5月8日，由光伏產業網發起的2020分佈式光伏創新論壇.泰山站，在山東泰安東尊華美達大酒店成功舉辦。共吸引了來自山東省以及周邊的300餘位行業人士集聚一堂，共享這場光伏創新交流盛會。

山東光伏爲什麼能領跑全國?山東的服務商爲什麼能做的這麼好?古有登東山而小魯，登泰山而小天下，今有光伏產業網在泰山腳下舉辦盛會。本次論壇就是一次取經，登高望遠，才能把握大勢，才能發展的更好。

本次論壇，特別邀請了山東省太陽能行業協會執行祕書長張曉斌、河北省光伏新能源商會祕書長馬獻立、河南省新能源產業發展聯盟祕書長姚峯、中國新能源電力投融資聯盟祕書長彭澎等行業專家。他們從分佈式光伏的領域進行分析，分享了自己在行業內積攢的研究成果，聽衆受益良多，贏得了一陣陣掌聲。

河北省光伏新能源商會祕書長馬獻立作爲主持嘉賓發言：“今天的論壇緊扣市場熱點，匯聚各方創新思想，以“共建新生態、共謀新發展”爲主題，將就光伏人關心的政策趨勢，市場與渠道，產品銷售模式創新和應用模式的創新，融資租賃，風險規避等多方面進行深入交流和探討，共同推動分佈式光伏的創新發展!”

作爲本次論壇的主辦方代表，光伏產業網的總經理張健對現場來賓表達了誠摯的感謝和祝福。他在致辭中說道：“光伏行業要快速成長，必須要有領跑者，既要有在座的製造企業的領跑者，又要有行業領跑品質服務商，電站質量和品質服務很遠都是我們應該抓住的核心要素。光伏行業要做百年行業，更需要長跑者，很贊成之前有企業說的，以長跑者的心態做戶用光伏領跑者。”

山東省太陽能行業協會執行祕書長張曉斌在開幕式上，爲大家帶來了山東分佈式光伏市場解讀。他表示：“現在市場剛剛啓動，給大家分享一下現階段山東的情況。今年山東省針對所有的新能源風電項目，所有的消納等各方面向光伏傾斜。這和各方面的努力和行業的趨勢有很大的關係。這對於我們從事光伏的人來說，在山東市場是一個利好消息。首先，很多的消納空間留給了光伏，其次，我們的戶用和小微工商業，容量比較小，不會佔用太大消納空間，也是給大家喫了一個定心丸。”

心丸。”

中國新能源電力投融資聯盟祕書長彭澎最先給我們帶來了精彩演講，她的演講主題是分佈式光伏市場趨勢和融資分析。她重點說道：“無補貼的情況下，項目贏利性比較緊張，壓縮路條、epc成爲提高利潤的無奈選擇。”

深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部總經理史闖作爲第二位演講嘉賓，給大家帶來的主題是禾望光伏智能逆變器助力山東分佈式市場。他這樣說道：“禾望一直把研發實力作爲公司的核心競爭力，研發人員佔公司總人數一半以上，核心管理團隊平均有15年以上的產品開發經驗，並且公司每年10%以上的銷售額作爲研發投入。”

“禾望擁有完全的自主產權，總專利465項，302項專利已授權，曾獲得過國家科學技術進步二等獎。我們的企業文化就是成爲值得尊敬的創新型企業，以客戶爲導向，構建綠色生態鏈。”

馬獻立祕書長爲大家帶來的演講主題是河北分佈式光伏市場解讀，他提到：“19年河北省光伏累計裝機規模突破14.74GW，位居全國第三。戶用光伏裝機規模位居全國第二。其中，光伏扶貧是河北省光伏應用市場的亮點。而河北具有很大的發展空間和潛力，原因有很多。首先河北農村的屋頂面積大，其次農村基數龐大，最後太陽能資源也豐富，上網電價優越。”

陽光電源股份有限公司渠道解決方案總監王雨偉的演講主題是高端力作 顛覆未來 陽光電源戶用解決方案。他在演講中表示：“陽光電源持續研發投入領跑行業，擁有一流的科研設備，一流的器件供應商，是全球最大逆變器生產基地。”

