本文經微信公衆號「進擊波財經」 丨ID: jinbubo 授權發佈

作者 丨 沈帥波

參考 丨 創業邦

曾因層層提取產品收益涉嫌“三級分銷”而遭遇罰款的雲集，以中國會員電商赴美第一股的角色成功登陸納斯達克。關於這家公司，在市場上引發過很多的爭論。

本篇文章發佈所在的欄目，叫“在這裏改變偏見”，一開始是想要改變的是商業偏見，但後來發現，商業的偏見始於生活中的偏見。比如，世界上其實有一種職業往往受到嚴重低估，這個職業叫媽媽。

在本文作者看來，一切商業模式背後，都是人性在支撐。雲集的上市是一場普通人和媽媽們的勝利，雲集是中國目前所處時代的某種魅力的縮影，若不改變對普通人們的偏見，未來你會看到更多普通人的大勝利，和所謂“精英”的大潰敗。

以前我寫過一位諾貝爾獎得主，小額貸款之父尤努斯教授。他爲孟加拉赤貧的農村人口，發明了一種不需要任何擔保或抵押的小額貸款模型，卻實現了高達98%的償債率。這是世界上99%的銀行難以望其項背的。而他的金融模型中，95%的借款人是婦女。

當數千萬母親的價值得到重視時，改變的就是數以千萬計的家庭，這也是尤努斯的商業模型幫助無數家庭脫貧，至今在美國很多地區都能推廣，創造巨大社會意義的原因。

通常我們討論商業時，只關注冷冰冰的數據，卻忘了數據背後承載的家庭，勾連的社會關係。我們不能忘記，一切商業模式背後，都是人性在支撐。

今天我們要探討的便是同樣受到爭議的公司——雲集。

正如我標題所說，雲集的成功，本質是普通人和媽媽們的勝利。做社交電商的很多，做裂變的很多，做會員的很多，這些都對。但是隻有真正理解普通人的壯志凌雲和媽媽的以柔克剛，你才能明白爲什麼上市的是雲集。

若不改變對他們的偏見，未來你會看到更多普通人的大勝利，和所謂“精英”的大潰敗。

那些普通人，如雲集創始人肖尚略和他的團隊們，生於平凡，卻懷有不凡的夢。當他們自我涅槃後，具有精英的高度和泥土般的氣味，此爲根基。

那些媽媽，她們散落在全國大大小小的城市，她們有着美滿，或不順的婚姻，她們不像雜誌上的明星，有着閃閃發光的外表或經歷。她們或許從未聽說過波伏娃的《第二性》，但她們同樣有改變命運和追求幸福的決心。

當這兩股力量交織在一起，便產生了化學反應。

但更深一層的問題是，討論雲集的時候我們在討論什麼？我認爲是中國下一階段的商業成功，定有越來越多來自於普通人彙集的力量，這股力量會從多個維度升騰而起，他們用意想不到的方式席捲而來，他們憋着一口氣而來，他們會徹底讓傳統精英大跌眼鏡。他們來的時候，穿着的是布衣和草鞋，心裏裝的是光榮與夢想，是偏執與野望。這就是中國這個時代的魅力所在。而云集只是其中一個縮影。

被低估的冰山

1912年4月北美的早春，被譽爲“永不沉沒”的泰坦尼克號緩緩啓程，駛向紐約。就在一片歌舞昇平下，瞭望員突然敲響警鐘，發現了正前方400米遠的冰山。短短37秒之後，泰坦尼克號的右舷撞上冰山。

互聯網，正像這座冰山一樣，顯露在水面上我們肉眼可見的部分只是一小部分，而隱藏於水下90%的勢能，碰撞和撕裂我們社會的速度， 將超出大部分人的想象。

水面之下的9/10是什麼樣的？

三四線城市大量網文與雞湯文寫作，月入上萬的是一些大姐大媽；也鮮有人知道，受資本追捧的大數據挖掘和深度學習，事實上需要很多人工標記與數據清洗的繁瑣工作，很多聾啞人承擔了這種對細節要求極高的工作。

