【業態分析】“互聯網眼鏡”價值幾何？

深海魚

DEEP SEA FISH

眼鏡業態

目前市面上的眼鏡業態主要分爲三種

第一種：“傳統的眼鏡店”，無論如寶島、博士等傳統連鎖店還是夫妻老婆的單體店本質上都是一樣的；

第二種：快時尚眼鏡店，如JINS、LOHO等；

第三種：“互聯網眼鏡”，如馬伕、伊視可、小米等。

眼鏡業態對比

1 大部分快時尚眼鏡店：商業模式沒有本質變化，價值不大

快時尚眼鏡的模式對於傳統眼鏡而言有所創新，創新主要體現在三方面：

① 開店的位置：從傳統的街鋪、商超店搬到了購物中心裏。購物中心裏的流量整體上比街邊店要大，不過近些年來一二線城市中大量的購物中心相繼開張，也稀釋了人流量，而且購物中心之間也同質化嚴重。因此，購物中心相對於街邊店而言，確實會增加流量，但房租也會上漲，這兩者之間對沖了。

況且大部分購物中心裏面都有好幾家快時尚眼鏡店，相互之間也搶奪人流量。因此，開店位置的創新沒有帶來本質的提升。

② 線上流量的獲取：快時尚眼鏡店相對於傳統眼鏡店更能注重線上流量的獲取，但也沒看到哪家快時尚店在線上獲取流量的方式上有重大突破。

③ 產品的相對標準化、價格相對透明：這方面快時尚眼鏡店做的有本質的提升，通過套餐將價格透明化，減少了溝通成本。但產品環節不是整個商業模式的核心點。

整體分析下來，大部分快時尚眼鏡的模式對於傳統眼鏡而言，只是略有創新，但沒有商業模式上本質的提升，因此價值並不是特別大。

但JINS與木九十這兩個快時尚品牌的商業模式是有根本性的革新，我們認爲是有價值的。

2 有價值的快時尚眼鏡：JINS、木九十

① JINS

JINS是源自日本的快時尚品牌，在鏡片多樣性及標準化之間尋找到了較好的平衡點，利用產品套餐組合即解決的服務的效率，也解決了價格不透明的問題，降低了單幅鏡片的價格，提高了消費的頻次。同時，利用品質及客戶的口碑效應的正向循壞建立了品牌影響力，能有效的爲線下的門店引流。

更爲重要的是JINS對供應鏈進行大幅創新改造，可以理解爲眼鏡行業的“優衣庫”。也是因爲後端的供應鏈環節的創新改造，才能支撐前端的這些市場表現。

因此，JINS是非常有價值的，值得國內的鏡片同行仔細研究。

②　木九十

木九十並不是定位於解決近視配鏡問題（門店只有很小的一臺視光設備），而是如它官網所張貼的品牌使命“賦予眼鏡新主張，用佩戴彰顯自我”，更通俗點理解就是“以做中國最好的潮流眼鏡品牌爲宗旨，將眼鏡與時尚完美結合。”

木九十是另闢蹊徑，定位於眼鏡行業的時尚飾品。這種差異化的定位是有價值的，因此被眼鏡巨頭依視路收購是有道理的。

3 互聯網眼鏡

①馬伕：號稱這個行業最大的顛覆者，從線上獲取流量後，用線下“上門配鏡”去滿足，由業務員手持“國內首創的智能驗光儀”和“眼鏡樣品箱”去上門服務。

馬伕是這樣介紹的手持驗光儀的：“該儀器基於Hartmann-Shack波前傳感器原理檢測眼睛的屈光度進行視力檢測，主要用於人眼屈光度的初步測定和篩查，具有客觀、準確、快速、自動、無損傷性等優點。使用手持驗光儀能夠進行快速準確的屈光度監測，突破性技術MOPTIM的應用確保了檢查的速度和準確度，可實現5秒鐘雙眼自動測試。整機重約爲0.9Kg，舒適、精巧的設計相比電腦驗光儀更靈活，同時提高了檢查效率，讓視力檢測體驗變得更輕鬆。”