十年間，雙十一早已從單純的剁手節，演變成一個品牌，一個一年一度的盛會。在這種情況下，是否還存在新的玩法和機會等待被發現？答案是肯定的，而且只能被新入局者發現。

　　任何行業，巨頭的崛起，都會留給新入局者一定的空白市場。最具說服力的便是自媒體之於傳統媒體。爲什麼？因爲隨着企業體量的增大，需要的是照顧大多數，而對於更細分的人羣往往無法針對性的觸及。這也正是PP體育能夠成功針對體育愛好者打造“體育版雙11”的原因所在。在PP體育的助力下，蘇寧易購的雙11大促也得以更加豐富。截止11月11日23點59分，蘇寧易購拼購訂單突破8000萬單次，全渠道銷售實現132%的增長。

　　下面三部分，將從頂層思考、戰術玩法和傳播實施三個方面爲你詳細剖析PP體育的創新營銷：

　　構建消費場景，細分“人貨場”三要素

　　在電商零售領域，人、貨、場是永恆不變的基礎定律。什麼樣的消費者（人）在什麼樣的場景（場）購買什麼商品（貨），是每個零售企業需要理清的問題。10月26日，蘇寧全民嘉年華媒體發佈會舉行，PP體育在媒體發佈會上宣佈將打造首個體育版雙11——燃Goal嘉年華。對於此次活動，PP體育是如何思考人、貨、場的呢？

　　人：得益於PP體育本身在體育人羣和直播版權資源上的積累，選擇體育愛好者，作爲細分目標受衆，幾乎是必然的。而這部分人羣，以男性爲主，熱愛體育，且對於球隊或體育偶像的周邊產品有着極高的購買力，在銷售轉化率上也將可能有不錯的表現。

　　場：2018雙11期間，恰逢中超收官戰。對於足球愛好者，這是不亞於雙十一的大事。他們有可能不去清空購物車，但絕對會守在屏幕前觀看球賽。而球賽也就自然成了PP體育流量和用戶注意力最爲集中的場所，這當然也就爲貨物觸及消費者的渠道。

　　貨：選定了目標消費人羣和購物場景，如何圈定觸達商品呢？此次中超收官戰，8場比賽16支隊伍。而消費者對於隊伍的支持也很大程度上取決於自身所處的城市。對此，PP體育再次將人羣細分，把貨品的選擇細分到各省的特產。以構建出“購買自家特產等同於力挺自家球隊”的價值鏈。

　　左右滑動查看更多

　　消費場景打通，打造“燃Goal嘉年華”

　　據說王興當初做美團時，就在辦公室和幾個創始人一起，把一個人從想喫飯到去餐廳、點餐、用餐、結賬，走人的所有流程都列了出來，一個環節一個環節死摳、提想法，最終確定了美團的業務形態。而這也就是對於消費場景的打通。

　　無法得知的是，PP體育是否也像這樣將球迷觀看球賽的整個過程逐一分析，但其通過進球得分、助攻等連接點，巧妙地將商品、比賽和消費者連接起來的玩法，不可不說是創意十足。在進球和助攻發生時，即彈出球隊對應地域的拼購特產，參與優惠活動。將購買行爲轉化爲支持球隊的慶祝行爲，很好的爲用戶的購買行爲賦能。而事實證明，這一創新玩法也極大的調動了球迷的積極性，獲得了不錯的轉化效率。

　　創意病毒營銷視頻，引流更多消費者

　　酒香也怕巷子深。哪怕是可口可樂不做廣告，也會漸漸消失在人們的視線中。對於一場活動，生產具有病毒傳播性質的媒介，使活動的信息最大限度觸達目標消費人羣，是支撐活動能夠取得最好效果的保障。PP體育作爲本身具有內容生產能力的企業，爲此次“燃Goal嘉年華”活動策劃出生產的3個傳播視頻和1個H5，保持了一貫的高水準，可以說漂亮的完成了傳播活動信息的使命。

　　1、創意小視頻：每一次進球，都是一次拼Goal！

　　體育迷對於賽事精彩瞬間的剪輯都是毫無抵抗力的，視頻通過進球、獲勝、助攻等精彩鏡頭的剪輯，能夠極大程度調動起球迷的情緒和注意力，在其中植入以拼購海報爲主版的活動信息，最大程度保證了信息的觸達。這方面誰最常玩？看看NIKE的廣告吧。

　　2、“燃Goal嘉年華”創意小視頻：Goal多好事要發生！

　　短短10秒，以快節奏將足球與購物做了視覺上的連接，最終落點“Goal多好事要發生”，簡潔明瞭，更利於傳播。

　　3、生命之杯雙11版——Goal 購 夠 都來都來都來

　　戲劇衝突從來都是好廣告中的必須元素，這則視頻將足球與購物通過98年世界盃神曲《生命之杯》組合在一起，本身就具有很強的視聽衝擊力，再加上足球名嘴紛紛助力，讓球迷倍感親切而這種跨界元素的組合創意，也賦予了視頻病毒傳播性質，最大限度引流消費者。

　　4、創意H5：Goal燃腦力足球（挑戰贏優惠券及PP體育好禮）

　　如何打造一款爆品H5？低門檻和社交性是最好的選擇。微信中的小遊戲，對這兩點可以說是屢試不爽。而PP體育此次策劃的H5可以說是完美了貫徹了這兩點。用戶以趣味性&腦力比拼，多次試玩不斷刷分，排行榜的排名形式能夠激發好友之間的攀比增加可玩性，更有優惠券、PP體育禮品刺激。極大增加了可玩性和活動信息的曝光率。

　　總結

　　互聯網從來沒有絕對的王者。即使是認爲再無空間的電商行業，仍然可以殺出如拼多多這樣神奇的企業。巨大的移動流量和打破空間的長尾效應，隱藏着無數可以爆發的機會，而這時需要的善於洞察與思考的企業創造出更多可行的玩法。

　　此次，PP體育抓住體育細分人羣，通過對地域、內容節點和自身優勢的分析，創造了一系列刺激人羣消費的營銷動作，在發揮自身體育版權、傳媒等優勢的同時，也在活動營銷的本質上進行了深度思考，使其在雙十一的狂歡中開闢出了新的戰局和玩法，期待在PP體育此次的探索領導下，在未來會有更多精彩的雙十一營銷案例。

　　 ”，更好玩的在等着你