文|雲慕溪

4月1日愚人節，萬能的淘寶宣佈開賣火箭。

就在人們質疑又是炒作時，當晚20:30淘寶直播一姐薇婭開播，經過十分鐘講解後，賣火箭商品鏈接丟出來僅10秒，“快舟一號火箭發射服務”銷售成交！

這次售賣的並非火箭本身，而是火箭發射服務和附加廣告服務，原價4500萬元，直播優惠500萬，在線下單預付50萬定金，實際成交價爲4000萬。

34歲的薇婭再次刷新淘寶直播銷售記錄，這也是全世界第一次在網絡上直播賣火箭。

薇婭直播賣火箭

而在2019年雙十一，她以單日銷售27億創造了中國直播帶貨紀錄，開播3年累計銷售超過60億！

連擁有1.5億粉絲的美國超級網紅卡戴珊到中國銷售自品牌香水，也要和她合作，薇婭則爭氣地在直播中賣出15000瓶香水，半小時銷售500萬。

薇婭和卡戴珊連線直播賣口紅

雷軍有句名言“站在風口上，豬都可以飛起來”，淘寶主播如今正是一個風口上的行業。

但是淘寶主播高達數160萬人，靠帶貨銷售額提成，七成主播月入不到萬元，很多人還苦苦掙扎在月收入一兩千的生存線上，真不是隨隨便便可以成功。

前湖南衛視當家主持人李湘，也殺入直播行業。

去年李湘賣售價4988的皮草，圍觀直播人數高達162萬，直播結束卻一件也沒有賣出去。

淘寶直播帶貨，真是個技術活，單靠顏值和過往知名度，都不能確保銷量。

薇婭因此被媒體稱爲“被時代選中的女人”，她到底有何過人之處？

薇婭本名黃薇，1986年9月7日出生於安徽廬江。

她的父母開服裝店，無暇照看女兒，只好託外婆照顧孩子。

少女黃薇合肥藝術學校畢業後，到北京幫開服裝店的媽媽賣貨，外形姣好愛唱歌的她，還有着當明星的夢想。

在男朋友董海峯支持下，19歲的她回到安徽參加電視臺舉辦的歌唱選秀比賽，一舉獲得“超級偶像”冠軍，成功簽約環球唱片。

少女黃薇

這個起點不低，本以爲星途一路通暢，沒想到剛進唱片公司的實際工作是企宣，日常做着打雜工作，還給同公司歌手薛之謙買過衣服。

千軍萬馬湧入的娛樂圈，無數人在苦苦等待機會，有的人守得雲開見月明，有的人卻蹉跎青春消逝黯然無光。

不甘心被湮沒的黃薇，2年後毅然離開環球，轉而和一家北京本土唱片公司簽約，成爲三人組合的主唱。

公司爲她發了一張專輯，還爭取到了和周杰倫、林俊杰搭檔拍廣告的機會，黃薇卻發現這根本不是自己想要的生活。

歌手黃薇

黃薇與林俊杰合拍廣告

外表光鮮亮麗的娛樂圈，潛規則暗流湧動。

初級藝人收入並不高，爲了營造人設沒有真正的自由，言行舉止、打扮都受制於簽約公司，偶爾還有色眯眯的導演勾搭。

混跡娛樂圈三年後，22歲黃薇已萌生退意。

黃薇的男朋友董海峯，是直接影響她事業發展的關鍵人物。

早在2003年，大學生董海峯也是個文藝青年，業餘做過歌手林依輪的伴舞，通過共同的朋友認識了17歲的黃薇。