海泰新能科技股份有限公司山東公司副總經理張建華，給大家帶來的主題是低補貼時代的組件選型。這次他表示：“我們的泰山系列產品有四大優勢，組件轉換效率高，溫度係數低，抗裂能力強，能夠兼容大尺寸電池片、雙面等技術。”

上午最後一位演講嘉賓是山東綠城光能科技有限公司總經理張意康，他針對戶用光伏說道：“想要規避風險，就要抓質量，做長久，不做萬里挑一，要做始終如一。”他的演講主題是戶用光伏几點風險規避。

在河南省產業發展研究會副會長、新能源專委會祕書長姚峯的主持下，下半場論壇順利開展。河北承合新能源科技有限公司總經理耿建輝作爲下午首位演講嘉賓。說道：“效率高的產品並不是說它的系統成本有多高，跟普通的產品最終系統成本相差不多，更多時候我們經銷商的利潤反而比競爭對手賣的低端產品利潤還高。就是說，我們要由價格競爭轉向價值競爭，用價值贏得客戶!”

新馳電氣集團新能源事業部北方大區總監馬康強作爲演講嘉賓，他表示：“新馳電氣在品牌傳播和營銷方面持續創新，通過“品牌立體營銷”、“差異化營銷”新型營銷模式。持續以“項目營銷&價值典範”爲核心經營理念，打造讓營銷鏈各個環節受人信賴的專業品牌。”

現場，新馳電氣集團進行了戰略合作伙伴授牌儀式。

接下來河南省新能源產業發展聯盟祕書長姚峯對河南戶用光伏市場做了重要解讀，他表示：“2020年光伏發展的機遇有這幾點。首先是抓住政策的紅利，其次是成本的持續下降，然後是電力市場化交易和綠證發放，最後是光伏建築一體化(BIPV)的推動。”

融和必達產品運營總監仲震宇表示：“我們的優勢就是山東全境可做。融資租賃不上徵信記錄，不影響貸款購房車……”他的演講主題是戶用融資租賃。

山東大象能源科技有限公司濟寧分公司總經理羅永剛直言：“我們的業務模式是一次投資，享受長期穩定的收益。現在還推出了0首付裝光伏，擁有金融保險雙重保障，一站式的服務更加讓您放心。”

相約泰山、論道光伏2020之咖位對話環節隆重上線。論壇伊始，現場氛圍更是空前高漲，各位廠商大咖侃侃而談，對話環節如火如荼地進行，爲論壇創造了良好的氛圍。

作爲這次對話的嘉賓主持，山東省太陽能行業協會執行祕書長張曉斌的話引發了不少聽衆的深思。除此之外，一共有6位品牌服務商代表，3位品牌廠家代表，2位協會代表參與大咖對話。

張曉斌祕書長首先問了6位服務商兩個問題：你們現在的安裝模式是什麼?你認爲目前在我們國內的渠道市場上，最好的安裝模式是什麼?針對這兩個問題，6位服務商給予了不同的回答。

濟寧農信通新能源有限公司蘇泉蘇總表示：“我個人覺得，目前還是以光伏貸，全款，自投的項目爲主，以戶用光伏爲主。目前的安裝模式以目前的業務開發爲主，安裝方式全程自有掌控。和其他的安裝商模式不一樣，我們沒有代理商，一直都是直營，從源頭把控質量。最好的安裝模式要從質量考慮，要掌控所有環節的安裝方式。”

山東晶信科技有限公司李傳波李總表示：“貸款多一點。支持大家做金融模式，一分錢不花纔是最划算的。我們採用合夥人模式，簽約工程合夥人，業務合夥人等。光伏未來20年，都會有很好的發展。我覺得好與不好，在於市場的推動。不管全款還是貸款，模式都是很好。只有紮根在光伏市場，才能夠做好。”

山東鍾振偉旺新能源科技有限公司王慶旺王總說：“14年做戶用光伏，到現在都是全款。光伏確實是朝陽行業，我們目標是確保讓老百姓5年回本。而現在的政策也對老百姓越來越有利，補貼到賬快了，安裝成本也低了。”