雲集切入社交會員電商，其實也瞄準了這水面之下隱藏的市場。中國大量的母親——現在人們愛叫她們“寶媽”，具有大量零碎的閒散時間，以及爲寶寶 、爲男人、爲全家人採購的需求。隨着互聯網發展，她們有的成了淘寶店家，有的成了微商和代購。

正是這個巨頭大佬們不太關心的“邊緣市場”，讓雲集實現了顛覆式創新。

2015年，肖尚略在杭州創辦雲集，2019年5月3號在納斯達克上市，四年時間在電商的競爭紅海中殺出一條血路。

肖尚略其人

2005年，淘寶方興未艾，阿里離成爲今日之巨頭還有一些日子。肖尚略早早嗅到了巨大的電商機遇，他的“小也香水”擁有上百個QQ羣，在電腦桌面瘋狂閃爍。

女性、寶媽、消費、社羣、引爆…… 這些詞語在那個年代還不存在，但其實他早就在踐行這一套方法，雖模糊卻具體而微，貫穿在每天看用戶評論和及時反饋中。

勤奮加極強的學習能力，肖尚略很快帶領團隊成爲淘寶四皇冠賣家，在細分品類居淘寶賣家首位。

第一代淘寶致富者大多都是草根，他們都沒有好的背景，好的教育。但是他們敏銳，草莽氣息濃重，敢做膽子大。

但他們中絕大多數都在電商的進化中掉隊，沉淪，泯然衆人。這是因爲眼界，格局，亦或是因爲命格。能夠實現真正跨越式和自我顛覆成爲企業家的是少數里的少數。這是我一定要探尋的問題之一。

三天前，我在杭州和肖尚略深入聊了一些話題，關於商業，關於夢想。

我說：有什麼問題是採訪你的人從未問過，但是你很想探討的。

他想了想說：關於人生的意義是什麼？

這出乎我的意料，因爲大多數企業家是沒有興趣討論這樣的哲學話題的。

他說：人生本無意義，是我們自己去創造的。

我問他人生中有什麼具象的時刻難以忘懷。他說沒有這樣的時刻，自己記憶力不好，也不喜歡回憶，他是一個活在未來的人。

他還說他的父親一生並不順利，是一個木匠，他對這些毫不諱言。

在兩個小時的交流中，他喜歡用跨界的思考來闡述自己的理念，比如用Netflix和零售作比較，在他的思維中，並沒有什麼邊際和限制性的條條框框。

他說這次美國回來的感觸之一就是雲集未來要做成“Shopping Mall” 而不僅是“Costco” 。

以上，我不想定性，我試圖用最理智的描述來記錄我對他的印象。

或許世界確實屬於那些實幹，接地氣，執着且具有擴張性人格的人。

普通人的勝利

從GMV來看，今天阿里佔到國內電商份額的近60%，京東大約16%。而對於他們上面的賣家而言，廣告位和促銷成本逐年上升，競爭異常激烈。嚴選模式，只適合資本雄厚的成熟公司來做，如京東、網易和小米。拼多多切走了五環外的份額，也未必適合所有企業和品牌。

雲集卻探索出了一條中國式的路線。。

正像其名字傳達的，像雲一樣從各處彙集，將寶媽、原微商或代購等中小店主，匯聚在互聯網的雲平臺之上，提供供應鏈和物流體系的雲服務。

簡單來說，就是產品、品牌、倉儲、物流都由雲集來把控，將小微企業創業的重資產轉移到雲集平臺，而店主主要負責銷售和引流，乃至文案圖片這些也全部由雲集解決掉。

從這個意義上講，雲集，就是一個“雲端集市”。店主和消費者在這個集市上交易，但所有的產品、倉儲、運輸都託管在雲端。

5萬庫存，我有能力賣500、賣5000就直接銷售，不必管進貨成本。這可以再次極大程度地整合供應和銷售體系，降低成本。

但要實現這個模式的，必須是高頻、穩定的規模化交易。有持續的產品力，會員制可以提供持久的動力。但是一開始，怎麼能撬動如此大量的消費？

雲集切入的“引爆點”，事實上就存在於當年閃爍的幾百個QQ羣裏，而後醞釀了億級規模的買賣交易。

肖尚略口中“零售的邊緣力量”，撬動了新的增長點。寶媽、代購和微商們，背後是一個潛力尚未被互聯網開墾的新興職業。我認爲這源自普通人以普通人視角對商業的深刻洞察，而非居高臨下的上帝視角。

