以下爲報告節選內容：

2020年3-4月中國直播電商行業政策動態

2020年3-4月中國直播電商行業熱點事件

2020年4月1日，羅永浩在抖音平臺開啓個人首次直播賣貨活動，其銷售額超過1.1億元，累計觀看人數達到4820萬人，關鍵詞“羅永浩”的熱度在4月1日直播當天飆升，網絡熱度指數峯值達到2419，事件引起輿論及網民的廣泛關注。艾媒諮詢分析師認爲，羅永浩作爲抖音平臺在直播電商領域簽約的重量級明星主播，將爲平臺帶來更多的流量與曝光度。

2020年3-4月中國直播電商行業熱點事件

2020年4月1日，薇婭成爲全球首個直播出售火箭運載服務的主播，再度突破了大衆對薇婭直播的創新能力和帶貨能力的想象，最終長光衛星技術有限公司達成購買意向拿下火箭發射及品牌服務，成交價格定格爲4000萬元。艾媒諮詢分析師認爲，薇婭作爲直播電商行業的頭部主播，其直播通過各種方式屢屢登上熱搜反映了直播電商行業本身的風口指向性與高漲的熱度。

2020年3-4月中國直播電商行業帶貨達人商業價值分析

直播電商行業中，薇婭與李佳琦穩穩佔據頭兩名位置，在觀看人數與帶貨能力方面均領先其他主播一個量級，此外主持人李湘與烈兒寶貝、雪梨、張大奕等知名網紅均成功上榜。艾媒諮詢分析師認爲，當前直播電商行業十分火爆，頭部主播之間的競爭趨向於白熱化，而腰部主播的數量逐漸增加，並意圖在流量之戰中得到一席之地。

2020年4月中國直播電商行業帶貨達人對比：薇婭vs李佳琦

數據顯示，薇婭與李佳琦的粉絲多偏向於女性，且二者粉絲多爲年輕用戶，25歲以下的粉絲比例分別爲48.2%與61.9%。

艾媒諮詢分析師認爲，直播電商用戶偏年輕化是行業主要發展趨勢，商家若選擇直播電商方式進行推廣，應打造出符合年輕用戶特性的產品與品牌，以抓住新生代消費者作爲主要的努力方向之一。

2020年4月中國直播電商行業帶貨達人熱點盤點

2020年4月中國直播電商行業各平臺熱銷商品直播數據

數據顯示，在關聯主播數、關聯直播場次與銷售數量方面淘寶、抖音、快手相關數據呈遞減趨勢。艾媒諮詢分析師認爲，上述數據能夠在一定程度上反映用戶對各個平臺的偏好，以及三大平臺在用戶體量、用戶粘性與用戶忠實性方面的差異。

2020年4月中國直播電商行業各平臺熱銷商品價格

數據顯示，抖音平臺以89.23元的均價取得排名之首，主要源於其熱銷商品多爲單價較高的服裝與美妝產品，而淘寶與快手分列二、三位，均價相較於抖音均有明顯下降。艾媒諮詢分析師認爲，現階段直播電商行業仍以低值消耗品爲主，普遍商品單價較低，但未來的長期方向將逐漸轉向商品品牌化。

2020年3-4月中國直播電商行業交易情況

阿迪達斯、九陽與雅詩蘭黛分別奪得直播電商月度暢銷品牌前三名。2020年3-4月，阿迪達斯在直播電商領域大量投放商品，佔據了頭部流量，投放商品數達到6040件，直播場次爲5014場。此外，九陽擴大了與主播的合作範圍，直播場次顯著增加，取得了可觀的效果。艾媒諮詢分析師認爲，穿搭、美妝、美食等領域的相關品牌依然是直播電商的熱門之選，對一般消費者來說更具吸引力。

2020年4月中國直播電商行業MCN機構商業價值分析

謙尋文化與美ONE分別擁有薇婭與李佳琦兩位現象級主播，2020年4月的機構流量分別達到1.46億人次以及0.80億人次，牢牢佔據機構排行榜頭兩位。艾媒諮詢分析師認爲，上述兩家MCN機構將藉助自身流量與曝光度優勢，在今後保持較快的增長速度，而意塗、納斯等機構同樣擁有自身的頭部主播，在直播電商行業佔據了自己的一席之地。

2020年3-4月中國直播電商行業各平臺用戶屬性

iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，淘寶、抖音與快手三大直播電商平臺都擁有3億以上的月活躍用戶數，且抖音的月活躍滲透率最高，達到45.76%，另外快手的男性用戶比例較高。艾媒諮詢分析師認爲，直播電商領域上述三大平臺已逐漸形成三足鼎立之勢，將乘着直播電商的大潮流與大趨勢繼續保持較快的發展速度。

2020年4月中國MCN機構標杆案例分析一：謙尋文化（一）

謙尋文化成立於2017年2月21日，擁有五千多萬淘寶粉絲，並在北京建立了明星直播基地。謙尋在330淘寶直播盛典蟬聯2017-2018“年度TOP機構”獎項，連續榮獲阿里V任務機構榜、淘榜單TOP1等獎項，其主要業務包括孵化網紅主播、短視頻內容生產及投放、全域內容營銷等。艾媒諮詢分析師認爲，謙尋文化在短短三年時間內，在培養電商直播主播方面已經達成了許多驕人的成績，薇婭無疑是其最爲成功的案例，而謙尋也因此擁有淘寶直播機構TOP1的霸主地位。

