隨着以人工智能爲代表第四次工業革命的到來，作爲AI應用底層邏輯，以k12爲重點培養階段的編程教育正在逐步成爲未來教育市場的剛需。

過去的五年裏，國家先後推出了一系列政策，在政策和市場雙重推動下，資本也嗅到了風口的味道。整個2018年全年，少兒編程行業的投資總數額達到了21.13億元，行業發生投融資案例47筆，較2017年同比增長95.8%。進入資本寒冬以來，2019年，編程貓、小碼王、核桃編程、極客晨星再次獲得近億元及以上融資。

1 少兒編程的中場求變

當潮水褪去的時候，才能看到誰在裸泳。

在極客晨星創始人展爽看來，整個少兒編程行業正在處於洗牌期，她認爲想要在該領域深耕下去，良好的商業模式、健康的運營模式纔是關鍵。

作爲教育行業內爲數不多的已經實現正向現金流的企業，極客晨星在其線上業務已經實現收支平衡，而其線下業務已實現正向現金流。

雖然現金流十分充裕，但極客晨星依舊在佈局融資進程。公開資料顯示，極客晨星在創立之初曾拿到來自新東方的A輪融資。

資本寒冬整個資本市場投資策略縮緊之下，2019年9月，極客晨星再次拿到由海納亞洲投資的近億元A+輪融資。針對本輪融資的用途，展爽解釋道，這一輪融資主要用於打磨產品，完善編程課程體系；優化教學服務，迭代升級學習體驗以及提升品牌建設。

2 知識與趣味結合，自創星碼系統課程

成立於2016年，極客晨星以線下教學起家，自成立以來，依託國內外衆多教育領域的專家團隊，極客晨星獨創漸進式學習法，自主研發星碼系統全課程體系，來讓孩子們輕鬆入門、高效學習編程。

2018年年初，極客晨星線上課程正式對外上線。

爲了讓孩子輕鬆愉快學習編程，極客晨星獨創漸講式學習法，基於遊戲化設計思維，自主研發星碼系統課程體系，內容涵蓋可視化編程邏輯概念、初級/中級算法、python、C++及國際高級信息奧林匹克競賽等全體系課程，這些課程專爲6-16歲孩子設計，將模塊與代碼循環切換，知識性與趣味性完美結合，實現了課程進階的無縫銜接，幫助孩子們更快衝刺信息學奧賽階段。

相比起Scratch教學，極客晨星研發的星碼課程更加趣味化，這套體系更加着重在知識點和邏輯思維能力提升，搭配進階性的小遊戲，學生能夠更有效地完成在代碼和模塊切換過渡，學習主動性也會更強。

3 立足於商業的本質，未來更想做平臺化的產品

極客晨星目前已經完成了從線下到線上、從 to B 到 to C 的業務線佈局。未來，極客晨星想成爲一個開放型的編程教育平臺。

目前，極客晨星的課程體系已經廣泛應用到學校和機構中。與學校的合作主要是以與校方合作開展講座或者課程爲主。爲了保障教師團隊的專業性和教學質量的的穩定性，極客晨星對合作學校和機構老師進行了高水準的專項培訓，全面提升教學服務水平。

瞭解到極客晨星的教學方式兼顧線下和線上：線下課堂以傳統的講授+實踐爲主，線上直播課程以一對一直播爲主，既有名師真人在線遠程授課，又有AI輔助共同遊戲式教學。

作爲發展初期的行業，師資力量短缺是行業內普遍面臨的一個痛點。在師資力量配備方面，極客晨星有着自身優勢。瞭解到，極客晨星CTO張軍彪爲美國計算機博士，擁有多年的研發經驗，整個師資團隊專業性極強，擁有近千名富有經驗的海內外名師，其中很多來自清華、北大、美國麻省理工、英國帝國理工等國內外知名學校，累計課時長超78萬課時。

極客晨星的獲客成本也嚴重把控在行業內較爲標準的水平。“因爲我是做財務出身，所以對於整個成本的控制，也是非常敏感的，我們有全體系、全套的系統去幫助做到成本的有效的控制。”展爽談道。

4 低調入場，理智應對市場下沉

從線下培訓起家，極客晨星在過去的兩年一直非常低調，在品牌方面的部署並沒有投入太大精力，依託於和前一輪投資方新東方的戰略合作實現了初期的品牌建設，從2020年開始，極客晨星將開始逐步加強其品牌曝光。

談及其中原因，展爽解釋道，“教育的核心，還是讓孩子真正去學會編程。不會單純地爲了讓大家知道而去投入品牌，需要和教學相輔相成。品牌推廣的真正意義，一定是在整個教育品質不斷升級、教育服務體驗升級的情況下，纔會去逐漸展現出來。”

在市場流量爭奪進入下半場，下沉市場成爲了兵家必爭之地，而在少兒編程教育賽道也不乏有機構將其市場瞄準三四線城市。

對於市場的下沉化，展爽也深有體會，她談道，“極客晨星最近接收到了越來越多來自下沉市場的需求，從用戶的市場分佈來看，整個教育市場用戶下沉化很明顯。編程教育未來會成爲一種剛需類的硬核素質教育，會越來越趨向於學科類教育方向。而學科類教育對於下沉市場的吸引力是巨大的，也是剛需，正是這種發展趨勢引導着整個下沉市場的發展。”

但儘管如此，極客晨星並沒有加入下沉市場的流量爭奪中。展爽進一步解釋道，“極客晨星在市場部署方面並沒有刻意地區分一二線和三四線城市，而是聚焦在用戶真正的需求。”

憑藉雄厚的實力，極客晨星成爲首批官方指定青少年編程能力等級“測評服務單位”和“培訓試點單位”，截至目前，極客晨星的服務用戶累計達到165萬+。

其中，線上平臺用戶已覆蓋北京、上海、南京、杭州等全國超30個省市及自治區和含英美日加澳在內的全球20多個國家。

作爲一家低調的少兒編程培訓機構，極客晨星鮮少在資本市場發聲，但卻有着自身獨特的堅持，一切以教育的本質出發，倡導讓中國的孩子真正學會編程。

那麼脫離資本市場的驅使和市場的商業化需求，少兒編程教育存在的真正價值是什麼呢？或許我們可以在極客晨星所傳遞的價值觀中尋找到答案。

“在未來下一代的競爭市場上，編程是真正能夠讓孩子立足未來的基礎能力，站在世界之巔的重要技能，我們希望能夠讓更多的孩子們面向未來創造並實現自我價值。”展爽談道。

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*作者系xx後射手座一枚，專注教育消費升級賽道,

*答應我從今天起做個清醒且有趣的人類，

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