未被開墾的金礦

我們身邊有這樣一類人，通常能說會道，左右逢源，喜歡給人種草和推薦，而且極具表達欲。

他們可能是銷售、獵頭、中介或導購。無論是賣保險理財，賣車賣房，賣高端人才，還是賣女裝，他們是這個社會的鏈接點。

這些人就像是生活中信息傳播的“關鍵節點”，在每一個社區和圈子，每一個小鎮和縣城，每一個公司，或每一個線上社羣有着影響力。而他們中間有的純粹出於興趣，有的卻渴望將這種影響力變現，改變命運。

這類人的能力，隨互聯網而產生了大概兩種在灰色地帶試探的新職業，代購和微商，但很顯然，這兩種模式是低效的代表，很容易就把自己做死了。

還有一種目前看起來還不錯的，叫網紅KOL，但單幹的網紅依然是少數人，並且生命週期有限，而MCN（網紅中介和孵化平臺）不能保證持續的造星能力，將網紅的注意力紅利飛快榨乾，永遠只是賣貨，沒有觸及產品和供應鏈的核心。

有的人認爲雲集跟網紅MCN類似，但云集這盤棋下得更大。

長期與代購、微商、寶媽等接觸，肖尚略明白，要讓這羣人的價值最大化，不是去利用他們的關係網絡變現，而是提供真正的好產品，爲他們塑造的人設“加持”，爲他們建立的信任網絡做背書。

因爲這羣人能力的變現之路，必須要有所“依附”。中國社會，銷售大多靠的是一張嘴和關係網絡，是熟人關係背後的信任，一旦信任崩盤，一切不復存在。

只有持續提供好的產品，才能將這羣銷售、導購和店主培養成真正持久的“關鍵節點”，讓銷售能力可以成爲好產品的代言人，而不是劣幣驅逐良幣的搬運工 。

雲集與之配套、不可或缺的另一端，就是持續推出的“爆品”能力，即品類殺手。

降維打擊的“品類殺手”

人們認爲電商紅利已耗盡，是思維還停留在電商1.0的B2C模式。曾鳴在2017年初提出電商S2B2C模式，還拿彼時的雲集舉例。概念爆火，兩年後雲集就跑出百億市值，可謂是該商業模式的印證。

兩年電商的實踐，S2B2C模式也有了更具體的註解。曾鳴提出的模型關鍵點有二：

一是生產端，從設計到製造的“供應鏈整合能力”；

二是消費端，提供“最小顆粒度”的流程化服務。

如何整合供應鏈？海內外不約而同出現了一種新的消費品：“品類殺手”，產品性價比極高，整合供應鏈的單品。

爲了打爆銷量，“品類殺手”一種由大平臺自營。如亞馬遜自營的Amazon Basics，產品數量不到總數的5%，銷售額卻佔到總銷售額的57%以上。又如Costco自營的3000個SKU。

在國內，蘇寧、小米自營和自行研發產品，雲集自主選擇供應商和單品，未來計劃選擇出1萬個SKU做自有品牌，也是這個邏輯。

另一種是資本助推，如近一兩年硅谷孵化出的品牌，包括眼鏡，帶黑科技的牀墊等，共籌集到約30億美元的風險投資。

利用互聯網點燃爆品，設計感和功能性具有門檻，品牌快速佔領年輕消費者心智，利用現成的電商物流和廣告投放，最短2年時間，就能達到傳統品牌如耐克10年達到的1億美金收入。