2020年4月中國MCN機構標杆案例分析一：謙尋文化（二）

謙尋文化主要直播方向爲穿搭與美妝，其旗下共46位主播，其中包括淘寶第一主播薇婭，行業前20主播共佔據6位。薇婭作爲謙尋的頂流主播，通過多次登上微博熱搜爲其自身與謙尋贏得了極高的話題性與討論度。艾媒諮詢分析師認爲，謙尋文化的成功在於其成熟的產業鏈，謙尋創建了北京明星直播基地與廣州供應鏈基地，並積累了一定的優秀供貨商，謙尋的長期目標“超級供應鏈基地”正是孵化各類型優秀主播的搖籃。

2020年4月中國MCN機構標杆案例分析二：美ONE（一）

美ONE成立於2015年9月14日，先後獲得阿里湖畔資本、微博基金等知名投資方的資源支持，BA網紅化，品牌IP化與新零售內容化是其三大核心業務，曾與多個知名品牌進行合作。美ONE旗下的超級IP李佳琦，曾先後與小S、關曉彤、戚薇、朱廣權等知名人物合作進行直播帶貨，其本人也具備了比肩一線明星的熱度。艾媒諮詢分析師認爲，美ONE以頭部主播李佳琦爲核心，通過有效的運營手段，成功獲得了頂級的熱度與流量，在如今已逐漸走向紅海的直播電商行業中這樣的成功並不容易複製。

2020年4月中國MCN機構標杆案例分析二：美ONE （二）

美ONE主要直播方向爲美妝與個護，與謙尋文化相比，美ONE旗下主播差距明顯，除李佳琦外其他主播罕有一線級別的流量與熱度。在一定程度上，這與美ONE的戰略選擇有關，美ONE在2017年初決定只做李佳琦一個IP，將所有資源都投入其中，最終締造了一個他人難以企及的超級帶貨達人。

艾媒諮詢分析師認爲，李佳琦的成功是多方面努力的共同結果。美ONE有超過300人的專業團隊定向服務於李佳琦，同時阿里巴巴、新浪、德同等資本在背後爲其提供有力的支持也是李佳琦成功的關鍵。

2020年4月中國MCN機構標杆案例分析三：如涵控股（一）

如涵控股成立於2001年1月3日，並於2019年登陸納斯達克，成爲中國網紅電商第一股。如涵控股採用“網紅+孵化器+供應鏈”的經營模式，致力於挖掘各領域潛力KOL，幫助其實現自我價值的升級變現，旗下有張大奕、蟲蟲等知名帶貨網紅。艾媒諮詢分析師認爲，如涵控股通過聚焦紅人內容製造與流量運營，構建了以粉絲爲中心的精準營銷生態，實現了品牌從廣告到轉化的全鏈路營銷。

2020年3-4月中國直播電商行業發展總結（一）

2020年3-4月，中國直播電商行業表現火爆，淘寶、抖音、快手等主要平臺相繼發力，通過邀請明星、提升優惠力度等方式吸引用戶進行消費，預測本年度直播電商用戶將進一步增長至5.26億人，市場規模將擴大至9610億元。另外，在龐大的市場規模下，直播產銷品類以低值消耗品爲主，各平臺TOP10熱銷商品均價均不超過100元。艾媒諮詢分析師認爲，直播電商行業售賣邏輯“貨找人”與傳統的“人找貨”的售賣邏輯存在明顯差異，與傳統電商以單品、品類爲主的呈現方式不同，直播電商則是基於人的需求，以人爲核心，通過人格化的認同和信任促成商品銷售。

2020年3-4月中國直播電商行業發展挑戰（一）

數據顯示，分別有59.6%與53.9%的消費者認爲性價比高與價格優惠是驅動其進行購買的主要因素，且在三個月內有過一次及以上購物頻率的消費者佔比高達90.8%。艾媒諮詢分析師認爲，能夠吸引消費者決定購物的主要原因還是在於商品本身的性價比和價格優惠程度，且消費者持續觀看直播後嘗試購物的可能性是逐漸增加的。

2020年中國直播電商行業動態發展趨勢分析

直播電商的核心是以內容連接用戶，通過主播推薦、產品展示與消費場景，激發了用戶的潛在購買需求。2016年是中國直播電商行業的元年，2017年行業開始分化，MCN機構、供應鏈上下游的多種角色開始出現，並於2018-2019年朝產業鏈上下游資源整合的大方向發展。艾媒諮詢分析師認爲，2020年直播電商平臺成熟化、明星名人效應、技術創新革新等因素將繼續推動直播電商行業向前發展。

本文部分數據及圖片內容節選自艾媒研究院發佈的《2020年3-4月中國直播電商行業月度運行數據監測報告》，下載完整高清PDF版本報告內容請點擊下方“瞭解更多”。

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