還是學生的董海峯，並不被黃薇父母看好，希望女兒能找個生意人，他憋着一股勁要證明自己。

他們倆花了6000元，在北京動物園服裝批發市場附近租了一間幾平方的檔口，開始了第一次創業。

董海峯頗有生意頭腦，發現明星穿搭能帶動時尚風潮，依葫蘆畫瓢採購進貨外貿服裝，整套搭配，讓身高1.68M的黃薇穿着現場展示。

小店一時生意火爆，一天就能賣幾千塊，賣得最好的總是黃薇身上展示的服裝，3個月就賺了10萬元，另外租下一個批發檔口開啓了女裝批發生意。

服裝生意上軌道後，男友董海峯鼓勵有明星夢的黃薇參加選秀、當歌手，還爲她當過經紀人。

這段不算成功的嘗試，反而堅定了黃薇日後開店經商的決心。

2008年，北京迎來奧運盛會，由於物流進出城受限制，他們的服裝生意受到影響。

這時，也開服裝店的表姐給黃薇打來電話，說西安市場很好，建議他們也來西安看看。

男友董海峯馬上飛到西安考察市場，當即決定在這裏開店，黃薇也徹底放棄了歌手生涯，專心開創服裝生意。

這次再創業很成功，第一月就盈利，兩個月後開出第二家分店。

兩年時間他們在西安開了7家服裝店，高峯時一天流水40萬，很快就賺到第一桶金買車買房。

2011年，他們相戀8年後結婚了，女兒1年後出生。

愜意的日子沒過多久，網上購物的興起對店鋪銷售產生了直接衝擊。

黃薇印象最深刻的一次，是一個女孩在店裏試了好多件衣服，轉身拿起手機在淘寶上搜索比價後一件也沒有買，最終在網上下了單。

服裝生意的單日營業額也幾近腰斬，下降至20萬/天。

夫妻倆都清楚地看到網購是大勢所趨，董海峯決定徹底關閉西安全部店鋪，轉戰到廣州開服裝網店。

總有人說，當年我也看到了某某機會，可惜就是沒有付諸行動。

人生形成巨大差距的因素，除了見識和選擇，行動力也是關鍵。

憑着敏銳市場嗅覺和超強行動力，他們倆雷厲風行地再次舉家遷往廣州。

在實體店鋪生意順風順水的夫妻倆，在追趕網絡浪潮時狠狠地嗆了一大口水。

2012年年底，他們創辦淘寶網店正式開張了，店名就叫做薇婭viya，延續了由黃薇整套搭配展示的銷售模式。

淘寶店主、模特薇婭

董海峯認爲自己不懂網購，應該搭建專業團隊來開拓新生意，一上來就招聘了30多人的電商團隊，還找了一位服裝工廠背景的合夥人。

沒想到，招來的網店運營經理一口氣花掉了十幾萬廣告費，才賣出1000多件衣服，營業額不過幾萬元，第一年就虧掉200多萬。

最初合作的服裝工廠合夥人不幹了，董海峯咬咬牙另找生產合作夥伴，繼續試水電商。

2013年，他們的淘寶網店銷售額僅僅30萬元；2014年增長到500萬元。

2015年，由於網店雙十一被淘寶官方選中推薦，營業額激增至1000萬，湧入的訂單卻讓他們再次摔了一大跤。

由於沒有應付大量訂單經驗，合作工廠無法按時按量生產供應，導致大量退貨和投訴。