雲集上賣一款護膚單品，備貨2個月，預熱2天，一天賣了1.68億，這樣的節奏，傳統品牌至少要半年準備。

“我們跟傳統品牌合作的時候，有時候兩天賣斷貨，想要補貨對方卻說，再等六個月吧，因爲整個體系的反應速度很難跟上。“肖尚略遺憾的說。

這是革新，更是中國千千萬萬代工廠自主品牌崛起的契機。

雲端集市：組織模式的變革

“人類文明的發展，主要不是依靠人腦的進化，而是通過社會化合作的不斷創新和突破，帶來生產力的大爆發。”曾鳴在《智能商業》一書中如是說。

我們必須看到每一次科技進步， 伴隨的社會組織形態的升級和創新，才能理解時代，抓住機遇。

如何理解生產服務的最小顆粒度？縱觀工業革命歷程，每次科技革命，都產生了不同的組織最小單位。

第一次蒸汽革命，打破手工小作坊的模式，突破以家庭爲單元的生產模式，形成如法國、德國魯爾區等煤礦產地的工業區。

第二次電力革命，使得時間成爲新的維度。富蘭克林一句“時間就是金錢”，勞動力從土地上解放出來，按工時計費，工廠製作息，有了白班和夜班。這種模式延續至今，無論是建築工人，還是做諮詢的金領，都掐小時計費。

第三次信息革命，人們除了擁有現實世界中的工作單位和家庭，其虛擬的數字身份變得越加重要。斜槓、自由職業也成爲更普遍的職業趨勢。

前兩年知識付費大火，意見領袖們造了一個詞叫“認知盈餘”。究其根本，就是人們的剩餘勞動在互聯網上得到了更好的利用。

這意味着，顆粒度更小、專業度更高的分配方式正在形成。

客服用解決問題和好評度去付費，銷售用簽單量去付費，項目經理以項目管理去結算，創意產品以IP使用去付費。從勞動力的顆粒度，到倉儲運輸的顆粒單位不斷減小，細分後才能降本提效。

同時我們也看到，傳統生意的“一錘子買賣“，正在將商品服務化，將用戶生命週期拉長，沉澱在自己的平臺上，用會員費去分攤營運成本。

在無形商品的內容產業，蘋果、Netflix或愛奇藝，訂閱制已成爲新的付費模式。

而有形商品的消費，如便利店和商超會員，雲集和天貓會員，服裝和餐飲品牌的會員，積分和用戶運營回饋，已然成爲品牌的一部分。

這意味着，平臺將用戶留下來，變成自己人，其信息和用戶習慣才能夠最大地發揮價值。數據的互動，即時的交互，讓消費者也成爲產品生產的環節之一，而不是單純的消費。

如此，平臺就不單純是交易平臺，而是不斷產生優質產品或內容服務的“有機體”。

電商也不單純是購物平臺，用戶數據和產品庫存都可以存儲在雲端，進行優化調配和定製化服務。每個會員都像擁有一個“管家”，瞭解你的需求和偏好，提供優質產品和服務。

這就是雲集的“雲端集市”所勾勒的未來。

新時代的“管家”

我們認爲Costco是零售企業，但是在Costco自己眼裏，自己不是零售商，而是管家。（英文直接翻譯是中介，但美國的中介概念和中國不一樣，美國的中介在具體語境下是管家的意思）

雲集所希望成爲的“管家”，其實正是當下社會中的母親和妻子，正在默默爲整個家庭付出的。

常常在跟一些朋友聊天時，他們不時會蹦出來：

“老婆最近又買了一個新的烤箱，還是國產的。”

“有什麼好的推薦跟我夫人講講，搞定她就搞定我們全家。”

更不用說，女人圈子聊天很多時候都是直接的“買買買”。

另一方面，新一代成長着的女性，很多已經習慣了全職工作。未來她們能夠真正花在“管家”上的時間精力，未必能有她們的母親們那麼多。

這將成爲女性或男性的一種選擇。或者交給更懂得你需求的平臺，也是更省時省力的選擇。

至今正好100年前，新文化運動將一出《玩偶之家》的戲劇帶到上海，引發了社會大討論。這出戏講了剛覺醒的女性不甘做男人的玩偶，離家出走。

看過戲的張愛玲，尖銳地諷刺道：

“走！走到樓上去！——開飯的時候，一聲呼喚，她們就會下來的。“

一百年後，我想不必多言，女性已經有了自己的答案。

如此自信，如此堅定內心的答案。

結語

中國廣袤的大地上從來不乏勤奮努力的人民，也不乏看似平凡卻閃光的夢想。

而從古至今，改變命運的機會一直都在。重要的是你相信什麼，又出於此信念做了什麼。

如此，縱然行至水窮處，亦能坐看雲起時。

本文經微信公衆號「進擊波財經」 丨ID: jinbubo 授權發佈

作者 丨 沈帥波

參考 丨 創業邦

曾因層層提取產品收益涉嫌“三級分銷”而遭遇罰款的雲集，以中國會員電商赴美第一股的角色成功登陸納斯達克。關於這家公司，在市場上引發過很多的爭論。

本篇文章發佈所在的欄目，叫“在這裏改變偏見”，一開始是想要改變的是商業偏見，但後來發現，商業的偏見始於生活中的偏見。比如，世界上其實有一種職業往往受到嚴重低估，這個職業叫媽媽。

