衆所周知，現在中國汽車市場很不景氣，連續增長了20年之後，這兩年的汽車市場一直很低迷，而且疫情影響下，中國汽車市場的表現更不好了。各大車企也是爲了提升銷量絞盡腦汁，各種優惠福利給到消費者，力圖提振銷量。在這樣的大背景下，卻有一款"硬核"車型，還要加價賣，最高加價甚至高達40萬元！這就是豐田汽車的高端商務車，即豐田埃爾法。汽車市場如此不景氣，爲何豐田埃爾法還有底氣加價銷售呢？

完美定位良好產品力，豐田埃爾法確實出色

俗話常說"打鐵還需自身硬"，豐田埃爾法銷量出色的一個重要原因就是自身產品力優秀。埃爾法一直被人們稱爲保姆車，那麼，作爲一款合格的保姆車，需要什麼特點呢？那就是要有保姆般的照顧與呵護，給到駕乘者應有的享受，豪華和檔次感自然也是不能落下的。豐田埃爾法，就是這麼一款非常合格的保姆車。

外形設計上，豐田埃爾法採用了獨有的"Diamand Trophy"格柵設計，碩大的格柵提升了整車的氣勢，很符合高級別消費者對於車輛審美的需求。更重要的是，豐田埃爾法的內飾，堪稱尊貴豪華，大面積的軟質皮革，典雅上檔次的木紋飾條，都在告訴消費者這是一臺高端商務車。座椅方面，豐田埃爾法的座椅可以帶來媲美頭等艙一般的體驗。豐田埃爾法給人的感受如此高大上，當然就會頗受青睞了。

市場連鎖反應，再助一臂之力

豐田埃爾法的"明星效應"，也爲銷量表現再助一臂之力。21世紀早期，很多香港明星、老闆都選擇豐田埃爾法作爲自己的商務出行車輛，加上香港文化在大陸的傳播，很多國內老闆都開始注意到了豐田埃爾法。

在"明星效應"的不斷加強下，很多國內老闆甚至認爲，如果沒有一臺豐田埃爾法，就不算作是真正的大老闆。相較之下，同是高端商務車的奔馳V級，就沒有對應的"明星效應"了。可以說，"明星效應"爲豐田埃爾法做足了廣告，豐田埃爾法從此成爲了高端商務車的代名詞。

廠家飢餓營銷策略，豐田埃爾法供不應求

最後，豐田汽車的飢餓營銷策略，讓豐田埃爾法的價格居高不下。埃爾法對於豐田汽車來說，並不是要銷量，而是要價值，所以豐田汽車一直在控制國內埃爾法的供應量。所以，這造成了豐田埃爾法在國內市場的"供不應求"。"物以稀爲貴"是我們都知道的市場規律，而供應量不足的豐田埃爾法，也就讓消費者朋友選擇加價購買了——畢竟在這樣特定的營銷策略下，豐田埃爾法的價值被放大了。

小結

豐田埃爾法這麼"牛氣"，除了自身出色，還與"明星效應"，以及豐田廠家的營銷策略密不可分。不過隨着國內中高端商務車的崛起，再加上奔馳V級等豪華品牌MPV的狙擊，豐田埃爾法很有可能會在未來放下身段，價格不再那麼高高在上，加價現象也可能會逐漸消失。

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