對於山東聚輝新能源科技有限公司的張青濤張總，張曉斌祕書長提出疑惑：“當你看到一片比較出色的屋頂，老百姓也有錢，你手裏也有金融，在這種情況下，你是做光伏貸，還是做全款，還是打算自投?在條件一樣的情況下，更傾向於哪種?”張總回答：“從團隊來說，我們從08年開始，都是熟人的業務。我們從專業清晰的角度，把收益，風險，運營方法，可觀地反饋給客戶。客戶選擇哪一種模式，要根據他們的意願。從自己角度，更傾向於全款，其次是自投，最後是金融。在有金融模式的情況下，金融優先於自投。河南市場沒有達到山東這樣的火爆，很大的因素就是金融。金融對行業的推動作用，是十分大的。”

山東天成光電科技有限公司邊洪濤邊總則是這樣回答：“我們目前也有金融的模式，免費運維，贈送保險，同時也選擇了好的品牌，確保回收週期。全款模式同時也做。哪種模式比較好，我覺得還是要適應客戶選擇哪種模式。我們是直營模式，致力於精品電站。”

針對“河北當地，老百姓最認可的模式是什麼”這個問題，河北菲乾新能源科技有限公司總經理吳明軒吳總表示：“河北正泰租賃比較多，每個地方的影響面不同。模式是分區域的，基本上北邊全款多，南邊正泰比較多。全款爲主，其中高端較多，確保其產品質量。還有一種方式，是以合作方式共同持有電站，有錢的時候再回購即可。具體的模式，要根據客戶的實際需求來定。還有陽光棚的形式，增加兩臺的安裝量。通過不斷的創新，在當地積攢良好的口碑，是最重要的。最後一點，保險也是十分重要的，在安全的把控上要十分注意。”

針對三位廠家代表，張曉斌祕書長首先提問深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部總經理史闖：“我們這個品牌做渠道，優先塑造的核心是什麼?”史總爲大家分析：“禾望真正塑造的核心，就是服務。我們在光伏行業10年，也經歷了很多。我們隨時都可以和客戶對接，擁有完善的售後服務。”對此，蘇州市樂能光伏有限公司銷售總監陳偉陳總表示贊同。

“作爲組件端，你所服務的形式和內容是什麼?”對於這個問題，陳總說道：“分爲兩塊。戶用和工商業。戶用爲客戶降本，更貼切幫助他們深入到基層，去開拓業務，包括營銷方案的幫助和解決。工商業這塊，也銜接了一個金融公司。這是針對工商業融資租賃的模式，前提提供項目開發，轉交到經銷商手裏。”

“併網箱在很多地方要求不一樣，個性化產品，如何做到降本?”新馳電氣集團新能源事業部總監鄭玲瓏鄭總鄭總爲大家解析：“這也是我們同行業的問題。我們開始定製這一塊的東西，我們有很多不同的方案。包括箱體的厚度，選配的原件，參數，都不一樣的。我們的售前售後售中，都提供一站式的服務。人力成本，生產成本，都會盡量降低。”

接下來，張祕書長就戶用光伏遇到的問題來進行提問。總結下來，有電網的問題，也有金融的問題，還有地方政策的問題，農村鄉鎮拆遷的問題等。對此，姚祕書長和馬祕書長也針對這兩個問題進行解惑，讓現場的聽衆受益良多。

對話結束後，就是泰山獎的頒獎環節。現場的賓客也對頒獎環節非常期待，論壇現場又進入了一個白熱化階段。在大家的期待下終於公佈了獲獎名單。

頒獎環節的結束意味着活動接近尾聲，也意味着第三輪抽獎活動的開始。

本次抽獎活動，感謝由禾望科技贊助提供的20KW逆變器一臺，以及現金大獎和藍牙耳機。

至此，2020分佈式光伏創新論壇.泰山站圓滿結束，感謝一直以來行業內朋友給予的厚愛和支持。我們期待分佈式光伏創新論壇在促進光伏創新發展方面發揮巨大力量，爲用戶提供更好、更優質的產品。通過深度分析分佈式光伏行業未來的市場格局，闡釋光伏創新論壇的意義。

論壇結束後，在場嘉賓還意猶未盡。在5月9日的上午，大家攜手登頂泰山論道光伏，領略到會當凌絕頂，一覽衆山小的美景。最後，2020分佈式光伏創新論壇仍將繼續，我們期待，與您再次相會!

光伏產業網

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