在本文作者看來，一切商業模式背後，都是人性在支撐。雲集的上市是一場普通人和媽媽們的勝利，雲集是中國目前所處時代的某種魅力的縮影，若不改變對普通人們的偏見，未來你會看到更多普通人的大勝利，和所謂“精英”的大潰敗。

以前我寫過一位諾貝爾獎得主，小額貸款之父尤努斯教授。他爲孟加拉赤貧的農村人口，發明了一種不需要任何擔保或抵押的小額貸款模型，卻實現了高達98%的償債率。這是世界上99%的銀行難以望其項背的。而他的金融模型中，95%的借款人是婦女。

當數千萬母親的價值得到重視時，改變的就是數以千萬計的家庭，這也是尤努斯的商業模型幫助無數家庭脫貧，至今在美國很多地區都能推廣，創造巨大社會意義的原因。

通常我們討論商業時，只關注冷冰冰的數據，卻忘了數據背後承載的家庭，勾連的社會關係。我們不能忘記，一切商業模式背後，都是人性在支撐。

今天我們要探討的便是同樣受到爭議的公司——雲集。

正如我標題所說，雲集的成功，本質是普通人和媽媽們的勝利。做社交電商的很多，做裂變的很多，做會員的很多，這些都對。但是隻有真正理解普通人的壯志凌雲和媽媽的以柔克剛，你才能明白爲什麼上市的是雲集。

若不改變對他們的偏見，未來你會看到更多普通人的大勝利，和所謂“精英”的大潰敗。

那些普通人，如雲集創始人肖尚略和他的團隊們，生於平凡，卻懷有不凡的夢。當他們自我涅槃後，具有精英的高度和泥土般的氣味，此爲根基。

那些媽媽，她們散落在全國大大小小的城市，她們有着美滿，或不順的婚姻，她們不像雜誌上的明星，有着閃閃發光的外表或經歷。她們或許從未聽說過波伏娃的《第二性》，但她們同樣有改變命運和追求幸福的決心。

當這兩股力量交織在一起，便產生了化學反應。

但更深一層的問題是，討論雲集的時候我們在討論什麼？我認爲是中國下一階段的商業成功，定有越來越多來自於普通人彙集的力量，這股力量會從多個維度升騰而起，他們用意想不到的方式席捲而來，他們憋着一口氣而來，他們會徹底讓傳統精英大跌眼鏡。他們來的時候，穿着的是布衣和草鞋，心裏裝的是光榮與夢想，是偏執與野望。這就是中國這個時代的魅力所在。而云集只是其中一個縮影。

被低估的冰山

1912年4月北美的早春，被譽爲“永不沉沒”的泰坦尼克號緩緩啓程，駛向紐約。就在一片歌舞昇平下，瞭望員突然敲響警鐘，發現了正前方400米遠的冰山。短短37秒之後，泰坦尼克號的右舷撞上冰山。

互聯網，正像這座冰山一樣，顯露在水面上我們肉眼可見的部分只是一小部分，而隱藏於水下90%的勢能，碰撞和撕裂我們社會的速度， 將超出大部分人的想象。

水面之下的9/10是什麼樣的？

三四線城市大量網文與雞湯文寫作，月入上萬的是一些大姐大媽；也鮮有人知道，受資本追捧的大數據挖掘和深度學習，事實上需要很多人工標記與數據清洗的繁瑣工作，很多聾啞人承擔了這種對細節要求極高的工作。