爲了維持信譽，夫妻倆咬咬牙賣掉購置的兩套房產，安排了退貨，積壓貨品加上平臺對逾期發貨的罰金，再賠200多萬。

在最困難的時候，焦慮的黃薇和丈夫爲生意天天吵架，頭髮大把大把地掉，內心極度掙扎是否還要繼續做下去。

過年時，支付掉所有貨款和員工工資，夫妻倆兜裏只剩下三萬塊。

董海峯勸說妻子，電商的大趨勢沒有選錯，大不了賠光了從頭來過。

兩個人的相互支持，讓他們扛着巨大的壓力繼續堅持下來，還向父母借了不少錢。

爭取流量和抓好供應鏈管理，是他們這四年來交600萬學費收到的寶貴教訓。

從開實體店鋪到開網店，黃薇一直是自己店鋪服裝的展示模特。

藝人生涯和店鋪、網店銷售經驗，讓身材顏值俱佳的她，成爲淘女郎佼佼者，也爲別人拍照片做模特。

2016年5月，正在度假的黃薇接到淘寶店小二的電話，邀請她嘗試淘寶直播。

抱着嘗試一下的心理，黃薇用網名“薇婭”，在度假酒店裏架起手機開始了第一場直播。

對直播還懵懵懂懂的她，根本不知道該聊啥，隨意分享了下自己的時尚美妝心得，直播不到2小時，在線人數5000人，下播增加粉絲2000人。

當時的直播並不能直接銷售商品，純屬淘寶商業戰略上的測試，能帶來的流量有限，許多最初試水的主播都放棄了，只有薇婭堅持了下來。

這一年他們的網店雙十一銷售額突破1000萬，全年銷售額3000多萬。

一顆竹子生長的前四年，通常只有3釐米，到了第五年會突然每天爆長30釐米，僅僅幾周長成15米高。

前幾年看似生長緩慢，其實是在爲後來的爆發式成長蓄積能量。

在日復一日的幾個小時直播中，薇婭的銷售技能日漸成熟，也迎來了她的爆發。

2017年10月10號冬裝節，薇婭直播銷售一家零粉絲的海寧皮草店鋪商品。

和李湘敷衍的皮草直播不同，薇婭熟悉自己粉絲的需求，仔細挑選皮草的款式，定出最有吸引力的價格和促銷方案。

結果5個小時成交高達7000萬，打破淘寶第一網紅張大奕直播2000萬銷售記錄，一戰成名。

此後的薇婭，一次次刷新着淘寶直播的銷售記錄：

2018年雙十一，薇婭2小時直播銷售2.67億元，全年銷售額高達27億元！

根據淘寶發佈2018年“淘布斯”直播收入排行榜，薇婭以年收入3000萬元高居榜首。

2018年“淘布斯”直播收入排行榜

2019年雙十一直播銷售超過30億，一天完成上一年的銷售總額！

如今的薇婭，全網擁有2000萬粉絲，在電商界似乎擁有點指成金的魔力，幾千個廠商排隊希望進入她的直播間。

丈夫董海峯，是她背後堅實的後盾。

他所創立的謙尋公司，擁有500多人的團隊，負責招商、拍攝製作和運營。

除了支持薇婭直播運營，還培養了36位主播，成爲淘寶直播MCN帶貨量第一的公司。

董海峯說：

“我們經歷過的事，踩過的坑，最後都爲主播這個職業做了鋪墊。”

