摘要

5G來臨，IoT（物聯網）也成爲諸多企業的必爭之地。TCL控股王成:“這是一場長跑，不是短期賺流量，就能決定IOT的格局。彩電這塊大屏在家裏的地位和商業價值決定了它是IoT生態建立者必須要搶佔的中樞。”

隨着5G的來臨，IoT（物聯網）也成爲諸多企業的必爭之地。而對剛剛成立的TCL實業控股（廣東）股份有限公司（以下簡稱“TCL控股”）來講，則是一場智能化轉型的“硬仗”。

目前IoT的已鳴槍起跑，如何選擇賽道和賽跑方式便成爲各個企業繞不過的坎。“這是一場長跑，不是短期賺流量，就能決定IOT的格局。”TCL控股CEO王成對未來的路線選擇給出了明確的答案。

誰是未來真正的對手

隨着小米加碼大家電、華爲劍指大屏市場，一場“狼來了”的故事正在家電行業全面上演。

“TCL控股所面對的真正對手，一定來自行業之外。大家進來是看到彩電這塊大屏在家裏的地位和商業價值，它是IoT生態建立者必須要搶佔的中樞。”王成說。

王成認爲，面對外來的挑戰，一方面希望“外來者”讓TCL看到原來看不到的機會。比如TCL與華爲就大屏在協議互聯互通、雲端對接等等方面進行了很多的討論，“華爲智能大屏是自己做還是與廠家一起做，不排除各種可能性。”

另一方面，TCL的真正的對手也是自己！“如果還是用家電公司原來的邏輯，只是強化原來的能力還是遠遠不夠，我們要建立、培育、鞏固新的技術。”

爲了搶佔智能化的機會，TCL在今年3月的AWE期間推出了面向家庭、個人、旅宿、社區用戶的四大智能終端及服務解決方案。值得注意的是，TCL不僅具備上述全品類智能硬件製造能力，更重要的是在技術上具有優勢。依據王成介紹，TCL幾大場景的人工智能引擎爲自己研發，而非使用第三方的智能引擎。掌握引擎則意味着掌握核心競爭力。此外，TCL控股還制訂了五年內，即到2023年，年營收衝擊2000億元的目標。

“一開始我們是一個電視品牌，後來是智能電視品牌，再往後我們希望成爲一個消費電子品牌，今天也一樣，我們希望成爲一個智能科技品牌。我們會沿着這個方向繼續努力。”王成表示。

如何實現自我的變革

4月25日，根據TCL公佈的第一季度北美彩電市場銷售數據，在北美市場，TCL3月份銷量超越三星，首次在北美市場躍居第一。

王成表示：“這是對中國品牌的一個很好的證明，證明通過多年來我們技術上的積累、效率上的改善、包括我們對市場變化上的洞察，中國品牌已經可以做到超越三星這樣的巨頭。

同時，王成認爲，當很多新的玩家進入到整個家電的領域，也就意味着家電傳統認知已經到了一個發生變化的時候，行業也就迎來了一個自我變革的契機。“只有建立一個面向未來的新的能力，纔有可能在下一條曲線到來時跟的上，用你的新的優勢，新的競爭能力去滿足競爭的需要，獲得一個高於競爭對手的競爭能力。”

據瞭解，TCL控股的數字化轉型，正逐步實現產品、人員、業務、客戶、用戶“五個在線”，以積累數據，優化流程，提升效率。像國內上萬名銷售人員的重心從分銷壓貨，變爲協助零售出貨。TCL控股最終要建成能直接面向用戶的、提供智能電子產品與服務的科技集團。

“我們要往智能化、數字化、全球化的方向接着去發展，通過更多的技術積累驅動我們的產品體驗，讓用戶往更加粘性的方向去發展，關鍵是我們自己能不能完成這樣一個轉變。”王成表示。

哪種生態更具競爭力

在3月結束的AWE上，家電企業也不甘落後，紛紛推出智能家居、IoT（物聯網）戰略。近期，家電行業營銷戰也打的如火如荼，邀請流量明星代言進行品牌換新者層出不窮。但相對於短期內的流量釋放，IoT賽道更考驗的是長久的積澱和未來的長線戰鬥能力。

王成認爲，在現有格局下，不管是家電廠家，還是一些渠道商，甚至有一些房地產開發商，大家都在做自己IoT的系統和標準，但如果要用封閉的心態，則很難成功。“長遠來看，封閉生態沒有開放生態更有競爭力，這也是TCL爲什麼選擇了開放的道路。”

在TCL控股揭牌儀式上，也見到了小米公司的身影，一種新的競合關係正浮出水面。TCL比較強的製造供應鏈、品質管理方面的能力，正反向賦能小米這樣的互聯網公司。

“我們自己的設備互聯互通，同時標準開放，願意與別人連接，與行業內外的夥伴合作。”王成說，TCL控股的角色是利用各種智能終端入口，聚集內容和服務，提升用戶體驗。但TCL電視不會用對手的UI（用戶界面），其互聯網電視運營公司雷鳥一季度繼續快速發展，“把自己做強更重要”。

“對於TCL來說，我們一定是要在一個新的生態裏面獲取我們應該有，甚至說跟我們地位、用戶黏性相匹配的價值。（像AIoT這樣）一個新的行業可能不是一產生就讓人驚豔，它會慢慢建立價值網絡，建立新的消費者認知，我認爲這是一個演變過程，前面的十年會是一個序曲，進而逐漸改變這個行業。”王成說。

2019亞太OTT/IPTV大會專題回顧

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