雲集切入社交會員電商，其實也瞄準了這水面之下隱藏的市場。中國大量的母親——現在人們愛叫她們“寶媽”，具有大量零碎的閒散時間，以及爲寶寶 、爲男人、爲全家人採購的需求。隨着互聯網發展，她們有的成了淘寶店家，有的成了微商和代購。

正是這個巨頭大佬們不太關心的“邊緣市場”，讓雲集實現了顛覆式創新。

2015年，肖尚略在杭州創辦雲集，2019年5月3號在納斯達克上市，四年時間在電商的競爭紅海中殺出一條血路。

肖尚略其人

2005年，淘寶方興未艾，阿里離成爲今日之巨頭還有一些日子。肖尚略早早嗅到了巨大的電商機遇，他的“小也香水”擁有上百個QQ羣，在電腦桌面瘋狂閃爍。

女性、寶媽、消費、社羣、引爆…… 這些詞語在那個年代還不存在，但其實他早就在踐行這一套方法，雖模糊卻具體而微，貫穿在每天看用戶評論和及時反饋中。

勤奮加極強的學習能力，肖尚略很快帶領團隊成爲淘寶四皇冠賣家，在細分品類居淘寶賣家首位。

第一代淘寶致富者大多都是草根，他們都沒有好的背景，好的教育。但是他們敏銳，草莽氣息濃重，敢做膽子大。

但他們中絕大多數都在電商的進化中掉隊，沉淪，泯然衆人。這是因爲眼界，格局，亦或是因爲命格。能夠實現真正跨越式和自我顛覆成爲企業家的是少數里的少數。這是我一定要探尋的問題之一。

三天前，我在杭州和肖尚略深入聊了一些話題，關於商業，關於夢想。

我說：有什麼問題是採訪你的人從未問過，但是你很想探討的。

他想了想說：關於人生的意義是什麼？

這出乎我的意料，因爲大多數企業家是沒有興趣討論這樣的哲學話題的。

他說：人生本無意義，是我們自己去創造的。

我問他人生中有什麼具象的時刻難以忘懷。他說沒有這樣的時刻，自己記憶力不好，也不喜歡回憶，他是一個活在未來的人。

他還說他的父親一生並不順利，是一個木匠，他對這些毫不諱言。

在兩個小時的交流中，他喜歡用跨界的思考來闡述自己的理念，比如用Netflix和零售作比較，在他的思維中，並沒有什麼邊際和限制性的條條框框。

他說這次美國回來的感觸之一就是雲集未來要做成“Shopping Mall” 而不僅是“Costco” 。

以上，我不想定性，我試圖用最理智的描述來記錄我對他的印象。

或許世界確實屬於那些實幹，接地氣，執着且具有擴張性人格的人。

普通人的勝利

從GMV來看，今天阿里佔到國內電商份額的近60%，京東大約16%。而對於他們上面的賣家而言，廣告位和促銷成本逐年上升，競爭異常激烈。嚴選模式，只適合資本雄厚的成熟公司來做，如京東、網易和小米。拼多多切走了五環外的份額，也未必適合所有企業和品牌。

雲集卻探索出了一條中國式的路線。。

正像其名字傳達的，像雲一樣從各處彙集，將寶媽、原微商或代購等中小店主，匯聚在互聯網的雲平臺之上，提供供應鏈和物流體系的雲服務。

簡單來說，就是產品、品牌、倉儲、物流都由雲集來把控，將小微企業創業的重資產轉移到雲集平臺，而店主主要負責銷售和引流，乃至文案圖片這些也全部由雲集解決掉。

從這個意義上講，雲集，就是一個“雲端集市”。店主和消費者在這個集市上交易，但所有的產品、倉儲、運輸都託管在雲端。

5萬庫存，我有能力賣500、賣5000就直接銷售，不必管進貨成本。這可以再次極大程度地整合供應和銷售體系，降低成本。

但要實現這個模式的，必須是高頻、穩定的規模化交易。有持續的產品力，會員制可以提供持久的動力。但是一開始，怎麼能撬動如此大量的消費？

雲集切入的“引爆點”，事實上就存在於當年閃爍的幾百個QQ羣裏，而後醞釀了億級規模的買賣交易。

肖尚略口中“零售的邊緣力量”，撬動了新的增長點。寶媽、代購和微商們，背後是一個潛力尚未被互聯網開墾的新興職業。我認爲這源自普通人以普通人視角對商業的深刻洞察，而非居高臨下的上帝視角。