對於引導銷售的淘寶直播網紅來說，高顏值有加分，但絕不是關鍵。

在淘寶直播早期，嘗試引進不少靠顏值、表演出位的美女網紅，大部分都鎩羽而退。

真正能吸引粉絲購物的主播，需要有鮮明個性、銷售技巧、高性價比的產品。

薇婭顏值高，性格爽朗直率，毫不扭捏作態，爲她贏得了不少粉絲的喜愛。

直播時她善於挖掘產品賣點，簡潔明瞭地講清楚商品特性，提供非常有競爭力的價格，保證讓粉絲買到全網最低的產品。

直播賣貨的時候，曾遇到農民電商發出的農產品品質不穩定，又不願意給不滿意的買家退貨，薇婭自掏腰包給粉絲退款，贏得粉絲信任。

性價比和信任，是消費者願意掏腰包的關鍵要素，無論在電商還是在傳統零售。

以原產地日本的“夜間酵素”爲例，零售價158元一包120粒，在薇婭的直播間裏只要98元一包，另外加送一包，等於才49元/包！

就算被薇婭帶火後，如今其他淘寶天貓商家做聚划算，也最低只能做到138元買一送一。

由於直播間銷售限時限量限價，這麼優惠的產品，手快有手慢無，通常就被粉絲們搶購一空，有任何問題，薇婭團隊還會負責地售貨。

粉絲們下單還有什麼疑慮呢？

除了專業能力，能喫苦也是淘寶頭部主播的共性。

2019年，薇婭直播超過350次，每個月只休息一天。

薇婭說話的語速很快，幾乎是普通人的兩倍，由於常年高強度直播，她的聲音變得沙啞，常常在直播時自嘲“我是聲音微啞的薇婭”。

爲了遷就粉絲晚上20點到24點的在線高峯期，薇婭的工作時間黑白顛倒，日常時間表滿得驚人：

早上6點-9點回家喫飯、洗澡

9點-15點睡覺

16點-19:30到公司準備當晚的直播

19:30-20:00化妝

20:00-00:00出鏡直播

00:00-早上6點當日直播覆盤、選品、試用

媒體採訪薇婭，都只能守候在她的直播間外，等到凌晨直播結束以後。

平時爽朗大氣的薇婭，幾次當衆落淚，都是因爲時間緊迫帶來的壓力。

2019年雙十一預熱期間，配合淘寶要求，薇婭平均每天直播7、8個小時，每天只睡兩三個小時。

雙十一當天薇婭連續直播11個小時，撐到直播結束嗓子失聲，看到直播室外還有好幾家媒體等着採訪，不堪重負的她當場就哭了。

另一次在直播間落淚是因爲女兒的微信，沒時間的薇婭只能請母親幫着帶孩子。

8歲的女兒發信息抱怨媽媽：

“我每次放學的時候我就看見每個孩子的媽媽都接孩子回家，就你不接我。

我想讓你在接我。

人家都有媽媽陪伴，就我沒有！”

薇婭和女兒的微信對話

在提到女兒的微信對話時，平時情緒穩定的薇婭當場淚崩。

在她的成功背後，承擔了太多常人難以承受的辛苦。

自從2018年淘寶直播啓動按照銷售額的月排名以來，薇婭每個月都以最高銷量成爲當之無愧的“一姐”。

其他主播十分羨慕她有丈夫董海峯這樣堅實的後盾支持。

創業路上，千辛萬苦，一個有商業嗅覺、決斷力、行動力的好搭檔，的確是成就薇婭的很大助力。

人生的關鍵選擇，需要洞察力；

但真正的每一步，都需要自己一步一步走出來。

有的夫妻合夥創業，順風順水時好辦，遇到重大挫折和分歧，很容易因爲觀念不同分道揚鑣。

真正能攜手走下去的，是內心的追求和執著高度一致。

薇婭和丈夫董海峯是一類人，敏銳、超強執行力、堅韌，他們是彼此扶持、彼此成就。

薇婭和丈夫董海峯自拍合影

薇婭負責前端銷售，董海峯帶領團隊做好戰略決策、產品招商、售後等運營支持，這種完美搭配堪稱夢幻組合。

薇婭如今的經紀人古默，曾是淘寶直播開創階段的業務負責人，後來乾脆辭職和薇婭緊密合作。

每天近距離和薇婭一起工作的他深有感觸，這麼拼命的薇婭，就算不做電商主播，做其他事情成功的可能性也很大，因爲她具備兩個核心要素：

第一，她就是一個愛折騰的人，總會折騰點事；

第二，她真正有耐心、真正能堅持下來，爲了做電商，不給自己留後路。

淘寶直播的現任負責人趙圓圓點評更精闢：

“聰明人下笨功夫。

日積月累，差距就越拉越大。

這個時代的競爭，遠沒有到拼天賦的地步。只要認真一點，就能脫穎而出。”

選擇正確的方向，做自己喜歡和擅長的事情，堅持不懈，勤奮努力，這個萬能事業成功法則，在薇婭和董海峯的創業歷程上，再次驗證。

不要豔羨別人的成功，靜下來好好思考自己的人生，選擇有發展空間自己也喜歡的事業，一路奔跑，你終將成爲自己想成爲的樣子。

有位著名作家曾說過：

“現實是此岸，理想是彼岸，中間隔着湍急的河流，行動則是架在河上的橋樑。”

我們每個人，都能爲自己搭一座抵達理想的橋。

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