焦慮，是當下開發商的普遍心態。

比如，各種政策對於地產銷售價格的強壓式管控，土地搶奪激烈帶來的成本飆升；比如，融資越來越難，回款壓力大；也比如，土地出讓條件越來越多對商業辦公的比例配置要求，產品不好做，招商困難，運營更難，銷售更加困難。

相對於住宅營銷，商鋪作爲投資產品，難度無疑大得多。想要找到足夠的理由打動投資商，並不容易。而且商鋪銷售最大的風險在於，一旦首次開盤不利，則有可能後期無人問津，大家買漲不買跌心態，導致投資商如潮水一樣，來得快，退得也快，並且，很難有二次機會。

對於一個商業比例較高的項目來說，如何賣好商鋪，便是決定項目成敗的關鍵。因此如何制定系統性的營銷方案，確保首次成功，至關重要。

指揮家VR作爲“房地產+VR”的開拓者，以“技術+創意+多媒體”的創新方式精耕場景，攜手崑山鑫苑·鑫都匯，打造了一套高質量的展示營銷服務——崑山花橋交互式VRoom商業綜合體項目，在商場還未建成前，就進行投放招商，在首開當日人氣爆棚，狂銷4個億。

拼“顏值”

當前已經是一個“看臉”的時代，關於商業的東西，一定要做到“至少看起來漂亮”，當下城市居民的需求已經從喫飽穿暖發展到了個性、品味、自我提升的高段位，買東西已不足以吸引大衆逛街出門，社交及休閒娛樂，滿足消費者心理上的美好，使大家已經陷入拼“顏值”的混戰之中。

指揮家VR通過VR交互技術，爲此鑫苑項目建造了8100㎡商業街區真實場景體驗。體驗者可以通過VR在商場中漫步，感受公園的濃郁商場氣息。

可以在被真實還原的商場中，體驗被5棟二或三層商業體環繞等氣息，周邊人羣湧動，音樂噴泉相伴，有關於商場的一切想象，全部真實體現在眼前。

而且通過VR體驗，還可以感受到項目地一天中晝夜的光照變化等，通過精心佈置的街景與燈光的佈置，讓體驗者身臨奇景般感受到都市夜晚燈光映射的獨特魅力。

拼“功能”

但是一件再好的產品也不能光靠“顏值”，功能體驗更是主要賣點。所以除了多彩亮麗的建築風格、多款式的產品類型，鑫都匯吸引客戶的，還有其全能的商業配套服務。喫、喝、玩、樂、購、遊，24小時便利店、時尚餐飲、兒童早教、生鮮超市等，鑫苑鑫都匯爲業主們打造了一個24小時享樂的懶宅模式，下樓即可享受優質商品與服務，極大滿足了業主休閒娛樂的一站式需求。

指揮家VR在爲鑫苑鑫都匯打造的VR體驗中，通過精緻刻模，將“喫、喝、玩、樂”的功能一一表現了出來。可以選擇在VR中，登上扶梯，或者通過“瞬間切換”技術，從一樓登上二樓。

通過“鳥瞰”模式，從高空俯瞰整個商業街。體驗者還可以選擇自己喜歡的門店與品牌，在瀏覽之際，隨着時間的推移，商場漸漸日落，營造出在商場內真實體驗的感覺。這些優質的體驗感都促使投資者做出決定。

拼“時間”

傳統的招商模式有很多的限制，需要藉助宣傳圖冊，平面效果圖、沙盤等工具爲品牌商們做介紹和解釋，然而未竣工的項目，想要提前招商，談判過程中的投資客便只能依靠想象進行思考，成交率低，花費的時間週期也較長。

而新源鑫都匯項目中，指揮家VR只用了15個工作日，便建成了8100㎡商業街區真實場景，在項目未開工之前，體驗者就能夠通過VR看到商區鳥瞰，商業街整體佈局並且細緻到每個商鋪店面的位置與環境。

鑫都匯利用VR提前招商，大大提升了招商的效率和投資者的體驗。例如異地招商，只需要利用一套VR設備，便可以拋開時間、地域、空間的限制，隨時隨地都可以實現讓投資客進行VR沉浸式體驗，便於交談溝通，讓招商變得更加簡單。

商業項目銷售的前提，取決於招商經營的效果，即使還沒開業，也要高度重視招商工作，讓投資者感受到地產商對於項目的熱情。通過VR體驗，投資者得到的並不只是商業店鋪，更是未來繁華的經營場景，這對投資者來說，纔是營銷的關鍵。

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