未被開墾的金礦

我們身邊有這樣一類人，通常能說會道，左右逢源，喜歡給人種草和推薦，而且極具表達欲。

他們可能是銷售、獵頭、中介或導購。無論是賣保險理財，賣車賣房，賣高端人才，還是賣女裝，他們是這個社會的鏈接點。

這些人就像是生活中信息傳播的“關鍵節點”，在每一個社區和圈子，每一個小鎮和縣城，每一個公司，或每一個線上社羣有着影響力。而他們中間有的純粹出於興趣，有的卻渴望將這種影響力變現，改變命運。

這類人的能力，隨互聯網而產生了大概兩種在灰色地帶試探的新職業，代購和微商，但很顯然，這兩種模式是低效的代表，很容易就把自己做死了。

還有一種目前看起來還不錯的，叫網紅KOL，但單幹的網紅依然是少數人，並且生命週期有限，而MCN（網紅中介和孵化平臺）不能保證持續的造星能力，將網紅的注意力紅利飛快榨乾，永遠只是賣貨，沒有觸及產品和供應鏈的核心。

有的人認爲雲集跟網紅MCN類似，但云集這盤棋下得更大。

長期與代購、微商、寶媽等接觸，肖尚略明白，要讓這羣人的價值最大化，不是去利用他們的關係網絡變現，而是提供真正的好產品，爲他們塑造的人設“加持”，爲他們建立的信任網絡做背書。

因爲這羣人能力的變現之路，必須要有所“依附”。中國社會，銷售大多靠的是一張嘴和關係網絡，是熟人關係背後的信任，一旦信任崩盤，一切不復存在。

只有持續提供好的產品，才能將這羣銷售、導購和店主培養成真正持久的“關鍵節點”，讓銷售能力可以成爲好產品的代言人，而不是劣幣驅逐良幣的搬運工 。

雲集與之配套、不可或缺的另一端，就是持續推出的“爆品”能力，即品類殺手。

降維打擊的“品類殺手”

人們認爲電商紅利已耗盡，是思維還停留在電商1.0的B2C模式。曾鳴在2017年初提出電商S2B2C模式，還拿彼時的雲集舉例。概念爆火，兩年後雲集就跑出百億市值，可謂是該商業模式的印證。

兩年電商的實踐，S2B2C模式也有了更具體的註解。曾鳴提出的模型關鍵點有二：

一是生產端，從設計到製造的“供應鏈整合能力”；

二是消費端，提供“最小顆粒度”的流程化服務。

如何整合供應鏈？海內外不約而同出現了一種新的消費品：“品類殺手”，產品性價比極高，整合供應鏈的單品。

爲了打爆銷量，“品類殺手”一種由大平臺自營。如亞馬遜自營的Amazon Basics，產品數量不到總數的5%，銷售額卻佔到總銷售額的57%以上。又如Costco自營的3000個SKU。

在國內，蘇寧、小米自營和自行研發產品，雲集自主選擇供應商和單品，未來計劃選擇出1萬個SKU做自有品牌，也是這個邏輯。

另一種是資本助推，如近一兩年硅谷孵化出的品牌，包括眼鏡，帶黑科技的牀墊等，共籌集到約30億美元的風險投資。

利用互聯網點燃爆品，設計感和功能性具有門檻，品牌快速佔領年輕消費者心智，利用現成的電商物流和廣告投放，最短2年時間，就能達到傳統品牌如耐克10年達到的1億美金收入。

