅旗下這 4 款應用在中國大陸年廣告收入就有 917.03 億人民幣。

鑑於字節跳動不久之前確定了 TikTok 2020 年的獨立商業化目標是75 億人民幣，2019 年怕是沒有達到這個數字。字節系 2019 年整體1000 億人民幣的目標可能還差點，但估計很接近。

2019 年流量媒體廣告收入排行榜 | 數據來源：App Growing

TikTok 的煩惱

不過 TikTok 的發展也並非一帆風順，終於平安度過了印度的“下架風波”又被美國國會盯上了，北京時間 3 月 5 日在美國國會參議院在華盛頓召開了 TikTok 數據安全問題的聽證會，這已經是 TikTok 第二次被納入美國參議院討論，美國用戶的喜愛和美國國會的懷疑都將嚴重影響字節跳動能夠實現 75 億海外商業化目標，畢竟美國是 TikTok 最大的海外收入來源。據媒體報道，TikTok 正在努力爲美國運營團隊招聘一位具有輿論說服力的 CEO。

在美國市場，最近也有不少玩家不斷髮出挑戰，巨頭就不說了，一直摩拳擦掌，再者還有 Triller、Quibi 等，一個前不久稱 MAU 超過TikTok，另一個還沒上線就融資了 17.5 億美金，都是狠角色。

美國這類成熟市場，隱私問題 TikTok 繞不過，而新興市場，有很難在短時間內看到很好的變現成績，TikTok 雖然風光無二，但是 2020年的路也並不平坦。

印度市場的短視頻變現之路

在TikTok最大的下載市場印度中，還活躍着大量的中國出海短視頻應用。

3 月 4 日印度 Google Play 免費排行榜單 | 數據來源：App Annie

在印度 Google Play 免費排行榜單 Top 中，共有 5 款中國出海短視頻應用，分別是頭條系的 TikTok 和 Helo、快手系的 UVideo、阿里系的 VMate 和小米系的 Zili。另外 YY 系 Likee 也是唯一一款進入印度暢銷榜單的短視頻應用。

在下載量提上去後下一步要考慮的就是變現。

UVideo 和 Zili 在印度正式運營的時間還不算長，目前仍處於買量階段。

這 6 款應用中目前應用內購變現最好的是 Likee，這和 YY 團隊的直播變現基因有很大關係。

VMate 通過造星賺錢

這裏筆者着重聊一下獲得阿里 1 億美金支持的 VMate。VMate 的CEO 程道放曾表示要做的印度版“快手”。很明確要打的是印度低線城市，與 TikTok 大量買量，再呈現優質內容吸引用戶不同，VMate更多在做的是給到三四線用戶表達的機會與成功的可能性，根據VMate 官方數據，截至 2019 年 12 月 VMate 的月活大概在 5000萬左右，在印度僅次於 TikTok 和 Likee。

TikTok 的變現手段，目前來看主要是內購、廣告和電商。隨着沃爾瑪、亞馬遜和中國廠商的入局，印度的電商將會發展的很快，根據普華永道的預測 2020 年印度電商市場將突破 1000 億美元，這也就意味着未來社交電商會有很大的發展空間，VMate 負責人也曾公開表示現在時機還不成熟，但社交電商一定會去做，包括廣告業務也正在籌劃當中。

目前，從 VMate 把很大一部分資源投在內容生產體系上，甚至採用地推的方法在印度獲量，VMate 似乎希望通過建立一個龐大的 UGC社區來做商業變現，也就是說目前 Vmate 的收入主要來自內購。

Arti 的 VMate 頁面

據 VMate 官方數據，每天平臺上會產生 100 多萬條視頻，就是說還有無數個 Arti 一樣的低線城市或農村用戶正通過 VMate 記錄自己的生活，那麼隨之而來的內購想必也是個不小的數額。

隨着印度互聯網人口的增多以及電商領域的高速發展，短視頻的天花板很難估量，但是在大廠雲集的情況下中小廠商怕是很難入局了。