【业态分析】“互联网眼镜”价值几何？

深海鱼

DEEP SEA FISH

眼镜业态

目前市面上的眼镜业态主要分为三种

第一种：“传统的眼镜店”，无论如宝岛、博士等传统连锁店还是夫妻老婆的单体店本质上都是一样的；

第二种：快时尚眼镜店，如JINS、LOHO等；

第三种：“互联网眼镜”，如马夫、伊视可、小米等。

眼镜业态对比

1 大部分快时尚眼镜店：商业模式没有本质变化，价值不大

快时尚眼镜的模式对于传统眼镜而言有所创新，创新主要体现在三方面：

① 开店的位置：从传统的街铺、商超店搬到了购物中心里。购物中心里的流量整体上比街边店要大，不过近些年来一二线城市中大量的购物中心相继开张，也稀释了人流量，而且购物中心之间也同质化严重。因此，购物中心相对于街边店而言，确实会增加流量，但房租也会上涨，这两者之间对冲了。

况且大部分购物中心里面都有好几家快时尚眼镜店，相互之间也抢夺人流量。因此，开店位置的创新没有带来本质的提升。

② 线上流量的获取：快时尚眼镜店相对于传统眼镜店更能注重线上流量的获取，但也没看到哪家快时尚店在线上获取流量的方式上有重大突破。

③ 产品的相对标准化、价格相对透明：这方面快时尚眼镜店做的有本质的提升，通过套餐将价格透明化，减少了沟通成本。但产品环节不是整个商业模式的核心点。

整体分析下来，大部分快时尚眼镜的模式对于传统眼镜而言，只是略有创新，但没有商业模式上本质的提升，因此价值并不是特别大。

但JINS与木九十这两个快时尚品牌的商业模式是有根本性的革新，我们认为是有价值的。

2 有价值的快时尚眼镜：JINS、木九十

① JINS

JINS是源自日本的快时尚品牌，在镜片多样性及标准化之间寻找到了较好的平衡点，利用产品套餐组合即解决的服务的效率，也解决了价格不透明的问题，降低了单幅镜片的价格，提高了消费的频次。同时，利用品质及客户的口碑效应的正向循坏建立了品牌影响力，能有效的为线下的门店引流。

更为重要的是JINS对供应链进行大幅创新改造，可以理解为眼镜行业的“优衣库”。也是因为后端的供应链环节的创新改造，才能支撑前端的这些市场表现。

因此，JINS是非常有价值的，值得国内的镜片同行仔细研究。

②　木九十

木九十并不是定位于解决近视配镜问题（门店只有很小的一台视光设备），而是如它官网所张贴的品牌使命“赋予眼镜新主张，用佩戴彰显自我”，更通俗点理解就是“以做中国最好的潮流眼镜品牌为宗旨，将眼镜与时尚完美结合。”

木九十是另辟蹊径，定位于眼镜行业的时尚饰品。这种差异化的定位是有价值的，因此被眼镜巨头依视路收购是有道理的。

3 互联网眼镜

①马夫：号称这个行业最大的颠覆者，从线上获取流量后，用线下“上门配镜”去满足，由业务员手持“国内首创的智能验光仪”和“眼镜样品箱”去上门服务。

马夫是这样介绍的手持验光仪的：“该仪器基于Hartmann-Shack波前传感器原理检测眼睛的屈光度进行视力检测，主要用于人眼屈光度的初步测定和筛查，具有客观、准确、快速、自动、无损伤性等优点。使用手持验光仪能够进行快速准确的屈光度监测，突破性技术MOPTIM的应用确保了检查的速度和准确度，可实现5秒钟双眼自动测试。整机重约为0.9Kg，舒适、精巧的设计相比电脑验光仪更灵活，同时提高了检查效率，让视力检测体验变得更轻松。”