華爲雲調整將解決公有云和私有云架構不一致、團隊各自爲政的問題。鄭葉來稱，未來華爲雲將做大而強的平臺公司，希望與小而美的專業型公司共同分享政企市場的蛋糕

華爲合併私有云業務終成定局。5月15日，華爲雲發佈新的政企戰略，向政府和傳統企業力推以華爲雲Stack爲基礎的混合雲解決方案。華爲雲業務總裁鄭葉來在採訪中證實，華爲已將原先放在IT產品線的私有云團隊與Cloud BU的公有云團隊進行整合，形成新的混合雲產品部，由呂陽明出任總裁。

鄭葉來表示，未來面向客戶的所有專屬雲產品，都將由一個團隊負責，無論這個專屬雲是託管在華爲雲上的企業專區，還是部署在客戶的機房。他同時強調，無論公司內部如何調整，華爲過去已經簽署的合同，都將忠實履行。

“我們期待，用雲服務的模式跟客戶做生意。但我們也觀察到，很多客戶由於長期採購的慣性或預算模式的變化，還是期望買斷硬件，用授權模式購買軟件，也沒問題。事情變化是需要週期過程的，我們也願意支持這種商業模式。”鄭葉來表示。

華爲率先發力的私有云客戶衆多，包括國家電網、中國工商銀行、審計署等。許多金融機構因合規要求，無法將所有數據放在公有云上，也選擇了華爲的私有云服務。

5月12日，坊間流傳，華爲輪值董事長徐直軍下令關閉華爲的私有云服務，華爲創始人任正非表示堅決支持，認爲這種爲每個客戶定製而不能重複銷售的產品，並非大公司的生意，應該讓給系統集成商等生態合作伙伴去做。

這一調整並不意外。在美國，亞馬遜AWS最初力推公有云，但後來意識到，傳統企業不會像互聯網企業那樣，完全拋棄自建機房，而是傾向於混合雲，於是在2018年推出AWS Outposts等混合雲服務。此前，微軟乘着AWS只推公有云的時機，以混合雲戰略迅速縮小了與亞馬遜的差距，其2015年推出的混合雲產品Azure Stack於2017年落地中國，與微軟的Azure公有云共享代碼、API和管理門戶。

在中國，以公有云起家的阿里雲於2016年推出了專有云（Apsara Stack），服務中海油等傳統企業客戶。騰訊雲也在2018年與美國軟件公司VMware合作，推出黑石混合雲平臺。

有互聯網雲廠商人士向財新記者表示，私有云定製需求高，需要投入大量人力，性價比並不高，互聯網企業願意涉足這一領域，主要是爲了獲得金融政務大單。

與互聯網企業相比，華爲是公有云市場的後來者。2017年，在徐直軍的支持下，華爲IT產品線總裁鄭葉來轉戰新成立的Cloud BU，使華爲開始推自營的公有云服務。最初，華爲內部採用了賽馬機制，將Cloud BU獨立於運營商、消費者和企業三大業務集團之外，而私有云業務主要是在企業業務集團之中。

這導致私有云與公有云業務各自爲政，無法形成合力。2019年1月，任正非曾轉發華爲心聲社區上的文章《#華爲雲#聽從你心，無問西東》。該文直指華爲雲業務弊病，稱“Cloud BU華爲雲和IT私有云，分家1年半了，作爲一個曾經也是同一個屋檐下的兄弟，一直很無語，這一對孿生兄弟，爲什麼不能形成合力，互相幫襯呢？”

該員工認爲，公有云和私有云的銷售團隊會分開見客戶，不僅造成銷售資源浪費，也會讓客戶產生困惑。他認爲，華爲在公有云市場已經落後競爭對手一大截，在各家尚未拉開差距的託管私有云市場，急需向AWS、阿里雲等學習，將所有力量聯合起來“聚焦狠打”私有云場景。

此後，華爲逐步對雲業務的架構進行調整。去年5月美國政府制裁華爲之後，華爲在海外的各項業務被迫全部遷移到華爲雲上，使任正非更加重視華爲雲。

2020年1月，華爲成立Cloud & AI BG，由侯金龍掛帥，成爲華爲內部第四大業務集團，Cloud BU從屬其中。作爲該調整的一部分，過去雲計算、服務器、存儲和機器視覺方面的銷售團隊都被整合到一起，統一面向客戶。

鄭葉來向財新記者表示，此次合併私有云和公有云團隊有一個重要的行業背景，就是這兩年新技術層出不窮，人工智能算法快速迭代，以前私有云團隊一年升級一次軟件包的方式已經無法滿足客戶需要。

“原來那條路走下去，對客戶痛苦，對我們也痛苦，最終是我們滿足不了客戶的需求。所以這兩年，華爲公司內部也是經歷了很多的爭論，在今年上半年迅速達成了共識。”鄭葉來解釋。

他表示，此次調整後，華爲雲將可以解決線上和線下架構不一致的問題，使私有云和公有云都使用公有云的架構和投資。

但華爲想複製當年微軟追趕亞馬遜的策略不容易。阿里雲的專有云服務已經推出四年，不僅招募了大批此前服務於傳統IT企業的銷售，還積累了一批政企用戶和生態合作伙伴。根據市場諮詢機構IDC的統計，2019年下半年，中國雲計算市場仍是“一超多強”局面，阿里雲排名第一，騰訊雲、中國電信和華爲雲緊隨其後；在金融雲這個細分市場，阿里雲也排名第一，佔有國內12.1%的市場份額，華爲的市場份額爲5.4%，落後於騰訊和百度。

華爲中國雲與計算CTO肖苡認爲，華爲雲的優勢在於，過去十年，通過服務政企客戶，華爲對本地部署的技術要求、合規要求非常瞭解，也與不少企業一起打造出了與他們流程相匹配的工具。鄭葉來表示，華爲將積極打造生態，與應用開發商合作，讓他們進駐華爲雲Marketplace政企應用專區，共同分享市場空間。

“未來的商業模式，一定是大而強的平臺公司和小而美的專業型公司，華爲公司做不了那麼多小而美的事情，”鄭葉來表示，“我們是華爲技術有限公司，我們技術有限，能力有限，我們和合作夥伴是非常好的互補。”

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