雲集上賣一款護膚單品，備貨2個月，預熱2天，一天賣了1.68億，這樣的節奏，傳統品牌至少要半年準備。

“我們跟傳統品牌合作的時候，有時候兩天賣斷貨，想要補貨對方卻說，再等六個月吧，因爲整個體系的反應速度很難跟上。“肖尚略遺憾的說。

這是革新，更是中國千千萬萬代工廠自主品牌崛起的契機。

雲端集市：組織模式的變革

“人類文明的發展，主要不是依靠人腦的進化，而是通過社會化合作的不斷創新和突破，帶來生產力的大爆發。”曾鳴在《智能商業》一書中如是說。

我們必須看到每一次科技進步， 伴隨的社會組織形態的升級和創新，才能理解時代，抓住機遇。

如何理解生產服務的最小顆粒度？縱觀工業革命歷程，每次科技革命，都產生了不同的組織最小單位。

第一次蒸汽革命，打破手工小作坊的模式，突破以家庭爲單元的生產模式，形成如法國、德國魯爾區等煤礦產地的工業區。

第二次電力革命，使得時間成爲新的維度。富蘭克林一句“時間就是金錢”，勞動力從土地上解放出來，按工時計費，工廠製作息，有了白班和夜班。這種模式延續至今，無論是建築工人，還是做諮詢的金領，都掐小時計費。

第三次信息革命，人們除了擁有現實世界中的工作單位和家庭，其虛擬的數字身份變得越加重要。斜槓、自由職業也成爲更普遍的職業趨勢。

前兩年知識付費大火，意見領袖們造了一個詞叫“認知盈餘”。究其根本，就是人們的剩餘勞動在互聯網上得到了更好的利用。

這意味着，顆粒度更小、專業度更高的分配方式正在形成。

客服用解決問題和好評度去付費，銷售用簽單量去付費，項目經理以項目管理去結算，創意產品以IP使用去付費。從勞動力的顆粒度，到倉儲運輸的顆粒單位不斷減小，細分後才能降本提效。

同時我們也看到，傳統生意的“一錘子買賣“，正在將商品服務化，將用戶生命週期拉長，沉澱在自己的平臺上，用會員費去分攤營運成本。

在無形商品的內容產業，蘋果、Netflix或愛奇藝，訂閱制已成爲新的付費模式。

而有形商品的消費，如便利店和商超會員，雲集和天貓會員，服裝和餐飲品牌的會員，積分和用戶運營回饋，已然成爲品牌的一部分。

這意味着，平臺將用戶留下來，變成自己人，其信息和用戶習慣才能夠最大地發揮價值。數據的互動，即時的交互，讓消費者也成爲產品生產的環節之一，而不是單純的消費。

如此，平臺就不單純是交易平臺，而是不斷產生優質產品或內容服務的“有機體”。

電商也不單純是購物平臺，用戶數據和產品庫存都可以存儲在雲端，進行優化調配和定製化服務。每個會員都像擁有一個“管家”，瞭解你的需求和偏好，提供優質產品和服務。

這就是雲集的“雲端集市”所勾勒的未來。

新時代的“管家”

我們認爲Costco是零售企業，但是在Costco自己眼裏，自己不是零售商，而是管家。（英文直接翻譯是中介，但美國的中介概念和中國不一樣，美國的中介在具體語境下是管家的意思）

雲集所希望成爲的“管家”，其實正是當下社會中的母親和妻子，正在默默爲整個家庭付出的。

常常在跟一些朋友聊天時，他們不時會蹦出來：

“老婆最近又買了一個新的烤箱，還是國產的。”

“有什麼好的推薦跟我夫人講講，搞定她就搞定我們全家。”

更不用說，女人圈子聊天很多時候都是直接的“買買買”。

另一方面，新一代成長着的女性，很多已經習慣了全職工作。未來她們能夠真正花在“管家”上的時間精力，未必能有她們的母親們那麼多。

這將成爲女性或男性的一種選擇。或者交給更懂得你需求的平臺，也是更省時省力的選擇。

至今正好100年前，新文化運動將一出《玩偶之家》的戲劇帶到上海，引發了社會大討論。這出戏講了剛覺醒的女性不甘做男人的玩偶，離家出走。

看過戲的張愛玲，尖銳地諷刺道：

“走！走到樓上去！——開飯的時候，一聲呼喚，她們就會下來的。“

一百年後，我想不必多言，女性已經有了自己的答案。

如此自信，如此堅定內心的答案。

結語

中國廣袤的大地上從來不乏勤奮努力的人民，也不乏看似平凡卻閃光的夢想。

而從古至今，改變命運的機會一直都在。重要的是你相信什麼，又出於此信念做了什麼。

如此，縱然行至水窮處，亦能坐看雲起時。