一場疫情不僅迫使更多傳統教培機構加速向OMO模式轉型，也改變了素質教育培訓的業態。

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素質教培機構面臨現金流危機

今年3月，在暫停營業兩個月後，線下兒童體適能培訓“趣動旅程”因上半年收入堪憂，現金流枯竭而深陷經營危機，宣佈破產重組。

趣動旅程成立於2015年，是一家致力於爲2.5歲到12歲兒童提供互動式兒童體適能課程的機構，在全國設有47家門店，在北京、上海等一線城市均設有定點，破產前估值已達到4億。

與多數線下培訓機構一樣，趣動旅程因高度依賴線下場館開展教學活動，在缺乏新的增收途徑的情況下還要承擔包括房租、人力在內的經營成本所帶來的壓力，讓機構在短時間內就陷入了現金流危機。再加上體育培訓注重線下體驗，難以完成線上轉型，讓機構高層不得不做出破產的決定。

趣動旅程的破產只是冰山一角。廣證恒生的研報曾提到，目前大部分藝術培訓機構的現金流僅夠維持2 - 3個月，即使借貸也只能撐半年時間。有專家表示，近六成的線下素質教育機構可能因現金流危機而倒閉。

相比K12教培機構，線下素質教育培訓因屬於非剛性需求，盈利能力相對較弱，因而普遍面臨現金流短缺的困境。即使在招生旺季的春季，招生情況也只能用慘淡來形容。

再加上藝術類培訓機構的營收一半來自暑假課程，有此類培訓機構的負責人擔心，學校或因延期開學佔用週末或暑假時間給孩子補課，讓素質教培機構不得壓縮原本的培訓時長。

此外，因受到疫情影響，家長的收入情況也發生了較大變動，付費意願下降，同時退費現象也屢見不鮮。

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素質教培機構的轉型之路

就在多數素質教培機構以“抱團取暖”的方式共渡危機之時，一些機構開始思考尋求適合自身的轉型之路。OMO融合的新模式成了很多機構的優先考慮項。

轉型線上是必然選擇。去年由素質教育行業垂直媒體睿藝發佈的《2019年中國親子家庭素質教育消費報告》顯示，38%的家庭曾選擇線上素質教育課程。

報告顯示，家長爲孩子選報的課程項目中，藝術教育佔49.71%，、少兒英語佔26.95%、體育教育佔17.88%、綜合素質教育佔15.45%、大語文教育佔14.94%、STEM教育佔14.69%、早幼教佔12.26%、營地遊學2.81%。

在做出素質教育消費決策方面，超七成的家庭傾向於根據孩子的興趣進行課程選擇，而超五成家長的選擇是基於微信朋友圈的推薦。

以音樂素質教育行業爲例，探索線上模式比較成功的是VIP陪練這類準獨角獸的機構。截至目前爲止，全球有200萬家長選擇了這家機構，使其在互聯網音樂陪練領域奠定了頭部地位，在資源和創新方面都居於行業第一。

四年前，音樂教育培訓市場因爲學習成本高昂和可行性及發展空間充滿不確定還少有投資人關注。VIP創業初期在融資也曾面臨困難，但葛佳麒看到了背後的潛力，毅然選擇了上千億的音樂教育賽道，創立了在線音樂陪練機構VIP陪練。

截至今年4月，VIP陪練實現了新增付費用戶同比增長翻倍，單月營收超過2億。在VIP陪練用戶的增長背後是中國家庭對培養孩子音樂素質的需求增長。據中國音樂家協會統計，中國學琴兒童總數已經達到3000萬，而且還在以每年10%的速度繼續增長。

VIP陪練能逆勢增收與它對用戶的痛點把握有着密不可分的關係。在練鋼琴這件事上，很多家長面臨的三大難題是沒有時間陪伴孩子練琴，無法幫孩子解決專業問題，如果在課後沒有老師指出練習中的錯誤，會讓孩子形成肌肉記憶，後期糾正比較困難。

針對這些問題，VIP陪練做了三次嘗試 —— 基於AI算法的音頻識別糾錯；錄製視頻課件給孩子做正確示範和遠程真人批改作業，幫助家長了解錯的點，並在經過多次嘗試後最終確定了真人一對一的在線陪練模式。

除了通過AI技術輔導線上教學提高練琴效率和研發基於大數據的“智能教室”功能幫助家長更準確掌握孩子的練習情況外，VIP陪練還推出了“音樂星球”，幫助孩子們瞭解知名音樂家的生平情況，學習樂理知識，並在增加品類類別的同時上線高能直播課分享精品大師課程。

但網上的音樂課程學習仍有尚未解決的困難點。有同學反映在直播課上學習吉他時，難以看清指法和節奏等細節，也不時會遇到延遲及卡頓的情況。

此外，還有機構運營者表示，舞蹈等線上課程只適合用於教授理論方面的知識，如果進行具體的動作教學，與線下課程相比效果相去甚遠。同時對於沒有經過正規線上培訓的教師而言，在教學環境和風格迥異的情況下適應線上教學有相當的難度。

萬國體育CEO張濤也曾多次公開表示，雖然疫情後，體育教育重心仍會轉線下，但現階段機構還是需要着重打磨線上服務能力。萬國體育的學員已經開始體驗在線上訓練打卡、上私教課，以及通過線上平臺和教練保持流暢溝通的方式。

從整體發展趨勢來看，在線素質教育的市場格局仍在不斷變化中。今年在線素質教育市場規模已近600億元，五年的複合增速率達到了68.48%，頭部梯隊已初具雛形。

此外，各領域進入了在線化改革階段，尤其是編程教育。

跨行業競爭趨勢明顯，一些企業開始拓展不同品類和跨賽道佈局。

同時，線上和線下結合的OMO模式將成爲行業的主流選擇，具備佈局在線業務的線下教培龍頭企業也將在未來兩到三年內入局瓜分行業紅利。對家長和同學們而言，是將選擇權放大了。